效补充。”

“哦？我倒是想听听怎么个补充法？”

“如果说互联网金融渠道的优势主要集中在标准化产品领域，那么像银行这样物理网点的优势则在于定制化产品，这取决于渠道对客户更差异化的理解。”

“现在银行的理财产品，具有一定收益的，往往都有门槛限制，少则5万，多的50万。这就把很大一部分人都挡在了外面。而这部分人往往资金使用的灵活度又要求很高，这就意味着他们只能把钱放在活期，活期的利率，也就聊胜于无的感觉。”

“而我们的产品，则能够完美解决这部分人的痛点，金融的核心在于普惠于民。”陈子安淡笑说道，“一定程度上，银行放弃在小额储户标准化产品市场上的争夺，专注于为企业和高净值个人等核心客户提供差异化的定制服务，是值得考虑的战略路径。”

“另外，在高端客户的零售市场和企业市场上，由于交易金额巨大，交易费用的节约是可以忽略的，而银行对客户需求的理解也可能更加深入，这意味着互联网金融很难渗透到这一市场，也意味着银行更好地维护这一市场最终是有利可图的。”

“再往远了说，未来在信贷领域，我们和银行也可以长短互补。银行属于风险厌恶型企业，面向的是那些拥有资产的重资产企业，或者出身比较好的企业，而我们在未来，更多的是面向银行的信贷政策难以覆盖的区域，比如，个人消费贷款，小微企业的信贷，轻资产公司的资金筹措需要。”

“当然，互联网风控也是一个未来需要重点突破的领域，如何利用一套算法和系统，在极短的时间内，根据消费者的信用记录，收入来源自动计算出他的信贷额度，最大程度上的防控风险……”

陈子安滔滔不绝。

聂平听的入神。

何颂词也是听的专心。

作为井九金服的副总裁，他第一次感觉到了自己还需要学习的地方改很多，多年的银行从业经验让他的思维相对来说还是不够开放，本以为这段时间和李树军，张啸隆几人接触的还算多，有了互联网思维，可今天听着陈子安的“忽悠”，他才有些理解到了互联网金融的真正意义！

普惠金融！

解决个人，小微企业的痛点，难点。

而陈子安的战略打法，他渐渐也有了一些思路。通过这款类基金类的存款产品，赢得消费者的好感，将用户流量引入市井，让井九金服成为大家第三方支付的首选。

有了存款上的信任，再涉足信贷领域，解决消费者的资金需求问题，打开消费者金融领域的大门！

自己这老板，好大的格局和眼光！

成功并非偶然，能成为最年轻的互联网行业大佬，能同时抗衡藤讯和滔宝，陈子安无愧为现在互联网圈的第一人！

不止他，就连更为资深的聂平，也有些被陈子安的话触动。

敢为天下先！

好一个普惠金融的愿望！

自己和他比起来，倒是有些狭隘了。

“老何，你怎么看？”聂平再看陈子安的眼神，多了一丝敬佩。

“聂行，站在一个消费者的角度，我赞成！”何颂词道。

“既然你都这么说了，我也支持！”聂平微笑说道，“孙贤忠那边，我来约时间，咱们一起和他聊聊。”

“聂行英明！”

“少拍马屁！”聂平白了他一眼，“你都把我们老何给挖走了，怎么又在打我们董秘的主意？”

“你说陈宏总？聂行，你是不是误会了，我都很久没见过他了。”陈子安疑惑说道。

“哼。”聂平冷哼道，“陈宏上周找我了，说是想到井九金服去，你还说不是你的主意？”

“聂行，你这就冤枉我了。”陈子安笑道，“去年的时候，我是邀请过陈总，可他当时就拒绝了，这事，老何也在场，可以做个见证。”

“没错，聂行。”何颂词道，“老陈当时确实拒绝了！”

“奇怪，那这小子是哪根筋不对？！”聂平有些摸不着头脑。

“聂行，你还是不够了解你这老部下啊！”何颂词轻笑说道，“他这是看上了咱们小陈总的潜力啊！这才多久时间，井九集团差不多就已经在华国互联网数一数二了，这家伙，能不心动？”

“老何，你的意思是，怪我过于优秀？”陈子安揶揄道。陈宏有这想法，他当然心中高兴，若是能过来当董秘，未来井九金服的上市之路可就更有保障了。

“华国银行都快成了你的后花园了！”聂平瞪了他一眼。

“聂行，华国银行人才济济，走一两个，影响不大，你看老何走了这么久，你们运作的不也挺好的吗？”陈子安道。

“咳咳，小陈总，你这是间接说我对华国银行没做贡献？”何颂词不满道。

“好是好，你是不知道老何走了之后，我可是天天加班！连晚上下棋的时间都没了。”聂平幽怨说道。

“今晚我准备了两瓶飞天，好好犒劳下你老人家。”陈子安笑容满面。

“算你小子识趣！”聂平听说有飞天，顿时两眼放光。

几个人觥筹交错。

喝了很多，也聊了很多。新老一代思想上的碰撞和交流迸发出了不少火花。

三人都受益匪浅！

这场酒一直喝到了深夜。

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