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正文 第288章银行小额贷款(第2页/共2页)

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董平阳、朱永诚、干海林三人是同乡,之前就一起在月湖支行附近的一个建材城里卖装修材料。

三个人卖的东西不同:董平阳是卖的灯具、电线和开关;朱永诚卖的是地板、涂料和瓷砖;干海林卖的是门窗。

三人常常互相“照顾生意”。如果一家接了订单,常会附带着给顾客推荐另外两家的产品,因此也算是同气连枝的“生意伙伴”。

听他们介绍完各自的经营状况后,王剑平取出了申请表,请他们填写完毕,便跟着他们走访了各自的门店和仓库,核实经营情况,都没有发现什么大问题。

按照流程,最后还要有一个访谈,谈完后再填写《客户访谈表》。按规矩,访谈是要“一对一”进行的,因为有些问题较为敏感,如果一起谈,担心有人说话有顾虑。

王剑平本来是打算一个接一个地去他们各自的办公室进行访谈,考虑到他们上一次办理联保贷款时已经走过这套流程了,同时现在这三个人又一起跟王剑平说,他们三家为了节约成本,办公的场地都是合在一起的,于是,王剑平最终便用他们合用的办公室进行访谈。

进了办公室,王剑平还特意看了看墙壁,结实的钢筋水泥,隔音应该不错。曾经有过密室谈话内容被他人偷听的经历,所以许多信贷员在这方面尤其谨慎。

第一个接受访谈的是董平阳,他的仓库里还有很多库存灯具,卖的最好的是一套水晶灯,价格是3000多元。

董平阳有一支长期合作的装修队,批发走量还是较为可观的。当王剑平问起他们三人是如何相识的时,董平阳说他从小就出来打拼,是某年回到老家过春节时认识的朱永诚和干海林。

接着接受访谈的是干海林,王剑平问道:“干先生,我刚刚看到您的仓库里几乎没什么货,是怎么回事?”

干海林回应道:“我们平时做的都是接装修的活,现在每户家装都讲究个性化了,我只在经营部这里提供门窗的样品,剩下的,都是施工队把门窗的数据报给我后,我再联系工厂直接发货送到客户那里。”

“本来窗子都是玻璃做的易碎品,好的中空玻璃,1平米要1000块左右,如果放在我的仓库里中转一道,就会增加运输损坏的风险,所以我这里的仓库几乎是空的。”

这样的回答听起来倒也无懈可击,王剑平又和他聊了一下之前他们三人怎么认识的家长里短,说法和董平阳也基本一致。

最后接受访谈的是朱永诚,他的仓库里各款地板齐备,没有哪种型号的库存特别多,经营销售情况明显好过了另外两家,显然,这次的联保的核心人物是他无疑。

王剑平为他准备的问题也比另外两位要多一些:“朱先生,我刚刚看了您的仓库,您的货周转率和账期一般都是多少?”

朱永诚回应道:“存货周转一般要60天到90天吧,账期的话,一般3个月……没办法,老客户多,有些客户喜欢延长时间,但基本上还是能正常付钱的。”

王剑平还是那个问题:“那您是怎么认识另外两位的?”朱永诚的回答也和董平阳、干海林一致。

王剑平抛出最后一个问题:“您的资质应该是你们三位里面最好的,为什么您会和另外两位在一起‘联保’呢?”

朱永诚似乎从来没有想过这个问题。他愣了半饷,并没有直接回答。

第二天,王剑平把写好的调查报告交给了其师傅林世军,让他把关。

“这是你昨天一天的成果?”林世军看完后问道。

王剑平回应道:“是啊,我去了一天,弄了这些东西,您帮我看看我写的怎么样。”

林世军指着报告里的一些数据问道:“你写的报告里面,是怎么复核客户的财务数据的?”

王剑平解释道:“因为客户属于小本经营的工商户,没有完整的会计制度,我只能根据表里的内容将客户提供的数字填进去。”

林世军见王剑平没有理解其意思,便耐心地继续问道:“我不是问你这些数字是怎么来的,是问你怎么复核数字的正确性?就比如这个库存,你对我说说,你是怎么复核的?”

王剑平向林世军解释道:“师傅,我进了仓库仔细看过,而且还留存照片了。”

林世军继续问道:“你打开看过仓库里的箱子没有?”

王剑平心里一惊,连忙说道:“没有,师傅,我还以为不用开箱检查。”

林世军叹了一口气,进行告诫。
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