“薄利多销？”邱掌柜喃喃的念叨。

薄利多销他当然懂，他店里就有很多低档次的黄表纸，由于价格亲民，销量很大。

但是这种宣纸，明显是高档产品。

赵平点点头，又说：“邱掌柜，你想过没有，你那种一百文一张的徽州白宣，一张能赚三十文，一个月卖一百张也才三千文。”

“若是卖我这种宣纸，虽然一张只能赚十文，但一个月能卖一万张，赚十万文。你是商人，会选哪种？”

邱英发不屑的说：“一万张？你去做梦吧。白宣纸的销量，不多不少，每个月也就三百来张。这说明这个市场已经饱和了。”

“那是你只看到眼前，没有往深处去想。”

赵平循循善诱道：“为什么宣纸的用量不高？不是因为没需求，而是恰恰相反，读书人抄写文章，对纸张的需求只会越来越大，但是因为太贵，一般人买不起。”

“普通的读书人，不得已，只能用廉价的黄表纸代替。而一些穷苦的人家，更是只能用沙板写字。”

“若是现在市场上出现了一种质量和徽州白宣一样好，但价格只有其一半的宣纸，普通人咬咬牙也能买的起，那销量就能起来，几千张，乃至一万张都有可能。”

赵平邪魅的一笑说道：“这叫挖掘客户需求，培养市场。”

邱英发听了，低头沉思了片刻，觉得赵平说的有些道理。

赵平又说：“不用半年，我这种宣纸就能占据整个州府市场，把徽州白宣挤出去。”

“再用一年时间，就能占据整个大顺全国一半以上的市场。邱掌柜，你说这里面的利润有多少？想想都觉得不可思议啊，是吧？”

用同等档次的产品，廉价销售，打价格战，占领市场，这种在后世常见的倾销手段，此时的商人哪里见过。

邱英发瞪大了眼睛，半晌说不出话来，他总觉得，这事没那么简单，但又说不出反驳的见解。

他也曾有过这样的体会，逛庙会的时候小儿子贪吃想买山楂葫芦，一问价格，十文一串，他舍不得买，等逛到后面有一家卖的是五文钱一串，就舍得买了。

现在想来就是赵平说的那种“客户需求”吧？

需求一直存在，当价格合适，就会激发成交。

若真的像赵平说的那样，那岂不是财源滚滚。

他根本就没想过做全国最大的纸张商，但若是能垄断一州一府的市场，也够自己家财万贯了。

赵平接下来的一句话，令他放下了所有的犹豫：

“邱掌柜，只要你按我说的去做，我可以和你签订区域总代理协议，整个九江州府的宣纸，全部由你卖，其他的二级纸商，全部都只能从你这里进货。”

这等于是白白送钱啊，邱英发已经没有任何理由拒绝。

两人签订完协议，邱英发先期支付了一万张宣纸的定金四万文。

邱英发问道：“赵小哥儿，哦不，赵掌柜，咱们这种宣纸，对外叫一个什么名字好呢？”

“你不说我还真差点忘了。”

“咱们这种宣纸，一定要与徽州白宣有所区别，就叫秦纸吧。”

“秦纸？”

“对，就叫秦纸，品牌名字简单明了，识别度高。”

古代的手工艺产品，一般都是以地域为命名，比如徽州白宣，端砚，淮山
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