br /> 这样的谈判活动，百科集团的董事长兼总经理、江东县的县长不会出席。谈判嘛，就是要谈来谈去，互相试探对方的底线，谈的差不多了，才会让有最后决策权的人进行拍板。

考虑到百科集团的影响力，在正式开始谈判前，郑冠华还是到会讲了几句话，表示县府对此次谈判的重视。

郑冠华离开前，看了一眼张东峰，后者当然知道自己需要为江东县争取利益，不能随意答应各种优惠条件。

一个上午的谈判，除了土地价格外，都达成了初步的意见。

不过，张东峰知道，建设江东新城，无论对于县府来说，还是对开发商来说，土地价格是最重要的。

张东峰也认为不是经过一次谈判就可以解决所有的问题，先把容易敲定的事情先谈好，最后才谈最困难、最重要的问题，为此他也没有多在意。

按照招商的惯例，由县招商办出面招待投资商，百科集团虽然是江东县企业，也不例外，不吃白不吃嘛。

郑冠华出席了招待午餐，吃喝没多久，县委书记任建明陪着一个中年男人进来。张东峰当然是认识的，这个中年男人就是百科集团董事长兼总经理徐志斌，他本来就坐在郑冠华的旁边，此时便快速地、低声地介绍了这个中年男人的真实身份。

郑冠华虽然心里感到惊讶，但还是站起来，热情地邀请任建明和徐志斌入座。

位置当然进行调整了，郑冠华的右边坐了任建明、左边坐了徐志斌，百科集团的副总经理和张东峰各退了一个座位。

本来此次午餐招待会没有邀请任建明和徐志斌参加，现在二人突然进来，张东峰认为是想搞突然袭击。

本来的话，郑冠华作为县长，在吃喝之前已经定了规矩，只喝酒吃饭，不谈工作，反正下午还要继续接着谈判。

不过，随着任建明和徐志斌的到来，这个规矩当然被作废了。

徐志斌举杯向郑冠华敬酒，说道：“郑县长，我们还是第一次坐在一起喝酒，我敬你一杯。”

郑冠华举杯相碰，二人都喝完了杯中酒。

徐志斌放下酒杯说道：“郑县长，你们搞江东新城是件大好事，我们作为江东的企业，当然要有所作为。”

“我不跟其它房地产商争抢那些黄金地段和良田，我跟我们集团的副总经理讲，我们就要旁边的山地、荒地，反正是闲置着的土地，现在趁着建设新城的机会，可以利用起来，也算是做一件好事。”

“这些土地本来就不值钱，我们还要承担建设和销售的风险，我觉得县府要体谅我们做企业的难处，就不要再收土地出让费了。”

徐志斌讲了一大通话，目的居然是想免费得到这些开发的土地！还说是做好事，真的是厚颜无耻，张东峰的心里非常愤怒。

郑冠华笑了笑，委婉地说道：“徐董，我们现在先吃饭，在座的各位经过一个上午的谈判，都辛苦了，先让他们把饭吃好，价格可以在下午接着谈。”

徐志斌则不依不饶地说道：“郑县长，你说句痛快话，如果能行，下午就不用谈判了，可以直接签合同。”

郑冠华看了一眼任建明，说道：“土地出让价格非常敏感，我要与任书记商量一下，百科集团是江东县企业，我们肯定不会亏待自己的企业。”

这样的表态，郑冠华就是想把这个棘手的问题推给任建明，既然是任建明陪着徐志斌进来的，二人应该事先已经沟通过了。

不过，任建明根本没有接话，没有给郑冠华解围的意思，而是举着杯子向坐在旁边的百科集团副总经理碰杯喝酒。

这就是逼郑冠华进行表态，想把这个责任推给他。

当然，郑冠华还是没有进行明确表态，而是委婉地说道：“这样吧，任书记在场，我总得需要进行请示。徐董，反正投资开发的事情不在于一二天时间，我向任书记汇报后，会给徐董一个明确的答复。”

看到郑冠华还是这样回答，既没有答应也没有拒绝，任建明和徐志斌没有办法了，总不能继续进行逼迫吧，否则就是要翻脸了。

于是任建明便举杯说道：“徐董，郑县长说的对，此事不急于一二天就搞定。今天中午，还是让大家先吃好喝好，否则在他们在心里都要怪我们了。我们二人共同敬大家一杯，代表县委和百科集团慰问大家。”

大家喝完杯中酒，郑冠华同样举杯说道：“同志们，我们谢谢任书记和徐董的关心，我们一起敬任书记和徐董。”

大家喝完杯中酒，任建明和徐志斌一起离开了。

重新开始的饭局，气氛大不如以前，于是便匆匆结束了。

张东峰来到县招商办特意安排的钟点休息房，与郑冠华商量对策。
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