从孝昌到夏口（汉口）的官道上，一个锦衣青年，骑着一匹高大的骏马，悠悠闲闲，潇洒而行。后面跟着几十个汉子，几辆牛车上装满了米酒、麻糖、凤凰茶等。那青年正是王兴。

鄂州与汝南（驻马店）、南阳，中间隔着信阳、随州，战事波及，豫州不少逃难的人愿意停留在这里。离家不算远，又有缓冲之地。

有钱能使鬼推磨，王兴、张刚他们几个先来的，在孝昌不仅洗白了身份，而且成立了正规商社，贸易也慢慢做了起来。

为了给华胜他们三百人搞到路引，花的钱不是小数目，本来资金就不是很雄厚，商社运转就越发困难了。

华胜他们这群战败了的黄巾，将分作几批，离开孝昌。

比起王兴，华胜（张览）对商务的眼光还是要好点。

离开的前几天，他对王兴说道：“你这身打扮，可不像个能做大买卖的人”。

王兴好奇，问道：“怎么不像”。

华胜：“我们做生意的主要目的何在”。

王兴：“不就是为了买马和收集各地的信息吗？我有多少钱，就买多少马。就像徐公子说的，诚信能行天下”。

华胜顿时被噎住了。

想想后世的那些资金有限的商人，起步的时候对穿着打扮、交通工具等非常在意，这里面是有深刻的道理的。

就像你要去求职，公司对你一无所知，首先要看的是文凭，可以初步判断你是个什么水平的人。这个文凭，就是一个人的脸面。至于真实能力，也得招进来后，在实际工作中才能知道。

要想大批量购买马匹，你一个街头小贩的模样，谁愿意跟你打交道。

这就需要包装，在气势上引起对方的重视。

初次合作，对方总不能来翻你的账本，看看你有多少资金，经营了多少年，还不是凭着第一印象与你交道。

过了第一关，再凭着诚实经营，取得贩马的大商人的信用，才不会耽误马军建立的时间。

冀州中山张世平、苏双赀累千金，贩马周旋于涿郡（河北涿州市）。自己是黄巾，不是大汉皇室宗亲刘备，他们不可能一见面就送你几百匹马。

这些话怎么跟王兴说，他是个勤俭之人，要他做这些表面文章，恐怕会从心底里抵制的。

沉吟了一下，华胜耐心地解释道：“徐福说的不错，诚信是做买卖的重中之重，但那是买卖做起来之后的事。

你知道一匹马需要多少钱吗？我们又需要多少马吗？这是个大数目，凭我们现在的实力，根本就不可能买得起。

但我们首先得认识那些贩马的人，他们可都是大商人，要想跟他们打交道，必须得到他们认可，你这个样子，他们愿意结识你吗！

所以，必须在面子上做些文章，拿出气势来，把这条线勾住”。

这么说通了王兴，他们才上路。

中途打尖，大家对米酒赞不绝口。这种米酒以后世的眼光看，类似甜酒的做法。选料虽然考究，是孝昌出产的优质糯米，但一没有过滤，看上去黏黏糊糊。二没有蒸馏，酒的度数还不如啤酒，只是以孝感历史承传的风窝酒曲发酵酿制而成。当时还是很不错的，在鄂州也不愁销路。

华胜穿越前，喝的是劣质酒，可比起这种米酒，无论是清澈度还是酒精度，都要高上很多。

他笑问大家：“你们都喜欢喝酒吗？”。

士兵笑嘻嘻地回答：“都喜欢
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