（一）

“伯母，您在呢？我来看看义轩。”赵雪说道。

“你这白天上班，晚上还来看义轩，也是辛苦你了。”义轩妈妈面无表情的说道。

“没什么，这是我愿意的，一天天看着义轩康复了，我高兴。”赵雪说道。

义轩妈妈微微笑了笑说道：“义轩睡着了，这是我熬的鸡汤，一会他醒了，你让他喝了。我就先走了。”

“伯母，我带来的饺子，是我和妈妈包的，义轩可爱吃呢，您也一起吃点吧。”赵雪说道。

“谢谢！你和义轩一起吃吧，我走了。”义轩妈妈刚要起身走，义轩一把拉住妈妈的手道：“妈妈，一起吃吧，雪儿和她妈妈包的饺子可好吃呢，您就尝尝。”

“你怎么醒了，你不是睡着了吗？”义轩妈妈说道。

“我那是闭目养神呢，没睡觉。”义轩耍赖的笑着说道。

“妈妈来了，都不和妈妈说几句话，就在那装睡觉。”义轩妈妈装作生气的样子。

“不是，我和您聊天，您一会就聊到那什么什么事情上去了？”义轩委屈的说道。

“这也是到吃饭的时间了，您就尝一个。”义轩央求道。

“好吧，我尝尝。”义轩妈妈说道。

赵雪已经把餐桌摆好了问道：“伯母，您要不要来点醋？”

“给我少来点，你这是什么馅的？”义轩妈妈问道。

“是两种馅，一种是肉和青菜的，还有一种是素三鲜的，伯母，您都尝尝。”赵雪说道。

义轩妈妈道：“我先吃个素的。”说着夹了一个吃了起来。

义轩问道：“怎么样，挺好吃吧！”

“没有义轩说的那么好吃，看您吃的习惯吃不习惯。”赵雪说道。

“不错，确实挺好吃了。”义轩妈妈说道。

“我就说吧，我妈的口味习惯和我是一样，一样的。”义轩说道。

“赵雪，你把我妈拿来的鸡汤给分了，你也尝尝我妈炖的鸡汤，我妈熬鸡汤那是一绝，专门找过广东大厨学习过的。”义轩说道。

赵雪把鸡汤拿过来，分别盛到三个碗里，自己也尝了口说道：“真的很好喝呀，太好喝了。”

“我就说我们熬的鸡汤那是一绝。”义轩说道。

“行了，你别说的那么夸张了。”义轩妈妈说道。

“真的伯母，我是北方人，不是很爱喝汤，我都觉的特别好喝，汤里的肉也好吃的。”赵雪夸赞道。

“我那有蘸料，这个肉你要是觉得有点寡淡，可以蘸料吃。”义轩妈妈说道。

“伯母，您想的真细致，这还有蘸料呢！”赵雪说道。

“义轩，你要多喝点，你流了那么多血，这里给你加了很多补血的辅料呢。”义轩妈妈说道。

“放心吧，一定全部消灭掉。”义轩说道。

三个人有说有聊的简单的吃了起来。

吃完饭，赵雪送走了义轩妈妈回来说道：“义轩，你休息一会吧。”然后从书包里面拿出笔记本放在餐桌前，开始写起东西来了。

义轩说道：“这又开始工作了，你这是写什么呢？”

“写发言材料，单位要开一个艺术团经营发展业务讨论会，每个部门负责人都要发言，也是配合团里股份制改革的一个活动。”赵雪说道。

“你发言想说什么呢？”义轩问道。

“我想说点实际问题，就是现在团里的申报流程，立项管理，太复杂，太形式化，制约了大家的工作的积极性，应该简化一下。”赵雪说道。

“我觉得你应该站在更高的位置上想问题，既然是讨论经营发展，就是在讨论你们的立命之本到底是什么？你就建议个流程优化的程序问题，这个问题解决了，你觉得大家工作会有积极性吗？”义轩说道。

