“No.24的源计划系列卖得怎么样?”
“老板,洛杉矶、圣地亚哥、旧金山、奥克兰、萨克拉门托……43个主要城市有33个已经脱销,是我们卖得最好的一款鞋,剩下的10个城市库存也没了……”
“那加州地区就先别卖了,全部停售吧,把消息发出去,周围的俄勒冈州、内达华州、亚利桑那州还有货没卖完……”
“已经开始操作了,加州全体脱销的通稿马上就要开始。”
张昊和佩林卡正聊着,科比问道:“我们为什么不多准备点鞋?”
张昊应道:“其实我们准备得已经够了,按照我们的调查统计,如果有100个人对我们的鞋感兴趣,有50个人愿意掏钱,那么已经有40个人买到鞋了,也就是还有20%的人没买到。”
“啊?”科比疑惑的问道:“为什么不让他们每个人都能买到?”
“鞋这种东西,卖出去了才是钱,准备太多,没卖完,那就是一堆塑料垃圾,只是看起来有好多人还没买到,实际上我们情况不是这样,说有20%的人没买到,但我们如果真的按照调查结果百分百准备好货源,那么绝对会出现卖不完的情况……反而控制好供给,对未来的销售有好处。
很多没买到且不确定买不买的,看到绝大多数人都买到了,有一部分会更想要得到,还会形成扩散,带动更多的需求。
而且买到鞋的人看到有人想要却没买到,会有一种优越感,下一次出新品,会刺激到这部分人的需求……”
洛杉矶全明星,这和以往的全明星周末很不一样,是非常好的打开美国市场的机会。
加州是美国GDP最高的州,张昊在这里有极高的人气,X体育的运动装备在这里一直卖得很好,但还没有到统治级,他准备借这次机会好好操作一把,围绕加州往周边辐射。
顺带也把科比这个新的代言人推到高点,耐克那边签了湖人队新秀詹姆斯,正在这个地区发起反攻。
这次得一波把耐克在这个地区压垮才行。
除了卖鞋本身,还有就是要制造话题,有了热度,他的X体育的知名度才会更高,才能围绕加州、华盛顿州、新泽西州扩大市场。
伊利诺伊州那边,已经有了科比这个代言人,但没有一炮而红的机会。
这次,张昊想到了办法搞事情。
听了一会儿,科比大概听懂了张昊的‘饥饿营销’策略,听起来,好像很厉害的样子,记下来先……
2月9号,赛季中期的赛程全部结束,2月10号,超音速队在洛杉矶客场打完快船队的第二天,张昊开始了宣传活动。
张昊其实就只负责自己的宣传活动,他当初提出了雷老板那一套之后,具体的操作细节,是他爹张卫东和合伙人佩林卡一起搞,到现在,营销活动其实已经到了尾声了。
他只是在营销活动差不多要结束的时候,听下报告而已。
这次全明星周末前,科比也已经开始作为X体育的代言人开始工作。
‘源计划’系列,是张昊随便想的一个名字,但这个主题,还挺符合科比、卡塞尔、本-华莱士、皮尔斯、姚明……等人这次商量着来的设计风格。
现在,X体育还在创业期间,没有走精品系列,不想当小众球鞋,所以是走的走量路线。
大本钟系列、ET系列赚钱了,加上从耐克那里喝到的联名鞋赚的钱的汤,有了一定的基本积累,开始走量,铺开市场。
休赛期,与科比签了一份和耐克给詹姆斯的代言合同相当的7年9000万美刀的合同后,张昊就向各大代言人提出了新赛季签名鞋的设计风格要统一这件事。
关系,除了本-华莱士和卡塞尔关系不错,王治郅、姚明、胡卫东等人关系不错,其他的皮尔斯与科比、皮尔斯与本-华莱士、科比与卡塞尔、科比与胡卫东、阿泰斯特和诺维斯基……反正有很多关系不咋滴的,但代言嘛,赚钱嘛,大家还是商量出了一个统一的设计风格——朋克风。
这些人不都有自己的签名鞋,像胡卫东、阿泰斯特、拉希姆等就没有签名鞋,但他们也参与到了设计中,毕竟他们也要穿这些鞋做宣传。
