任尔东皱着眉头，心说要是把人请到拉钩院，让你们之间搭上线，不就又没我什么事了？

所以他赶紧摇头：“要是请不来呢？您也知道，我嘴笨，这种事总是难以启齿。”

乔建彬急得原地转圈踱步，就好像是他要去给院长讲ppt一样：“唉，要是我能陪你进去就好了。”

任尔东拿出陈琛的微信消息阻拦：“我觉得他强调让我一个人去是有原因的。”

“我知道，我知道，我就是随便说说，这样吧，我一句一句地教你说，从进门打招呼开始。”

乔建彬索性给他模拟见面场景。

任尔东觉得好笑：“自我介绍谁不会啊，不就是告诉他我是谁，从哪来，来干什么嘛。我又不是第一次拜访陌生客户，知道怎么说。”

“不对，见院长和见临床科室主任不一样，”乔建彬分享自己的从业经验，认为院长的站位更高，关注的不仅仅是药品的疗效，而是医院的综合效益。

他叮嘱任尔东见了院长一定要从项目获益、回本时间开始谈起，之后就可以探询一些个人需求，并给予明确的执行方案。只有把这些做好了，院长才会安排药剂科来对接具体业务。

“什么是个人需求，具体执行方案是什么，能举个例子吗？”

终于说到“肉戏”了，任尔东瞪着清澈的大眼，期待一个有关行贿的“标注答案”。

“因人而异，不好给你举例子。总之你第一次去要多听多问，如果对方开条件，一定要反馈回来由公司领导层做决定，反正我们后续还要进行商务谈判，有足够多的时间沟通和商议。”

乔建彬一直在兜圈子。

任尔东干脆捅破了窗户纸：“经理，咱就直说吧，万一院长问我这个药返几个点，我怎么回答？您可别跟我说什么没返点、纯学术，这话连三岁孩子都不信！”

乔建彬脸色阴晴不定，沉默了几秒钟后忽然掏出烟盒：“走，先去楼梯间抽根烟。”

任尔东以为他是要避开合规部的人讲回扣内幕，掏出带录音功能的打火机欣然跟随。

谁知点上烟之后，乔建彬压低了声音说的是：“我跟你讲，下等代表卖自己，中等代表送回扣，上等销售靠感情。你想做哪一种？”

怎么又是虚头巴脑的？

任尔东大感失望，只能顺着话题问道：“这怎么讲？”

“下等代表就是薛空青、贾婷婷那种跟医生搞到一起的，不长久。人都是喜新厌旧的，领了证的夫妻还会被小三插一腿呢，她们也早晚会被年轻漂亮的新人顶替！”

任尔东对这个不感兴趣，开玩笑道：“我一大老爷们儿，您担心什么呀，我现在就是好奇中等代表是怎么干的。”

“这个我劝你也别学，不就是送礼送钱嘛，这有什么呀，只要胆大心细脸皮厚、嘴甜心狠办事稳，谁都能做！但是你要明白，转账一停，感情归零，贿金一断，一拍两散。人与人之间最牢固的关系绝对不是金钱关系！”

这话能从他口中说出来，任尔东觉得特别稀奇，忍不住问道：“那是什么？”
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