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正文 第三十八章 销售策略(第2页/共2页)

sp; 报童卖报纸的诀窍之一,就是要跑得快,因为同样的报纸人们不需要两份!

所以报童只有跑得快,才能把最新的报纸抢在其他的同行之前卖出去。

经验丰富的报童还有别的技巧,就是找黄金地点,人流量大的地方报纸比较好卖,更要会看人!

因为有些人一看就不会买的,不必去浪费口舌,而且,他们还是早期的震惊党!

他们将报纸中的内容夸张地、做些修饰再喊出来,以此吸引街上人们的注意。

报童们起早贪黑,上午卖早报,下午卖晚报,每次领报纸至多一二十张。

运气不好的报童领十几份报纸,可能要游荡大半个城市,花上数个小时才能卖完。

而且报童的收入都很低,有时解决一天的温饱都困难,大部分都是处境凄凉!

民国大部分报童都是缺衣少食,面黄肌瘦,不顾生命危险的穿梭在马路上,只为抢着多卖一份报纸。

程时有这个想法,一是为了以后长期的布局,二也是为了自己挣到钱,以后自己也可以给他们一口饭吃!

黎山听后面色一喜,接着又想到了什么,疑惑的说道:“这样的话,衣服自然用不了多少钱,但这个和报纸广告差太多了!

而且衣服为了醒目,估计也只能写公司名字,上面也不可能写着推广鞋油的广告词,效果就肯定不如报纸了!”

程时点了点头,解释道:“不错,这个办法有利有弊,虽然广告效果不如报纸广告!

但是我的目的也不是为了卖鞋油,而是先要打出公司的名气,报童的优点就是他们的移动性!

他们天天的在街头跑动,很多人潜移默化的都会知道我们公司的名字,这才是我的目的!”

黎山接着询问道:“这个倒是不错,一个新公司自然需要其他人知道,但是你要怎么推广鞋油呢?!”

程时接着说道:“有句老话说的好,人叫人千声不语,货叫人点手自来!

我们宣传做的再好,也不一定会有人买的,只有货好才能吸引到买家!”

程时的办法就是采用实物宣传,也就是说,要先让顾客得到实惠,这一招从古到今都有人用!

“首先,黎哥先必须找些信得过的人,让他们找出十多个十五六岁的男孩,教会他们怎么擦皮鞋!

给他们每人发给一件坎肩儿,前后身印有天时皮鞋油字样,一把椅子,一个小马扎!

一个带有能托住鞋的板的小木箱,箱内装有鬃刷、布条、防护纸卡,十盒鞋油!

再给他们广告牌一块,上写天时皮鞋油,免费擦皮鞋,把他们分别安排在上海的闹市区!

人流大的地方也都各设一个免费擦皮鞋的点,给来往的行人擦皮鞋,不收费。”

黎山和邓心两人惊讶的说道:“不要钱,白给他们擦皮鞋?!”

程时点头道:“不错!这样不要钱的事,自然会有人来擦皮鞋的,就是那些不经常穿的人!

就是一个月穿一回的人,也得把他的皮鞋穿出去擦,这不要钱的便宜事,他们是不会放过的!”
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