“那你说呢，你好像很了解我们团似的，我们的立命之本是什么呢？”赵雪问道。

“我只是大概了解一点，并不多。但我认为经营之道有特殊性，也有相同之处，你们舞蹈团的立命之本是什么，是作品，在具体点就是面向市场化的作品。什么是面向市场化的作品，就是可以抓住你们的客户或者说观众的作品。恕我直言你们艺术团在整个经营定位都是错了的，就是你们那个白主任懒惰的表现，你们竟然定位为大客户服务。为大客户服务就是一个短期收益行为，只会越来越让你们远离真正的客户或者说是观众。如果你们远离了观众，进行再多的改革也是要被市场淘汰的。”义轩一口气说完。

“你是说我们艺术团的整个业务模式都有问题，不应该是b端市场，而应该是c端市场。其实我也感觉到了，服务那些大客户了，短期看了是保险了，可以一下收到钱，实际上不利于我们长远发展，如果一个大客户出了问题，对我们的影响将是巨大的。其实我一直也觉得这个业务模式，有问题，但是这个太问题大了，太高了，是整个团里经营战略的问题了，不是我可以说的。”赵雪说道。

“你们就是讨论经营的管理的问题，如果你们的战略就是错误的，你们流程，管理，制度这些做的，改的再好有什么用呢，反而会让大家更有挫败感。”义轩不同意赵雪的观点说道。

义轩继续补充道：“下面的人觉得这个问题是大领导的问题，自己人言位轻，上面的大领导又觉得没有问题，这样这个问题谁提出来，谁纠正能，最后受损失最大的一方是谁能，大家都会受到损失，但相对的下面的人比上面的受到的损失和伤害会更多。既然是企业发展讨论会，有这么机会为什么不能说出来呢，就要现从最重要的开始，而不是从小地方开始，你们的股份制改革就是改你们经营理念，经营模式问题，这些都改了，投资者才会进来，才有投资价值。当然如果又是拉几个国企参股，这种拉郎配的形式，那就另当别论了。”

“可是，这么大的方向，我说合适吗，我就是一个刚刚被提前来的中层，还是副的。”赵雪担忧的反问道。

“你们这个不是工作汇报会议，和你的岗位，职位没有关系，这是一个讨论会，任何人都可以发表自己的见解，是不是有人敢说出来最重要，其实我相信你们这个模式很多人也不认同，但是大家都认为这个和我没关系，这是领导定的战略，还有就是你们这种老单位，怕和领导唱反调，你也想和大家一样，你也开始在乎自己的位子了。”义轩说道。

“那倒不是，我才不会为了所谓的位子唯唯诺诺的呢，可是我们团里的确有派系，团伙，也抑治了大家说话，以前不觉得总认为对就是对，错就是错，这段时间看清了很多，我要是提这个和艺术团完全不一致的战略，估计又成放大炮了。”赵雪说道。

“雪儿，我觉得你最让我佩服的就是，你可以坚守自己的初心不变。另外别人我不知道，但是你说过齐老师在做巡视员，我至少可以保证，她会支持你。”义轩说道。

“真的吗，那我把这个问题提出来了，可该怎么解决呢？”赵雪问道。

“我只能告诉你这道题的错误，并且告诉你可以大胆的说出来，但如何解决，雪儿就得靠你自己找答案了，因为每一个企业都不一样，你要根据自己的企业具体情况去找解决方案了。”义轩说道。

“义轩，你把我之前的想法都推翻了，我又要从头开始准备了，我感觉工程很庞大呀？”赵雪道。

“说不说，就看你的了，我就是给你的建议，而且确实你要查阅很多资料和进行很多学习的工作了，把这个问题搞清楚，对你这个没有经营管理经验和专业学习的的人来说，又是个大挑战了。”义轩说道。

“小看我，那我就挑战一下。”赵雪突然自信的说了起来。

（二）

“今天我的发言题目是《夯实b端市场，大企业为繁星保驾护航》。”白主任说道。

白主任发言以《荷塘月色》为成功案例讲述了，与大企业合作的各种好处，第一条就是风险降低，大企业的买断或包场可以保证演出不会亏损。而消费市场，变化较快，观众欣赏水平难以把握，众口难调，目标观众很难把握，曾经的失败是一场演出，只有两个观众。损失惨重。
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