家了。”

“这叫什么话，那当然是”

都到了这会

儿，还问这个问题，严春明简直有些摸不着头脑。

他正脱口而出地想要回答，可却在说了半句之时就突然停了下来。

——好家伙！还带这么双标的嘛？！

自己同旁人做买卖，她便卯足了劲鼓动着他签约。

如今换成了自己，她仗着是独一家的货，在这合约之事上一点都不松口。

眼见着自己的威逼利诱有了效果，闻棠这才正色道：“这做皂的材料都是天然的，既是天然的，又有什么是不会腐坏的呢？只不过，若是严老板用我的法子保存，自然能让货品避免受潮。待它们尽数干透，只要不遇水，旁的我不敢保证，放个一年都是不成问题的。”

闻棠顿了顿，又继续说道：“我这铺子里的货即便卖得再贵，它也是消耗品，又不是旁人买去家里放着陈列收藏之物。也便是因着这一点，邗正原先卖的那些假冒商品，才没有出什么太大的纰漏。”

严春明难得碰上一个愿意同他解释其中原理的

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第202章 立规矩

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卖家，坐在一边听得认真，竟也开始点头附和了起来。

“这么说倒是有道理。也难怪他家货品质量分明不行，可却依旧有顾客上门。敢情那是那皂买回去，还没到会出问题的时间，便已经被用完了的缘故”

闻棠笑了笑，颔首道：“正是。试问这年头，有谁家人会买一块胰子放一年都不去用？我这般如实相告，不过是同严老板交个底，可真

正发生意外的概率，还是很低的，你尽可放心。若是不能在质量上保证，此物又如何能成为贡品呢？”

严春明原本心中还是略有纠结，毕竟这么一大批货物运回京城去，究竟何时能卖完，他也说不准。

可一想到此物进了宫内几个月，道如今都没有传出不好的消息，这才瞬间放下了那些担忧。

——不过是多费些石灰罢了，此等物品在京城都是有些人家用来砌墙的材料之一，价格低廉得很，倒也不会增加多少成本。

于是，二人的这一番拉锯战，总算是以双方都满意为结局而告一段落。

当严春明一口气付了银钱欢欢喜喜满载着成果离开后，一直坐在隔壁等着开饭的司马玉这才撇着嘴从屋里走了出来。

“小阿棠，你谈个生意怎的还这般多的弯弯绕？！”

司马玉都快饿得前胸贴后背了。

方才他一直忍着坐在隔壁偷听这二人的对话，见闻棠说个话也绕三绕，心中颇为不解。

在他看来，做买卖，不就是买与卖嘛？！

谈好了价格，一手交钱一手拿货，这多简单啊他平日里逛渔市买条鱼，拢共也花不了一盏茶的时间。

她倒好，二人方才谈那什么合约便你来我往折腾了两刻钟。

司马玉听了一通他们绕来绕去的话，只觉得眼下脑子都有些发胀。

不是很懂这些买卖人的脑回路！

闻棠做成了生意心中也畅快，手中握着那银锭笑眯眯地

道：“这可不是绕弯子，而是立规矩。”
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