，接下来我也会全身心的交付到组内各个大客户的推进中”康总以示点头同意，轮到3部章雪“我们组目前在执行的客户大约有7个，实际完成的情况按照整组的预期来说确实有些距离，从我接手1部到现在，他们的客户情况我还没有全部摸透，拜访量和进展情况也严重不符，实际拜访量和与客户的沟通方面，在我看来是没有拜访意义的，例如，很多人交的周报，月报每天都在拜访客户，但是详细的跟踪情况却很潦草，见不到客户实际反馈，以及在报备注册量来说，都与拜访量不符，这是不科学的，但是如果作为销售，只是盲目拜访而没有成绩确实需要我们整体部门去思考一下，接下来我会更好的服务于我们团队的每一个销售，做好他们的业务分析和指导以最大的支持状态来完成指标”康总一听紧接着就说“都有谁，拜访量和实际客户反馈是糊弄的，拿出来我们分析一下”我一听这是哪一出？章雪是要杀鸡儆猴，借刀杀人咯，她立马拿出来一个客户名称，说“比如xxxx这个客户反复跟进了半年，每2周都有他的拜访，但是回复确实每次都有点雷同，进展方面唯独只说了，明年可能会有计划，把我们的媒体做进去，推得实在太远，这种客户是没必要周周都要拜访做客勤的”我心里一紧，这俨然说的不就是我么...康总怒瞪我的方向，“这个客户我看到过，是你的吗？”我站起来“是的”

“说说什么情况，你是怎么做到每次都能约上客户的？怎么给你量身定制了个明年的需求？做过沟通方案吗？方案内容符合他们的产品营销内容吗？”

“我给这个客户提过3次方案，分别是他们主打的几款产品，但是这个客户是集团客户，这三个产品是不同的子公司或者说品类公司分别负责，但是他们要做营销预算的话，必须由集团这边首肯确认才可以，目前客户就是在针对我们这个媒体给几个不同的品类市场部做沟通，实际上他们的产品是非常符合高铁人群的，只是他们今年确实由于在招商阶段，还没有给经销商更多营销支持，因为销售额还没大达到要做营销计划的规模，今年他们整体的销售额已经达到了7个亿，按照公司的销售指标10个亿才能给到10%的营销预算，所以我没有放弃这个客户，因为这个客户比较喜欢跟我沟通，市场找我聊天，所以见面次数比较多”

“按照大客户跟进情况来说，这也是一个不错的潜在客户，章雪，你的报告里根本没有汇报这个内容，希望你搞清楚客户的实际情况后再向我汇报整体情况”

章雪欲言又止，但是眼泪已经下来了...康总看到梨花带雨的章雪也没有再说什么，反而目不斜视的问我“如果10月份你还拿不出成绩，你打算怎么做？”语气里听不出任何情绪，我怔了怔说，“应该我汇报过一个客户xxxxx公司，10月份会有签约意向，已经将方案和公司的广告审批要求与客户进行过深入沟通，客户的营销团队也在筹备需要递交的审核资料和广告画面设计稿”康总面无表情，眼睛眯着说“你12月底前最好再完成500万，这与你的拜访量和实际成交量才能匹配，作为销售我不希望你们天天在公司打卡来，我更希望你们天天在家躺着睡大觉，优秀的销售就是先把销售成绩做出来，天天玩游戏睡大觉，那样我不会有任何意见”我说“好的，明白了，接下来我会更努力要求自己...”默默的坐下，再看章雪，已经哭得像个泪人，心想这是装的还是真的....会议后面都是些鼓励和激励的话，意思半山腰的努力往上爬，跟不上的直接下山回家吧...我已然听不进去，只看到王大庆在坐着寻思着什么，时不时还拿笔记录着...

这个会议，在我回到座位以后，自己大脑迅速做了个总结，章雪等于直接在会上想让我难堪，甚至遭到批评，但是康总看得出来，女人这点小斗争，他既没有让章雪难堪，还给我又加了码，两人各打五十大板...只是章雪这人真的不像一个白羊座，白羊爱哭么？那么好斗的人，怎么会这么容易彰显软弱？莫非是个月双鱼？上升双鱼？金星双鱼？海王双鱼落1宫了？反正得有一个双鱼属性的星星，都是戏，反正自此我跟这位上司是真的结下梁子了....我的12宫啊，为什么那么难...木星飞进去，吉星减弱，各路看不到的人马直奔你杀过来，幸好你总是关键时刻有天使保护；
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