r /> 其实此时的这些肥皂阴干的程度还是不够的，最好是能够阴干三、五天左右，这种土法肥皂才能够达到最佳的软硬程度，使用起来也更加节省。

只是刘山君权衡了一番，还是决定将阴干的时间控制在一天左右，如此每天都可以出产一批肥皂，工坊的产量才可以得到保证。另外肥皂也不至于太过耐用，而影响工坊的销售。

这可不是刘山君做生意太黑心，而是“生意经”。就好比在后世，凡是那些产品经久耐用、物美价廉的厂家，基本上都倒闭歇菜了，只有那些质量尚可、价格合理，可以让消费者不断购买消费的厂家，才能越做越大。

如此想来，也的确是够讽刺的！

此时刘山君让几个兵丁下去休息，自己与董正明、王扬坐在地上休息，看着满满一地的肥皂，刘山君的脸上挂满了喜悦：“回头要核算一下成本，定好价格尽快上市才行。还有就是，土法肥皂制作出来是没有任何香味的，甚至因为是用了生油脂的原因，味道还会有一点不好闻的味道。我看可以加入一点松香之类的香料，这样便可以让肥皂自带芳香，卖相更好，价格自然也会=可以更高一些。这种肥皂可以专门卖给士绅大户和官吏，反正这些人手里都有钱。”

“至于没有加入松香的肥皂，可以大量生产，以低价售出，专门卖给普通百姓。”

听着刘山君的话，董正明和王扬频频点头，想不到刘山君不但善于带兵，而且做生意也是一把好手。

“大人，这肥皂的销路如何保证？”

刘山君原本想将肥皂的经销事宜交给崔明义，可是转念一想，肥皂工坊、海盐工坊，以及准备筹建的玻璃工坊，这些工坊的销售决不能交给一个商人负责，否则日后必生事端！

于是刘山君说道：“接下来我还要再建一个玻璃工坊，等这两个工坊筹建完毕投产后，我要去一趟登州府。”

“大人是要联络登州府城的崔掌柜，让他帮着售卖？”

“不！”

刘山君说道：“我准备在登州府再找几个商贾进来，咱们广鹿岛的这些货物都是俏手货，不能让任何一个商贾一家独大的经销。”

董正明眼睛一亮，点头说道：“的确是这样，那些商贾都是唯利是图之辈，要是让他们任何一个拿捏住我广鹿岛的销路，势必会想尽办法打压价格，到时候吃亏的还是咱们。”

“就是这个道理！”

虽然到目前为止，崔明义与广鹿岛的关系还是不错的，双方的交易虽然刚刚开始，但是却很愉快。但是刘山君可是熟悉明末历史的，对于明末商人的尿性更是心知肚明。

此时的商贾都是些“有奶便是娘”的主，只要能赚钱，他们不会估计什么家国天下、祖宗血脉的，只要给的价格合理，别说是货物，就算是妻小、祖坟，甚至是国家都是可以卖的，其中更是以晋商最为突出！

“这些商贾只能合作，决不能依托，至少在目前是无法彻底信任的。”

刘山君心中如是说，随后说道：“现在肥皂的制作工艺我已经拿出来了，回头我会拟定出一个制作流程出来，这边要尽快招工，暂时就以港口村村民为主，此事村正负责，里正审核。”

“是。”

村正王扬更是笑呵呵的，心中非常高兴，这下村人可有了一份活命的好出去。

刘山君说道：“不过我丑话说在前面，凡是进入肥皂工坊之人，都要签订一份契约：任何伙计都要保守肥皂的制作工艺，所有人都只能知晓各自的工艺环节，不能互相打听，否则必予严惩。”

虽然广鹿岛四面环海，肥皂工艺一时半会儿也泄露不出去，但是保密措施还是要从一开始就建立起来。

“是。”

董正明和王扬急忙答应，随后刘山君说道：“招工的事情先这样，明天一早去北村，看看玻璃工坊的筹建事宜。”
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