3月27日,周一。
上班打卡之后,赵晓龙又开始没皮没脸地跟同事们套近乎,仿佛周六醉酒现场直播的事,就跟没发生过一样。
只是,几乎没人搭理他,连张涛这样的好人,也只是应付他一句了事。
上午无事,高阳等到中天置业冲破30元大关时,减仓了600股,卖出1.8万现金,加上账户里还有1000多块现金,凑了1.9万的样子。
这段时间,钱包里又攒了4000多块钱,明天取钱出来,打两万股金回去,也还够用。
而后,高阳先后找了万鸿和冯茂楠,请他们下午抽出时间,一起讨论一个非常重大的选题策划方案。
然后,又通知了广告部经理何进,还有编辑部这边的张涛,和三个高级记者孙成义、周文彬和郑海,以及还在试用期中的方建。
要花一下午,开一次闭门会议。
这组选题的策划方案,花了高阳半个月时间准备,每天都抽时间修改、完善。
方案都准备了两份。
一份是PPT,介绍选题方案。
一份文档,是详细的执行方案。
下午两点半,报社小会议室里,高阳的笔记本电脑接上投影仪,打开了精心制作的PPT。
“大家好,这组选题,名字暂定为《向着三四级市场进发》,我花了半个月时间,起草、修改和完善。
今天请楠总、万鸿和诸位同事来一起讨论这选题,然后决定做不做,以及如何执行。
我先讲一下,思考和策划这一组选题的大背景。
去年11月下旬,CPI举办了第三届渠道论坛,在那之前,到现在,这四五个月时间,我在采访中,听IT公司和分销商经常谈到两个词:
渠道扁平,还有三四级市场。
我们就以PC举例:
我听IT经理吹过一个挺有意思的段子,说是几年前,90年代初期,那时候一台电脑卖三四万块钱,利润都有上万块钱。
在沿海地区,有代理商将一台电脑卖到十万块,卖给了一家乡镇企业,乡镇企业老板还感叹说,没想到高科技产品这么便宜。
几年前,做电脑生意就是这么暴利,我们都知道,联想也是从代理电脑起家的,联想开始做自有品牌之后,代理业务分设出去,成立神马公司,现在依然是国内最大的IT分销商之一。
但是现在,卖电脑的暴利模式已经没了,品牌电脑的价格早已跌至万元以下,甚至五六千块钱,卖一台电脑能有几百块利润就不错了。
同时,在PC这一块,除了十来家国际品牌,加上国产品牌,大大小小的也有一二十家了。
然后,还有全国各地如雨后春笋冒出来的电脑城,和数以万计的DIY商家。
PC市场,从一个暴利的蓝海市场,正在迅速向竞争激烈、利润微薄的红海市场演变。
我听说,有国产PC品牌为了压缩成本,开会讨论了三天三夜,一台PC的生产成本,才压缩了几十块钱下来。
这就是大的市场背景。
接下来,我们再说产品渠道,这也是CPI全国版关注的方向。
现在,IT厂商和总代级的大分销商为何热衷于谈论渠道扁平化,因为这是大趋势,和正在发生的事。
过去,一个PC品牌,最常见的渠道体系结构是‘总代-一代-省级分销-经销商’这四大代理层次,因为卖电脑的利润高,一台电脑几千块甚至上万块毛利,大家都有饭吃。
现在,一台电脑的利润空间,可能
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