张顺喝了一口茶，继续说道：“好了，宣传的成本再高，都已经出了，也就算了吧。结果遇到一个更烧钱的方面，那就是配送。有人在app上下单了，要请人配送到家，自己请配送员，平均送一单要十块钱左右，就算和外卖公司合作，也要六元左右的价格，对于平均单价才十几块钱的菜品来说，这个成本是非常高的。这二项成本一计算下来，没做过是不知道，做过的人才深知这个成本之高，算来算去都看不到赢利的希望，于是就很多就开始干脆倒闭，钱烧完了，就倒闭了。现在剩下大概不到原来的百分之十了。”

大家听了，都不禁感叹一声。看起来很简单的预制菜项目，没想到水这么深。拉会员的成本和配送的成本，这二个成本一加起来，预制菜的毛利率根本无法承担，如果一味的亏损，自然就只能倒闭了。

张顺接着兴奋的说道：“还是我比较幸运，跟sql老板合作，刚开始也只是想借助sql老板投资的几百万资金，扩大生产线，结果没想到让我避开了这二个大坑，从而幸存下来，而且可以赚到不错的利润。”

小强问道：“咦，你说说看，怎么避开的这二个大坑？”

张顺说道：“第一个坑是拉会员，跟sql老板合作后，我的预制菜系统直接进驻u票平台，u票平台现在近千万的用户，这个用户量是非常大，而且很多活跃用户，通过u票平台的发优惠券，发红包，发广告等促销方式，成功吸引到大量的客户，而且成本非常便宜，大概一个新用户才五块钱左右的成本，跟别的预制菜要二百多元一个客户的成本是相当有优势。”

张顺接着说道：“第二个坑是配送费很高，而我和sql老板合作，是把预制菜放在富纳连锁店，再由用户上门拿货，在实体店里有冰箱，可以保鲜，每天都是一车一车的拉到各个富纳实体店就可以了，这样平摊下来每个菜品的配送费，一块钱都不用。所以，我每个菜品卖十几块钱，除了菜的成本，机器损耗和人工成本，再加上会员的宣传成本，再加上配送成本，我每单还有三元多的纯利润。现在每天一万多单，每天的纯利润就三万多块钱。”xyi

张顺兴奋的说道：“大家不要小看这三块钱的纯利润，要知道，别人都是卖一单要亏上十块钱，而我是赚三块多钱，此消彼长，同样一份十几块钱的菜品，我赚得合不拢嘴，别人却只能暗然倒闭，这个就对比很强烈了。这也是我幸运的地方，要不是和sql老板合作，我估计也要倒闭了。我正是借助了sql老板的u票平台来拉会员，利用了富纳实体店来配送，从而降低了成本，实现了赢利。有了赢利，就可以越做越大了。我是想着趁别的厂家倒闭之际，把公司做上市，然后融回来资金去低价收购别的预制菜的工厂和菜品，这样能最快的增加菜品，占领更大的市场。”

张顺接着解释道：“他们倒闭的真是可惜啊，原来花了几百万建起来的工厂和流水线，辛辛苦苦弄的菜品，一倒闭，卖废品都卖不了几十万。收废品的人是按斤来收这些没用二个月的流水线，而且只收购有铜和铁的材料，其他的全部拆掉丢掉。真让人心疼啊。我现在手里资金不多，如果能融几千万来收购的话，至少能收购价值好多亿的资产，这样我的预制菜就马上做大做强了。”

看到发展形势这么好，我也挺高兴的，一方面是替张顺感到高兴，他的预制菜事业算是步入正轨，飞速在发展。另一方面也是为我的投资高兴，要知道我投了六百万，现在是占到张顺公司的百分之六十的股份。虽然我不参于管理，但从经济角度上来看，我分红才是最多的，我才是最大的幕后老板。

于是我征求小强和平哥的意见，小强用电脑调出预制菜的销售情况，因为预制菜大部分都是通过u票平台卖出去的，钱都是先到u票平台，然后再把张顺的部分转给张顺的帐号，所以u票平台上是能知道比较准确的销售数据的。查了一下，确实是如张顺所说，订单量还是比较大。平哥在看了数据后，也表示可以在股票交易所上市，现在正缺股票呢，天天被投资人催促什么时候上新的股票，第一个股票减肥饮料在富纳岛就卖了一亿，在u票平台又卖了一亿，不用几天就被卖完了，就没有股票可以买了。想要等着别人卖的时候来抢，也不知道别人什么时候卖，正在升值的股票
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