白舒兰把李主任的话翻译给琳达，言辞诚恳，吐字清晰。

琳达也想促成这场商业交易，听得认真。

另外，也想给她的精品服饰设计几款精致的草帽、草编的手提袋。www.

琳达从包里面，拿出来文件夹，从里面抽出来一张纸。

“这是我们需要的数量，你看看！”

白淑兰接过来，看到上面的订单数量，瞳孔微缩。

不愧是大订单！

第一个月之内，提供四万顶草帽。

之后北美那边天气转凉，只有少部分城市，天气炎热。

因此订单数量减少，每个月至少需要一万顶草帽。

白舒兰温柔笑笑，让琳达稍等片刻，把订单数量告诉我李主任。

当李主任听到一个月就要提供四万顶草帽的时候，激动的整颗心都提了起来。

以现在的生产能力，一个月能有一万顶草帽。

要生产四万顶草帽，需要的工人数量比现在还要多三倍。

社区里的女工，基本上已经招收进来。

有手巧的男工，也能编草帽，而且编得挺好。

如此，社区内就能有足够的工人。

李主任思索片刻，然后郑重回答：“一个月之内，能发货。”

琳达听了半信半疑，拿着手里的草帽。

“必须要这样的质量，不能因为我们定的数量多，你们就降低质量！”

李主任点头，这一点她能保证。

“琳达小姐放心，我们一定保证质量。发货的时候，您可以来验货。”

琳达想到华国人只要承诺，一般都能做到。

虽然她还半信半疑，但很快就进行下一步，商议具体的合同。

每种款式，用料不一样，价格不一，数量也不一样。

另外，先支付百分之五十的定金，定金到达一个月（三十天），发四万顶草帽。

在天港装上海船，贸易方式fob，离岸价。

买方格林贸易公司负责派船接运货物。

兰花草帽厂在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。

每一项合同条款，白舒兰代表李主任跟琳达小姐谈。

在能保证草帽厂利益的同意，也让琳达觉得物有所值，贸易洽谈愉快。

李主任相信白舒兰，毕竟草帽厂也是在白舒兰的努力下建起来的。

另外，白舒兰还是兰花公社草帽厂的外贸销售和设计师。

自己人！

白舒兰把所有条款都列好，当场打了草稿，给琳达过目。

确认无误之后，琳达点头，“还请你尽快做好合同，签了合同之后，我要传真。那边收到传真之后，就能打款。”

白舒兰应下，跟李主任低声交谈。

“李主任，这是草拟的合同，你交给纸绳厂的外贸员，他会把条款打印出来。”

“晚上，我回来看看。没有问题，明后天我就带你去签合同。”

李主任擦擦额头上的汗，接了过来，“行，我待会就去。琳达小姐，辛苦你，好好接待。”

白舒兰笑了笑，“放心，我会尽力。”

临走之前，琳达又去车间看了一圈，满眼
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