说起桔汁汽水，南城人应该是无人不晓。

它原本只是制冰厂制作冰棍时的一个副产品，给员工当做消暑的内部福利，没想到口味调配得十分合适，很受大家欢迎，后来员工还悄悄咪咪带出去卖，再后来，就直接变成了南城的夏季爆款饮料。

便宜、好喝！

在五六年之前，桔汁汽水靠着这两点，几乎垄断了南城的低端汽水市场！

当然，那时候也只有他们生产汽水，顾客们要么买桔汁汽水，要么买雪碧或者可乐。

每到夏天，就会有无数个体户骑着三轮车，在制冰厂外排队等着批发汽水，三轮车排成长龙，那场景蔚为壮观。

这两年全国各地饮料厂慢慢多起来，这种场景才逐渐减少，

各地流行的饮料品牌都有所不同，大多比较本土化。因为厂子在哪，饮料就在哪一块卖，受限于运输成本，很难跨区销售。

就连可口和百事，也是当地建厂当地卖，不会长距离运输。

在南城本地冒出来的一众汽水厂中，南城饮料厂、南城汽水厂算是比较出色的，都争相模仿南城制冰厂，推出了鲜橙汽水、菠萝汽水，竞争也逐渐变得激烈。

这些果味汽水的价格都不高，去年杀价最狠的时候，甚至杀到了两毛一瓶。

虽然今年物价上涨，都涨到了三毛、三毛五。但相比正气凉茶的一元一罐，三毛的汽水价格自然低很多，所以在黄天柱他们这些小卖部里，正气凉茶有点卖不太动。

赵山河对此倒是没太意外，他对小卖部这些零售商，本来就没报太大希望。

去小卖部消费的顾客群体，经济实力相对一般，严格来说都不算正气凉茶的目标用户。

刘世强也答道：“供销社那边，一开始也没多少人买，但这两天销量陆陆续续开始上涨了。四十多家供销社商店，昨天一天就卖出去三千多罐。”

“而且很多顾客都是一次直接买好几箱！我让收银员留意了一下，那些一次买几箱的，大多都是些开餐馆的个体户。”

赵山河点点头，这才是正常现象。

几条销售渠道中，其实卖得最好的就是那些餐饮店！

虽然赵浩和赵三七将南城跑了一整圈，已经和不少的大餐馆都谈成了合作，但南城有上千个做餐饮的个体户，总不可能每一家都照顾到，而且南城以外的餐馆，就更没办法面面俱到了。

这个时候，供销社具备直达全省各个城市的销售网络，作用就凸显出来了，虽然速度不是那么快，但管用。

而且易拉罐饮料其实不怎么占地方，一辆中型货车就能拉七八百箱，县城与县城之间的短途运输已经足够了。

赵山河说道：“正气凉茶已经有了些名气，接下来这几天可能会迎来一阵爆发，天柱老哥也不用着急，小卖部那边的销量我不会做强制要求，你们慢慢卖，保证别断货就行。”

“不过我今天找你们来，不是为了说凉茶销量的。”

听到赵山河这转折，黄天柱和刘世强都愣了愣。
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