,最直接也是最有效的一条举措就是统购统销,但是面对当前的不利局面,统购统销如何实现,不知道大家有什么主意?”
众人面面相觑,这个问题一直是老大难问题,南桥村的水产合作社也很难解决,一直以来都是根据市场供销形势的变化,只有在销售旺季,才开启统购统销。
即便在行情好的时候统购统销,但是合作社在价格方面就要比市场价低三成,不少养殖户由于没有更好的渠道,只能交由合作社销售。
这里面其实就产生了不少的猫腻,甚至对于某些关系户,合作社还会差别对待,提高对关系户的收购价。
但是由于账目不公开,大伙一直找不到证据,也拿合作社那几个管理者没办法,只要日子还过得下去,就只能睁一只眼闭一只眼。
李枫见众人都没什么办法,继续说道:“这些天来,我也在思考这个问题,就是如何把咱们的水产品卖出去。如果卖不出去,合作社的资金链就要断裂,统购统销的美好愿望就要落空,大伙就有可能吃不上饭,咱们可不能走南桥村水产合作社的老路。”
“是呀,绝对不能走原先合作社的老路。”
“老办法行不通啊,但是也没有更好的路子。”
“要是有新办法就好了,就现在这个市场行情,难啊。”
……
众人你一嘴我一嘴地议论开了,大家都知道,愿望是美好的,但现实是残酷的,要想把合作社办好,依靠传统的思路肯定是不行的,必须要想出一套适应实际的新做法。
但是究竟是什么做法,大伙也基本是一翻两瞪眼,这帮大老粗除了打麻将特别灵光,其他方面就没什么能耐了。所以想了老半天,大家多没有靠谱的点子,在一番议论之后,纷纷将一对对小眼珠望向了李枫。
李万达说道:“枫枫,你就给大伙详细说说吧,我知道你一定有想法。”
李枫也是先卖一个关子,让大伙知道这件事的难度,知道做带头人的不容易,否则日后一旦出现问题,很难掌控局面。
“我的想法是,我们要掌控下游,提高产品的附加值。”李枫说道。
李枫的这些话,听得这帮文盲一阵懵圈,其中一个胡子拉渣的大叔眯着小眼睛说道:“大侄子啊,你是文化人,我们都是一帮大老粗,你讲得实际一点,否则我们听不太明白。”
不少人点了点头,脸上一副智商掉线的状态。
“讲得简单一点,就是咱们的合作社,要以水产品加工厂为依托。”李枫说道,“合作社收购各家的水产品,然后统一交由水产品加工厂,制作成鱼干片、鱼丸等水产加工制品,以加工品的形式进行销售,这样一来,就能避开庞大的竞争压力。”
每年仙湖的禁渔期一过,一般都能迎来一波水产品供大于求的市场行情,所以要想规避风险,最好的办法就是提高产品附加值,走水产品加工这条路。
这样一来,水产品即便销路不好,也可以由自己的加工厂统一收购,然后制作成保质期更长的加工食品,从而大大缓解因滞销而造成的死鱼等浪费现象。
李枫把自己的这个设想跟大家详细地解释了一下,他的基本生产经营模式,就是“水产加工厂+合作社+养殖户”的三位一体模式,未来的龙头不是合作社,而是水产加工厂。
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