吧？”

“嗯，大概说了。”

苏洛点点头，微微眯起眼睛道：“不过，许姐，小龙虾的成本让我们自己承担倒是没什么，但是鑫兴这边不付出些东西，是不是有失谈生意的公平了？”

“嗯？”

许霜的眉头稍微皱了皱。

她没想到，苏洛竟然已经看穿将小龙虾零食化的合作方针了。

她的意思，自然就是想以鑫兴几乎零成本的情况下，将苏洛对以后小龙虾的销售想法给拿下。

结果苏洛上来就说了鑫兴在这次合作的好处和苏洛处于的劣势……

“许姐，咱们做生意，也得讲究个有来有回不是？”苏洛平静的笑了笑。

可越是这样，就让许霜越是将眉头皱紧。

从苏洛的言行和思维来看，似乎想要在他这里占到便宜，并不是一件容易的事情……

“那你的想法是什么？”

最终，许霜朝苏洛如此问道。

她并没有提起鑫兴在这次合作中占到的便宜，也没有问苏洛想要什么。

打太极拳，永远是谈生意的最好方式。

“很简单。”

苏洛简而言之：“鑫兴不想出成本，但得出推广力度。”

“推广？”许霜怔了怔。

“许姐，你该不会不知道，之所以小龙虾这个食品不受重视，是因为民间来自臭水沟，和清理污染的谣言吧？”

苏洛笑着说道，“所以，想要将它以零食的方式卖出去，就一定要打破大家错误的认知。”

“原来是这样。”

许霜的眉头舒展开来：“我们打算做这个生意，当然也会为小龙虾食品做正面的推广，只是……你这么说，应该是有自己的想法？”

“当然。”

苏洛笑着点了点头，不过却并没有说出具体方案，“我说，你们做，有问题吗？”

显然，在没有达成合作之前，苏洛是不会告诉他们推广方案到底是什么。

而许霜也是个聪明人，自然知道苏洛的意思，“好，那这样一来，我们的合作就可以顺利进行下去了？”

“嗯。”

经过短暂的言语交锋后，苏洛和许霜也便开始讨论小龙虾零食化的细节。

无非，就是要将小龙虾做成现有的减压包装的鸭脖、鸭锁骨之类的小零食。

然后通过这个时代正值巅峰的网店模式进行销售。

至于利润，许霜一开始是想要个三七分。

毕竟都让苏洛自己承担成本了，那么鑫兴这边肯定不能占大头。

不过苏洛却直接说道：“先签三年的合同，这三年五五分吧。”

“五五分？”许霜意外的看着苏洛。

“毕竟鑫兴也要出推广的成本，这才公平，不是么？”苏洛笑着说道。

许霜不由愣了愣。

主动让利？

在这个明显会做生意的学生面前，

完全是不应该出现的事情啊！

那苏洛之所以这么说，应该是有着别的目的。

至于这个目的是什么，哪怕是她，现在也没有想到……

最终，许霜无奈的说道：“呵，好吧，那就这样决定了。不过苏洛，你这个人，我现在是越来越感兴趣了。”

“行，可以拟定合同了。”

苏洛笑着说道。

其实他刚才主动让利的目的很简单。

他能得到的好处，就是那合同的三年期限。

直到合同拟定，双方签字。

邓磊才在旁边挠了挠头。

老苏刚才在和这个许姐说什么？

天书吗……好像，还很激烈的样子？
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