高阳摸出烟盒，陈森笑嘻嘻取了一根，又给肖进和杨勇扔了一根。

肖进不抽烟，捏在手里把玩着。

杨勇拿起烟，放在鼻头嗅嗅，抓起打火机，直接点上了。

高阳点了烟，认真道：

“这几天，我思考了两个项目，感觉都可以尝试。

第一个项目，就是超市……”

“超市？”陈森插话道，“锦阳现在只有一家外资超市，百盛，还是98年下半年开业的。”

肖进道：“老陈，你先听高阳讲嘛。”

陈森笑道：“好好好，听他讲。”

高阳接着道：

“我先说说在京城观察到的情况。

京城有一家大型外资超市，叫家乐福，规模很大，经营面积估计在5000平米以上。

这家超市是法国的连锁品牌，生意非常火。

京城有些白领，习惯周末去逛家乐福，买一大堆生活用品。

京城也不像咱们蜀川这样，满街都是各种小卖部，在京城买盒烟，有时候都要走半条街。

家乐福在京城开业有五六年了，它是纯粹的超市模式。

另外，还有一家美国的连锁超市，名叫沃尔玛，它是全球规模最大的超市品牌，不过还没进入京城市场，五六年前，沃尔玛进入特区市场，开了一家购物广场，超市这一块是会员店模式。

有一家台资的超市品牌，叫好又多，前几年也进入了内地市场。

还有一种仓储模式的超市，比如德国的麦德龙，前几年也进来了。

现在，国内的超市主要是外资，模式主要是两种。

一种就是百盛这一类，其实是开购物广场，附带超市，沃尔玛在特区开的店，也是这种模式。

另一种，就是家乐福、好又多这样的，纯粹的超市模式。

超市，说穿了，就是自选购物模式，超市按各种品类分区陈列商品，消费者自己选好商品，结账走人。

超市不像商场，需要摆放很多柜台，柜台后面，又站着一堆售货员。

超市，不需要这么多员工，人力成本节省了很多……”

肖进笑问：“高阳，你讲的这些，都是外资企业做的大生意，跟我们有什么关系？我们就是搞懂了，也投不起这笔钱啊。”

高阳道：“我刚才讲的，是一种新的日用零售商业模式，是大趋势。

再过几年，可能满街都是大大小小的超市，锦阳这种小城市，甚至安河这种县城，都不会例外。

超市的优势在于，它可以大宗采购，进货成本低，然后依靠消费流量，薄利多销。

我想讲的项目，是小超市，也可以叫社区超市。

比如，经营面积就200平米，甚至150平米。相比于大超市，它规模很小，但又比各种小卖部，大了好几倍。

社区超市，位置就要放在人流量大的小区附近，主要经营各类生活日用品，比如烟酒等副食品，油盐酱醋等调味品，还有各种小百货。

这类商品，综合的销售毛利在20%到30%。

我们以一家200平米的小超市举例，现在，锦阳街上的商铺，租金是什么水平，你们知道吗？”

陈森想想道：“我前段时间写过稿子，倒是有一些了解，步行街一带的商铺，月租在60元左右一平。

公园附近的主干道，看地段，40元左右吧，有些店还在30元以下。

普通的街道，15元左右一平，低的，可能10元甚至更低。”

高阳点点头：

“我们就按普通街道，租金15元一平来计算，200平米的店，月租金3000块，加上水电费，估计在3200元
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