琪坐在椅子上，脚就翘在办公台上，正在抽烟。这时，红鼻子阿三进来道：刘总，也奇怪，一上午，我们行一笔生意都没有。

刘家琪哪里知道，今年春茧大为减产，一半已经被刘家兴早已订购，而“刘家琪丝行”又是新开张的，一般人做生意都做熟面孔，有谁会来过问你一家小小的“刘家琪丝行”？

刘家琪放下脚问道：义庄的牌价多少？

红鼻子阿三回答道：每两七分二。

刘家琪伸手抓抓头皮。说：那这样，你找几个人到路上去拦截，价格我们每两七分三。

红鼻子阿三惊奇地问道：刘总，广庄和义庄挂牌才每两七分二，我们每两七分三，日后卖给谁去，总不能放在家里当饭吃。

刘家琪说：哎呀，看来你这个人啊真不会做生意。人家官庄和义庄每两七分二，人家也不会做亏本生意呀，人家有利润，而我们每两七分三利润低一点就是了。关键先把人气搞起来，等到人气上来我们再调价呗。

红鼻子阿三笑说：刘总您说得也是，真是高瞻远瞩，深谋远虑。

刘家琪得意地说：没有这点智慧能坐在这里吗？我不仅要为自己公司考虑，还要为你们这些员工着想，总不能让你们跟着我喝西北风吧。

红鼻子阿三笑着说：倒也是，倒也是。

红鼻子阿三派了几个人，分派到由各地通往南浔镇的乡村小道，在半路上拦截上镇上销售春丝的客户。

农户辛辛苦苦养蚕、缫丝就是为了挣钱，哪怕多挣一分也是好的。一听，“刘家琪丝行”每两七分三，都纷纷朝“刘家琪丝行”而来。

刘家琪哪里知道，原先阿爹给的100万，自己总认为，那是一个够自己一辈子吃喝不完的的天文数字，所以，整天在外面吃喝嫖赌，加上租房子、装修、平时的开支，差不多已经去了三分之一。不多时，账房过来道：刘总，账上已经没有钱了，春丝不能再收购了，收了就付不出钱了。

刘家琪问道：账上有那么多钱，怎么已经没有了呢？

账房苦笑着道：刘总，您是知道的，我接管时账上也只有80来万，后来洪老板来向您要债，您要我从账上给还他10万，这些您都是知道的。

刘家琪无奈地说：那只能挂牌暂停收购。如果打欠条，只欠一天有人愿意，照收不误。

账房弓着腰：好，知道知道。

“刘家琪丝行”门口，聚集了不少前来售丝的人群。他们一看门板上挂的牌子，上面写着：暂停收购。之前一天有人愿意，照收不误。

看了牌子，有人开始骂娘。

有的说：没有资本开什么屁的“丝行”呀，把我们拦过来了，又关起门来，害老子白跑一趟，算什么东西呀。

有的说：这简直是在开玩笑，糊弄人嘛，什么“刘家琪丝行”，连狗屁都不是，简直就是骗子。

这时，刘家琪西装革履，笑嘻嘻一副绅士的样子出来。首先向农户双手作揖道：各位父老乡亲，对不住了。首先谢谢各位对我行的厚爱和信任。我“刘家琪丝行”，也许各位有所不知，本行，就是“刘顺恒丝行”的分行。总行的老总就是在下的家父刘顺生。两手一摊又说：您们看，那么多人都要把丝卖给我行，还不是对我的信任？可我们有点估计不足，没想到大家都来了，由此，我们的现金准备有点不足，故暂停收购。但大家也知道刘家的实力，没有关系，你明天来也可以，不过大家也知道，丝的行情啊一天一个价，说不定明天还涨，也说不定明天下跌得厉害。今天愿意出售是这个价，明天来拿钱。就一天时间，明天谁也不知道什么价格，您们看着办。哈哈。说完转身就走。

刘家琪走后，人们议论开了。

有的犹疑，有的说：这个刘总说也有点道理。

有的说：据说他就是刘家大公子，刘家开的丝行倒不怕拿不到钱，也不过就一天时间。

于是，有的挑着担往回走了，有的还是把丝卖给了“刘家琪丝行”。拿了一张白头欠条回家。
『加入书签，方便阅读』