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正文 第58章 第二目标(第2页/共2页)

介费,这就是我们盈利的方式。”

“但是那些最优秀的人才,往往都被那些大公司提前预定了不是吗?”迪恩很清楚像戴维这样的人力资源公司,一般竞争不过那些知名的企业。

这也是戴维一直无能为力的地方,他只能去挑选剩下的那些次一等的候选人。

“现在有了普莱斯列表,威廉斯先生您的选择就不一样了。这是一个全新的赛道,那些知名企业甚至还没察觉到它的存在。”迪恩的推销引起了戴维的注意。

“比如说”戴维指了指眼前的电脑。

“yes”迪恩自信的点点头,“普莱斯拥有三四万名用户,而其中的绝大多数都在东边的大学城。而整个大学城总计拥有十二万多的学生,您知道这意味着什么吗?

这意味着整个大学城有近三分之一的学生在使用普莱斯列表!那些知名企业为什么总能招到最优秀的人才?知名度是一个原因,他们能进入校园举办招聘会直接接触学生也是原因之一!”

戴维十分赞同迪恩的话,每年的毕业季他的公司只能在校门外发发传单,但却进不去校园。就因为他不是直接的雇佣单位,所以学校拒绝他们进入。

这就造成了前面所说的局面,戴维人力资源只能挑剩下的。

“但现在普莱斯列表为您提供了和学生直接沟通的机会,您刊登的招聘广告,任何一名学生都有可能看到。并且是在任何时间,而不仅仅是毕业季。”迪恩趁热打铁为戴维描述一副他梦寐以求的画面。

老实说戴维有点心动了,不过他还有一点疑虑,“普莱斯列表真的有那么多用户吗?”

“威廉斯先生,你看看刚刚的异性寻欢社区就知道了,那里的留言数量就是最好的证明”

噢说起这个,戴维到现在还印象深刻。好吧,他被迪恩说服了。

“最后一个问题,你的报价是多少?”

迪恩露出人畜无害的笑容,“25美元一条,时间不限,直到您找到合适的人选。”

“我可以在同一个招聘广告上备注多名人员要求?比如招十个会计助理,却只发一个广告?”戴维眼中闪过精明的光芒。

“理论上来说可以”迪恩无所谓的耸耸肩,“不过如果是来自不同公司的需求,我建议您最好分开。因为有的人对含糊不清的雇佣机构,一向比较谨慎。”

戴维考虑了一会儿,就点点头道。“成交!”

虽然不能整合广告,但这笔买卖依旧划算。因为一旦成了,他能拿到的提成将会是候选人一整个月的工资。那些高级人才甚至更多,三个月到半年的薪水都有可能。

与之相比,25美元真的不算什么。况且无论是报纸,还是传单,它们的广告费远不止25美元。

“合作愉快!”再下一城的迪恩,心情飞扬。

戴维人力资源不会是迪恩的最后一站,25美元的广告费也并不固定。

这主要取决于推销对象的综合实力,比如戴维这种规模尚可,但不算大的公司,一律按照25美元报价。

如果是联邦储蓄银行、标准石油这种巨无霸,那么这个价格就会提高到75美元。

另外还有一些小型中介,专门提供工作比较一般的蓝领工作,那么招聘广告费就会变成7美元。

775美元,这就是普莱斯列表在招聘广告上的报价范围。网站本来就是新生事物,报价不宜太高。

另外迪恩之所以首先攻略戴维人力资源这种中型公司,而不是知名企业。

那是因为大型企业有校园招聘会及品牌知名度,他们不缺渠道。只有等戴维这些中坚力量威胁到了他物色人才,这些大公司才会放下傲慢正视普莱斯列表的存在。

事实证明这些中型公司是最好的推销对象,他们有野心。他们想从顶尖的人才市场分一杯羹,所以他们愿意尝试网站这样的新生事物。

小型中介则大多直接摆烂,而且利润太少。甚至那些蓝领们基本都不太会上网,这一市场想要有所作为,需要时间来培育。

至于迪恩为什么许诺便宜租和戴维人力资源,只有找到房客或者招聘到人手后吗,才会撤销广告。那也是现在的推销手段之一,刚刚起步的普莱斯列表不拿出点诚意来怎么行。

等以后网站流量达到一定程度后,就没有这样的好事了。那时候的广告可能就会固定期限,一个月或者一周视情况而定。

向自己的潜在客户推销完广告,接下来就看普莱斯列表的动作了。

广告从来都是双向的,不是物业管公司或者人力资源公司发完广告贴,迪恩就万事大吉了。

他需要把这些广告精准的投送,然后产生有效反馈。

否则发出去的广告无人问津,这些仅存的客户很快就会抛弃普莱斯列表。

所以迪恩需要做些事,他需要让普莱斯列表形成正循环。
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