的问题。的确它是个买卖，另一个角度看我们在做这买卖的同时对自己有没有自信呢？
包括消化对方团队和客户的自信、文化融合的自信，以及自身强大、内部团结紧密到对方难以欺凌的自信。
如果智亚拥有自信，那我们就不怕任何挑战。所谓‘兵来将挡水来土掩’而已嘛。
一个瑞森，且是自断一臂的瑞森，就算它还想张牙舞爪，能对比现在更强大的智亚怎样？
所以，只要我们做的结果好，就无需担心；只要我们没走上歪路，就不惧任何牛鬼蛇神……！”
他的话引起了所有参会者的掌声，魏东评价说当初赵唐有个说法，君子相争，取之有道。刘科这个认识与此颇有类同。
所以魏东认为：“就像迟总讲的，这是个交易。那么在交易前后智亚能够多大程度上消化对方并壮大自己是个关键。”
他希望所有人做好准备，如果真地发生了这交易，我们就要最大程度上利用这契机鼓舞士气、强化队伍。
“所以这不仅仅是个交易，而且还是个机会。必须让智亚内部上下一心、树立自信，把这交易的利益面最大化，我们才能面对后面所有的挑战，并且打赢每次竞争！”
从这个意义上讲，许静认为在这场交易中在保证利益基础上获得机遇是目的，
扩张多少人、增加多少数据都是表面的、次要的，所以智亚需要争取把传媒团队拿到，如果不能实现这个目的，那宁可不做交易。
巧的是她正要找上门去，欧聘那边的运营合伙人谢凯拐着弯子请人带话过来，说要见她一面。
这个谢凯许静曾经在去年猎企大会上见过，记得是个瘦瘦高高的男子，三十三、四岁的年纪。
戴副窄边眼睛，一身蓝色暗格的西服，宝石蓝的领带，脸上带着不消褪的微笑。
不过那之后就没再联络，倒难为他找了一大圈寻过来。如此，必有所图。
许静带着这样的想法和他见了一面，对方先是对许静好生殷勤、一通夸奖。
说着说着，开始进入正题：“我听说智亚也收到瑞森出售部门的邀请了，不知道贵司准备好出价了没有？还是说……另外有什么想法？”
“呵呵，文森特（谢凯）你请我出来，原来是想用杯咖啡就收买个包打听呀？”许静揶揄地看着他。
“不敢、不敢，只是……，这事涉及咱们两家公司的利益，所以希望能够互通有无下。”谢凯赶紧摇手解释。
“以雷总豪气冲天的气势，贵司一口吞下去不就得了？哪里还有智亚的份？左右不过就那么八、九十个人而已……。”
“八、九十，”谢凯苦笑：“你也知道我们去年刚合并了几家猎企，拢共也就过来八、九十。这边还没消化完呐，接着再来这么多，吃不消哇！”
“哦？”许静疑惑地摇摇头：“不会这么难吧？雷总不是说要做到全国规模第一……。”
“他是那么一说，可我们是做实事的人呀。”谢凯咧嘴，压低声音道：“告诉你点实情也无妨。
我们内部去年全力拓展RPO（批量招聘）和人力外包业务，猎头扩出来的就是收购这几家。
也就是说去年主要增长贡献都是RPO他们带来的，猎头只是人增多了，但还没形成战斗力，某种程度上还得靠RPO部门进行补贴呢。
所以这时候再进这么多猎头……，”他摇摇脑袋：“消化不了是要出问题的！”
“那，你们和雷总商量下，建议他放弃出价不就好啦？”
“唉！”谢凯叹息：“问题就在这里。老雷他又觉得是个机会，瑞森这次出价不算高。如果不介入太可惜。”
他看看许静：“你也知道当初老蓝一直盯着咱们欧亚非三家，心心念念要超过咱们去。
现在可算有个机会削弱他，雷总能不伸手嘛？”
“这也不行、那也不行，这成鸡肋了。不是，那你们欧聘到底要干嘛？把我都说胡涂了。”
“我就是想来问问，你们打算参与不？”
许静心头闪念立刻回答：“参与呀，这还用说？蓝总对智亚都干了些什么？他差点把我们给拆了，这个仇岂能不报？”
“这就对了！”谢凯轻轻用拳头敲下桌面，气愤地说：“这个蓝总在业内都知道他喜欢搞事，这次逮到机会，我们当然要宰他一刀！”
“是智亚宰他一刀。你刚不是说欧聘已经难以消化了么？”许静故意说。
“呃，是有点难。不过……也不是一点都塞不进去。”
“你得意思是？”
“我是说，能塞进去它是牛排，塞不进去就是鸡肋。”
“哦，”许静眨眨眼，接着摇头：“没懂！”
“是这样，我想呢和贵司商量，咱们两家一家一半，分了它你觉得有没有可能？”谢凯干脆亮牌。
“不好。”许静又摇头：“我们又不是缺人，一家一半看上去公平，可实际哪个能分这么平均？后面还得扯皮。这事我不做！”
“那，你的建议呢？”
“按部门分吧，我要人数最多的传媒。制造和教育给你们。”
“这……。”
“文森特，一家一半听上去不错，可实际咱们拿到手都是残破的，对谁都无法产生助力。
但按部门分就不同，完整部门过去战斗力不受破坏立即可以投入使用，数据、客户都只需要平移即可，运营成本也低。
你想想是不是这样？”许静劝道：“两个完整部门吃下去，就是两块牛排，半个部门那才真是鸡肋呢！
你回去拿这个方案和雷总说，或者两个方案请他选，他肯定选这个。
一家一半的话，分不平均你还落埋怨，何苦来哉？
反正，要是一家一半的方案那智亚就不参与了。要不你先回去和雷总再商量下？”
“那……，如果我们想要传媒呢？”谢凯抬头问。
“你们要是乐意甩钞票当然可以呀！”许静冷笑：“传媒人数多，队伍最齐整。老蓝主要卖的就是传媒，肯定要争取个好价钱。
我估计报价里头超过六成都是传媒的价格，剩下四成才是那两个部门的。
你们要是就想花少点代价得到利益，顺便恶心下老蓝，那要制造和教育就是合适的。
我也说实话，智亚是因为传媒去年被蓝总折腾得够呛，急需补血才想要传媒部门，对其它部门其实我们没什么太大兴趣。”
“原来如此！”谢凯又敲下桌面：“那咱们达成共识了，尽量按你说的方案走。
我回去说服雷总，你回去说服大魏。不过如果拆分买，这报价里头各自的比例……？”
“咱们再定吧。智亚只想好好做交易，如果是朋友就高高兴兴谈。
一切没什么不好说的，只要别懂歪心思黑我们，智亚就愿意谈。”许静回答。
这真是想睡觉就来了枕头，原来欧聘并非像智亚各位以为的那么财大气粗，他们也有把牛排当做鸡肋的时候。
“能塞进去的才是牛排，塞不进去就是鸡肋”，嘿嘿，这位谢凯老兄真是有意思！
『加入书签，方便阅读』