/> 高阳推介结束后，万鸿又上台，推介了20多分钟。

台下，公关公司的客户总监或客户经理，反响还是很热烈，都很认同，这对于IT公司来说，是一个很好的卖点。

万鸿推介结束后，有一位公关公司客户总监道：“万总，你们这个选题创意确实很不错，卖点明确，我也相信客户会比较感兴趣。只是，你们收费1.2万元一个版，有点贵啊。”

万鸿笑笑道：“1.2万元一个版的宣传，其实挺便宜了。不过，我们首次跟公关公司采用这种合作方式，版面价格方面，还可以作出一点让步。”

又有公关公司客户总监笑问：“万总怎么让步，能降到一个版1万吗？”

高阳都想啐他一口了，真黑啊，CPI的一个版报道，公关公司在客户那里报账，至少是2万元。

万鸿想想，笑道：“量大从优嘛，1.2万元一个版，是我们的基本报价，我们划分了三个档次。10个版以下是1.2万元一个版，10个版至20个版，可以有一定优惠。20个版以上，可以更大力度优惠。

等各位在客户那里谈好了，我们可以再具体谈价格嘛。”

高阳和万鸿都商量好了，10个版以下，坚持1.2万元一个版；

10个版以上，20个版以下，优惠到1.1万一个版；

20个版以上，则优惠到1万元一个版，1万元是底线，不会再让步了。

晚上，CPI请这些公关公司来客吃饭，大部分来客都留下来了，冯茂楠作为CPI集团副总裁，也参加了。

吃饭时，高阳挨个敬酒，轮到古雅雯时，古雅雯悄问：“你们这个策划挺好的，谁做的？”

高阳眨眨眼，也不谦虚：“我做的，忙了半个月呢。”

古雅雯嫣然一笑：“真厉害！”

3月29日，周四，上午，又请来广告公司和部分IT公司的市场部负责人，开第二次推介会。

照例是高阳先登场，介绍选题策划方案，然后何进和万鸿又先后登场，卖力推销。

说白了，就是给这些重点客户一个增加广告投放的理由。

而且，是一个很不错的理由。

4月3日，全国版的编辑部和广告部，在上周培训之后，开始全员出动，找自己联系的公关公司和客户，继续推广另外的客户了。

卖报纸报道版面，不属于广告部的业务，为了刺激记者卖力，冯茂楠也明确了，只要是记者拉到的公关公司业务，给6个点的提成，比广告部业务的平均4个点提成还高。

这，也是促进销售一次尝试，是记者首次直接介入销售。

高阳负责联系IBM和COMPAQ，公关公司都是澳美，倒也不着急，已经推介过了。

高阳又去找了神马公司市场部的文良，谈了一个多小时，最后文良答应，会找领导汇报。

4月28日，汇总下来，收获巨大，在版面报道这一块，签约大超预期，总共签了9家公司，150个版，160万的版面费。

其中，高阳一人就签了50个版，其中COMPAQ有25个版，IBM有20个版，神码5个版，总计51万元。

何进的广告部，收获也颇丰，出人意料地，拉到了Intel公司独家冠名，冠名费30万。另外，又预签了70万的铜版广告，都是为这一组选题投放的。

选题正式执行前，签约260万，出乎所有人的预料，包括高阳自己都有些惊讶。

高阳也乐了，前一世的十年IT记者，果然没白干。

这一次，算是踩准了IT公司的需求……　　https://www.3zm.la/files/article/html/38045/38045039/706954673.html　　www.3zm.la。三掌门手机版阅读网址：m.3zm.la
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