，说：哦，原来是这样。刘夫人那么漂亮，比我们法国女人还漂亮。

瑟洛夫的话把姚小莹说得很不好意思。

姚小莹红着脸，点头离开。

瑟洛夫又说：刘先生知道不知道，辑里湖丝在英国伦敦世界博览会上获得金银大奖？中国蚕丝了不起，中国人了不起。

刘家兴笑着说：早有所闻，不少报纸上都登了。那也得要好好谢谢你呀，不是你的鼎力相助，恐怕我们这次也失去了机会。

瑟洛夫笑着说：哪里哪里。我今天还给你带来几位朋友，他们都是做丝绸生意的，今天要的货很多，但必须是辑里湖丝，其他的都不要。

刘家兴盘算着自己库存，笑着说：做生意应该以诚为重。世博会上展出的丝就是我们厂生产的，我行是自产自销。不知道各位这次要货多少？

瑟洛夫又说：我相信刘先生的为人。这次你们行有多少我们全要了，以后我们可以与刘先生长期合作，你的丝今后不要再买给别人，只卖给我们好吗？

刘家兴笑着说：好说好说。接着又说：为时已晚，今天我做东，先吃饭。

瑟洛夫笑着说：饭要吃，生意也要谈。你知道吗，我们的船停靠一天要多少费用？那一边吃饭一边谈生意。两不误。哈哈，哈哈。你知道吗？今天我还特地给你带来了，我国正宗的“白兰地”。

刘家兴也笑着说：我为什么要做东，你的一位朋友王侃也在上海，我马上派人去把他请来。

瑟洛夫大笑起来。说：哦，原来是这样，那太好了，太好了。

一间包厢里，刘家兴、姚小莹和王侃陪同瑟洛夫、汤宝和还有四位洋人一起用餐。桌子上放满了各种佳肴。

瑟洛夫打开了一瓶葡萄酒说：这是我们国家最好的葡萄酒，“路易十三白兰地”，请各位好好品尝。他又指着桌子上一个菜问：这是什么菜，我没有见过。

王宝和笑着说：这是“松鼠桂鱼”。它是一种淡水鱼，可以红烧，可以清蒸，也可以烧汤。

瑟洛夫笑着说：你们中国人吃这么讲究。我们法国人来了一个高贵的客人，就一块牛排，一个罗宋汤。他做了一个鬼脸，两手一摊，说：就这么简单。引得大家哈哈大笑。

姚小莹也感到这位洋人很滑稽，不时地露着笑容。

瑟洛夫又说：饭吃了，我现在要谈生意，明天究竟能不能装货？现在辑里湖丝虽然在欧洲市场是紧俏，但如果轮船靠岸三天等着，利润就没有了。

刘家兴和王侃对视了一下，然后说：请瑟洛夫先生放心，明天上午就装船，保证你们满载而归。

瑟洛夫和其他几位洋人都笑笑。

瑟洛夫指着另一位洋人说：我这位朋友是做日用品生意的，你们讲的洋肥皂、洋油、洋钉、洋铅丝、洋蜡烛……等等，都做。我看刘先生很多船回去都是空的，为何不带点儿回去，岂不两全其美？

刘家兴感到这位洋人讲得非常有道理。自己家乡很多日用品都带个“洋”字、“洋肥皂”、“洋钉”、“洋铅丝”“洋蜡烛”……等等。连家里用的洋火（又叫洋煤头）都不是自己国家生产的，直接从洋人手中过来，这个差价利润也可观。何况，南浔地方也不算小，有常住人口三万，还可以批发到其他镇，甚至于一直到湖州市府。于是，他看了姚小莹一眼，心想：这对“姚记百货商店”的发展不是很好吗。于是说：瑟洛夫先生说的有理，这问题，我们完全可以考虑。

第三天，“刘正茂丝行上海分行”的库存，包括王侃行里的库存，全部清空，刘家兴还从其他南浔人在上海开的丝行调来许多。仅仅从调来的，一天中的差价，刘家兴赚得自己无话可说。
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