有一丢丢的非主流,但还挺好看,作为最终决定风格的设计大佬,大本钟的审美杠杠的。
最后,张昊取了‘源计划’这个系列名字,还给注册了商标。
源计划NO.24、源计划-真理、源计划-ET……
顺带的,张昊想了好多个系列的名字,提前把商标给注册了。
张昊还准备好了,有那双鞋卖得特别好,隔几年还可以以‘新科技’为噱头,搞出什么‘至臻’、‘炫彩’……
如果是和别的品牌的营销对轰有压力,那就再搞出什么‘冰雪节限定版’、‘万圣节限定版’,换个色就行了。
听张昊简单的说了下关于‘饥饿营销’的理念,科比觉得这个营销策略肯定会创造很热门的话题——只是绝壁会被骂。
但是吧,赚钱嘛,最大化的开发商业价值,这个,科比也想要。
看着乔丹进入NBA9年时间,1993年退役的时候,就已经拥有了耐克的股份,还有了以他的名字命名的新球鞋品牌。
看着张昊进入NBA也是第9年,已经有了自己的品牌,且在凶猛的朝着老品牌们发起冲击……
科比也想,但他不会,既没有张昊那么强的能力、也没有乔丹那么好的运气,那就跟着张昊混,跟着张昊学。
现在这个营销手段的负面影响会不小,但科比接受了,反正他一直以来都是争议性最大的球员。
单论争议性这一点,张昊、乔丹、魔术师都没科比争议大。
但科比也是罕见的能把争议转化为人气的球员,争议越大,人气越高。
……
张昊进入NBA以来热度最高、星光最璀璨的全明星周末,在2004年2月13号开始了。
这个星光璀璨,指的是参与的演艺界明星最多。
洛杉矶,是真正的文体不分家。
如果换个城市,张昊今年夏天去拍部电影、明年夏天甚至拍一部连续剧,早就被炒上天了——不职业、爱玩儿……
但他是在洛杉矶打出来的,那就不一样了。
这些场外的事情,只要不太拉垮,不拉垮到像原本时空里的8号球员出专辑自己花钱买回去维护面子那种程度,都是很棒的职业生涯点缀。
在洛杉矶打球,就得有这样一些有的没的的新闻。
今年的全明星周末,活动,是手里有全美直播节目的主持人主持,活动的嘉宾,是好莱坞明星,就连新秀对抗赛的赛前和中场休息的演唱歌手,都是几天前刚拿到了格莱美奖的歌手。
‘绅士时代’的新秀对抗赛,重新焕发了生机。
由张昊提出来的一二年级东西部对抗赛在实践成功后,现在固定下来了。
张昊一开始就那么一说,而他对这事儿有印象,是因为亚当-席尔瓦当NBA总裁的时候,关于全明星,亚当-席尔瓦就这么一个改制做得好,其他的全明星改制,把全明星改得收视率一年不如一年……但新秀赛的改制,确实是把被1998年停摆玩儿坏了十几年的新秀赛给救活了。
只是到了十几年后,虽然救活了新秀赛,让新秀赛没有到被取消的地步,但那么多年过去了,新秀赛也早就成了随便打打的比赛。
而现在的新秀赛,还延续着90年代后期的那种‘面子之争’。
张昊去看了新秀赛,名单看起来很厉害!
去年的新秀对抗赛姚明退出了,今年没有。
因为就这么一次机会了,再退出,以后想进都不可能进了。
东部队由姚明、柯克-辛里奇、波什、哈斯勒姆、韦德、斯塔德迈尔、普林斯、TJ-福特、古登组成。
西部队由詹姆斯、卡隆-巴特勒、安东尼、米利西奇、吉诺比利、卡曼、内内、约什-霍华德、布泽尔组成。
当新秀赛季进入‘绅士时代’后,又有了当年那种看着新秀赛名单就觉得NBA未来前途不可限量的感觉。
新秀赛打得很激烈,西部队一度在下半场16分钟的时候领先9分,但韦德、波什、斯塔德迈尔、普林斯在TJ-福特的带领下的疯狂反击,在4分钟时间打出了16比5的超级冲击波!
