量稍微再少点，肯定会更好喝的。”

气氛降下来也是因为提到了已故之人，既然这卖卤下水的小兄弟俩有心要揭过这一篇儿缓和气氛，几位东家自然也就顺着他们的话题重新讨论起这酒水来。

苏落从来没想过，这一趟真定之行，竟然会这么痛快。

她在来之前，煎熬了三四天夜里睡不着，躺在那里就琢磨见了人怎么说话，人家拒绝她怎么还口周旋之类的，还给自己打气，就算被拒绝也不要气馁之类的。

万万没想到，现在不仅签下了单子，还一下签了六家！

一家福源酒楼，一家带堂食的小酒馆，一家客栈，另外三家是卖熟食的铺子。

因着店面大小不一，各家的订单也不同，不过共同点是他们不像云祥酒楼那般一下签了半年的单子，这边签的都是活单。

前一天送货的时候来确定第二天是否继续订货，订多少货。

就是这样，苏落也心满意足了，起码敲门砖把门敲开了。

从福源酒楼出来，苏落脸上带着收不住的笑，侧坐在骡子车上朝箫誉道：“萧大哥，咱们竟然成了。”

那眼睛亮的发光，那脸蛋因为兴奋和激动带着沱红。

她萧大哥只想在她眼睛上脸上嘴上吻一会儿。

心痒难耐也得忍着，带着一身酒气，箫誉道：“他们签这单子，不是冲着卤下水的味道或者销量签的，是冲着你辨酒的那份本事。

你没发现么，这几家，不论是什么生意，都和酒水打交道，而且这些东家本身也好酒。

他们想要结交你。”

因着想要结交苏落这个人，所以签下了苏落的卤下水。

苏落还是头一次这样被人肯定。

他们想要结交你这个人！

不是因为某种别的什么，只是因为你这个人，你有这个本事，这是你自己的本事，和门楣背景无关。

这个认知让苏落心里涨涨的。

她在镇宁侯府五年，拼尽了全部的本事也没有得到任何想要得到的，她整个人活的像个笑话。

现在，她竟然也是有本事的人了。

箫誉驾着车，瞧着苏落在旁边兀自傻乐，着实是忍了又没忍住，暗道一句你招我的别怪我，伸手在人家姑娘头上揉了一把。

苏落嘴角还带着笑，疑惑看向箫誉。

箫誉占完便宜一本正经，“指路啊，不是去买下水么？被灌酒的是我，你醉了？”

纵然是相谈甚欢，但箫誉也被灌了不少酒。

所幸他酒量好，倒也稳得住。

那六家，每家只先定了一桶的量，但苏落对自己的东西有自信，她连着在三个屠户那里买了人家全部的下水，一共十桶，回程之后，还又去了一趟春溪镇的猪肉铺子。

这屠户和苏落箫誉早已经熟悉，他们一来，屠户就笑着招呼，“今儿下水多，有三桶。”

苏落不急着拿下水，而是跳下骡子车上前，笑道：“大哥，以后咱们这边的下水，我肯定长期定，我不光和你这里定，和真定那边也定，我和他们买是十三文一桶，咱们这价也调整一下吧，我也给你十三文。”

以前都是十文一桶的。
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