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沈小叶没有想到外婆很简单的就同意，她待要说谢，又听外婆转折方向：“挣钱虽不易，我们不贪这种外财。

也不能为了多挣钱，染的布随意给乡亲们加钱。”

沈长岁：“娘，谁说什么了？”

“没加钱的。”沈小叶以为她说的是给岳记便宜，“岳家的量大且只染单色不印花，是会有优惠的。”

逗小花豹玩的老爷子说：“不是他家，是钱里长家大房的亲戚崔家，你们回来之前刚走半刻钟，说是前两天刚送来一匹布染被服，她带着五梨村的人过来还价。”

外婆做了详细补充:“嗯，崔氏的娘家有个亲戚是二牛本家，她托二牛送布料染布，结果听到二牛讲六文钱一尺，当场就拿走了布料。

人家从崔氏娘家那边听说染一尺布五文，自然很不高兴二牛收六文一尺。”

“总得让二牛哥挣个跑腿费吧。”沈小叶话音刚落，就见全家人都盯着自己看，她问：“我说错了么？”

“你没告诉我给二牛的定价加价。”沈长岁重重点头。

“都散了，老大老小带庚哥儿去洗洗车马。

黄氏准备一下，在院里吃饭。”林氏把人都赶出去，连老伴也不让留，老爷子抱个小花豹起来，拍拍外孙女说，“没啥，明天去二牛家给送布的人降下就行。”

她让小叶搬个矮凳坐在面前，说：“小叶，十里八乡基本上都是亲戚连亲戚。

你在自己村染一尺布五文，也给崔氏娘家五文，更有上田村和下田村的人看见你四舅的定价，却让二牛收六文不合适。

让二牛帮忙你可以从自己挣的钱里给他中人费，但你让他贵一文，别人会怎么想他，为挣钱不顾亲戚情。”

“我……”沈小叶还真没有想到这一层，小玄猫跳她腿上拱拱，表示我陪你。

林氏拉过她的手，拍拍说：“乡亲们挣个铜子不容易，染三五尺十几文不显，三十五十尺就不少了。

时间一久，大家新鲜劲儿过了，一匹布花二百文染，定是不愿意的，乍一听比买成品的有色布料便宜，可实际上算算帐他们觉得亏。

你看，布庄一尺本地细布未染时卖价八文，染成青色或粉红卖价十二文。”

沈小叶自然知道的，“可我印了花形，工序代表着人力花费多。”

“人力是最不值钱的，你看一个壮劳力打一天零工才三四十文钱。

女的一天减半。”林氏问她：“你宁愿给岳记便宜是因为他们的布多让利，但他家差那一两文钱吗？

是他家会经常找你染布，还是十里八村的乡亲们会？”

“外婆，五梨村那儿我会找二牛哥，去染布的人家说明情况，印他们村涂婶子要求的特殊花形一尺收六文，现有的花形和单色染，都一尺五文。

但您要是让我染个单色不印花的再便宜一文，我是不会降的。

因为农家人染不了多少布，我最主要的还是收布后染来卖成布的。”沈小叶坚持这一点。

林氏笑道：“除了二牛收的布，我有让你降降吗？”

“没有。”沈小叶一捂脸，她误会外婆了。

接下来，她乖乖的听外婆继续教自己，看来染纺线也不能收二百四十文三斤。

再一日，沈小叶趁着去县城卖她打出的青靛花时，拐到五梨村找二牛，一家家登门说若没有特别要求，染一尺布五文而非六文。

这些人家听了都挺高兴的，她暗自嘀咕此时的人真纯朴，但单笔生意降到四文，她也做不到。

她却没有想到因为这个专门登门解释的行为，被五梨村人传开了，在她下午煮苏木染料时，又吸引了人来找她染布。
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