最终,靠着活塞队内线当家球星小霸王的单场35分9助攻,东部队以96比94绝地逆转西部队!
小霸王也靠着单场35分的表现,拿下了全明星MVP。
詹姆斯辛辛苦苦打了31分钟,拿到26分7板7助攻的数据,白打工了,感觉很悲催。
全明星首发,他排在后卫第六名,票数相当高了,但没进就是没进。
詹姆斯在全明星投票中,被联盟放在了后卫的位置,其在湖人队打的也是控球后卫的位置,由魔术师亲自指导。
……
2月14号,情人节,张昊今天和艾普莉的约会……又没成。
今天白天一天都在忙着艾普莉要在洛杉矶长住的事情。
因为,艾普莉怀第三胎了!
她想要在明年大宝和大妞回国之前有新的孩子,免得到时候太舍不得。
所以张昊最近一段时间挺累的……但2月初,有了怀孕的征兆,做了两次检查,确定怀孕了,就准备在洛杉矶住下。
这是张昊爹妈的安排,西雅图的旧房子太小,新房子刚装修好,虽说已经装修好四个多月了,但俩老还是不放心,加上生伽古拉的时候老是让洛杉矶的医生飞到西雅图,怪麻烦的,就干脆住在比佛利山庄,那位医生就是比佛利山庄附近的私人医院的医生。
张昊今天就忙着这事儿。
其实也没他什么事,他主要负责站在一旁发呆……
到了晚上,张昊去看了有鸟人和吉诺比利参加的扣篮大赛、有卡塞尔参加的技巧挑战赛、有科沃尔参加的三分大赛。
作为王朝卫冕冠军,超音速队其实很热闹,非常热闹,马奎斯-丹尼尔斯原本入选了新秀对抗赛和技巧挑战赛,但因伤退出了,只能吉诺比利一个人去,技巧挑战赛本来也是马奎斯-丹尼尔斯和卡塞尔一起上。
但最早,技巧挑战赛邀请的是张昊和奥多姆,后面变成了马奎斯-丹尼尔斯和卡塞尔,也就是联盟非得让他们球队每个项目都有人参加。
而张昊,综合赛事日每一个项目,今年都邀请他了,但他都拒绝了。
超音速队还真就是来凑热闹的,技巧挑战赛,卡塞尔预赛出局。
技巧挑战赛的6位参赛者,黄蜂队的巴郎-戴维斯、活塞队的纳什、太阳队的胡卫东、超音速队的卡塞尔、马刺队的阿里纳斯、卫冕冠军热火队的基德。
预赛纳什、基德、卡塞尔就出局了。
决赛中巴郎-戴维斯击败了胡卫东和阿里纳斯,拿下冠军。
三分大赛,由雄鹿队的比卢普斯和刘易斯、掘金队的沃尚-伦纳德、火箭队的莫布里、国王队的佩贾、超音速队的科沃尔一同参赛。
科沃尔也是预赛出局,只拿到11分。
掘金队的沃尚-伦纳德决赛只拿到18分就赢了。
扣篮大赛……克里斯-安德森也是预赛出局,6名参赛球员分别是超音速队的克里斯-安德森和吉诺比利、步行者队的弗雷德-琼斯、勇士队的贾森-理查德森、凯尔特人队的里基-戴维斯、活塞队的斯塔德迈尔。
弗雷德-琼斯和贾森-理查德森一同进入决赛,扣篮大赛两连冠卫冕冠军贾森-理查德森在决赛中扣篮很平庸,弗雷德-琼斯拿下扣篮大赛冠军。
……
今年的全明星周末
『加入书签,方便阅读』
-->> 本章未完,点击下一页继续阅读(第1页/共2页)