”
嚯！这才第一天上午，就签订单了？
那么多外商，也不知道签了几单？
签了几单？反正这群外商走的时候，没一个空手，有的签了订单，有的手底下产业和食品毫不相关，也个人订了一些，说带回去给家人尝尝。
苏长河并不强推让他们多订货，反而告诉他们，食品有保质期，如果是家人吃的话，不用订那么多，还给他们写了菜谱，并免费赠送了调味料。
外商们很高兴，苏长河也很高兴。
有一个外商还看上了他们煮粉条的调味料，其实就是苏长河自制的火锅底料，这个外商觉得这种调味料够味，问能不能订这个。
苏长河心思一转，“您要是喜欢，我可以再送您几包，订……能倒是也能，就是这种调味料不容易做，几十种料精心熬制，最后也就出来这么一小块……要是订的话，价格不便宜……”
外商指着苏长河赠送的袋装调味料，“多少钱一袋？”
一袋里面有四块，大约六两。
苏长河报了一个价，外商连价都没还，张口就道：“那就先给我五百……不，一千袋。”
苏长河第一反应就是——亏了！
反口涨价是不可能的，就当少赚一点吧，苏长河又签了一份火锅底料的单，等外商团走了，他就去卖调料的展台，和人家定了一批调料。
调料厂商打听，“你们要这么多调料干什么？”
“我们是食品厂呀。”
骗鬼呢，你们卖的那些东西，看着也不像耗费大量调料的。
苏长河理所当然地说：“我们食品厂的产品多种多样，随时都要研发新产品，这些用不到，其他用得到。”
调料厂商心道，我信你的鬼话？他怀疑和上午的外商有关，可怎么也想不通，人家外商没道理不从他们这里买，反而从姓苏的那里转一道手吧？
中午吃饭的点儿，没有外商来，会场里该吃饭的都吃饭去了，当然，每个展台也都留了人看守，然后，这些留守的人就又闻到了那股香味，比上午还霸道的香味。
果然，又是他们！
苏长河他们添上酒精，又重新煮了起来，这回是煮给自己吃的，火锅底料放了一整块，味儿可不就更霸道吗？
他们自己吃就没那么多讲究了，一大锅的红薯粉条，切了点火腿肠，放了两盒罐头，一人还有一个卤蛋。
又是肉又是蛋，还有火锅底料里满满的油，那味道，别提多香了！
旁边展台的同志看着他们几个呼噜噜吸粉条，咕嘟咕嘟直咽口水，苏长河将嘴里的粉条咽下，招呼道：“来一碗尝尝？”
“不了不了……”这怎么好意思？
“哎呀客气啥？咱都是展销会的厂商，都是领了同一个任务的同志，吃碗粉条怎么了？”
关键是你们那也不是一般的粉条啊？那油汪汪的汤，满满当当的肉和蛋，他要是白吃这么一碗，脸皮也太厚了吧？
苏长河已经放下碗，热情地过来拉人，“哎呀就当尝尝，尝尝……要不这样，算你买的？像我们吃的那样的大碗，一碗一块钱？五毛吧，五毛……”
“不不，还是一块，不然我就不吃了！”
“行行行，让你尝尝，还收你的钱，真不好意思……超英，家茂，吃好了吗？再煮一锅，给这位大哥！”
“好嘞！”马超英三两下吸溜完粉条，许家茂也放下碗筷帮忙。
没一会儿，旁边展台的同志就吃上了红薯粉条，满满一大碗，红彤彤的汤底，上面一圈火腿肠片，一个黑色的鸡蛋？应该是鸡蛋，筷子往底下一翻，还有大块的鸡肉。
这位同志捞起一筷子，塞进嘴里，眼睛瞬间就亮了，“唔……好吃！”
鲜，香，麻，辣。
爽滑劲道、浸透了汤汁的粉条，外面焦皮吸饱汤汁、内里绵密的火腿肠，咸香油亮的卤蛋，吃起来口口入味，连骨头都能一起嚼了的鸡肉……
实在是太爽了！
这位同志吃得呼噜呼噜，连汤都喝光了，辣得他一边嘶嘶吐舌头，一边直呼过瘾。
这一块钱，花得值！
其他人忍不住了，他们还没吃饭呢，空着肚子本来就饿，看到这人的吃相，肚里更跟母鸡打鸣似的。
苏长河道：“干等着得到什么时候？我们这儿反正还有火，干脆在我们这儿垫垫肚子得了！”
其他人有的是被馋得受不了，也有人想趁机跟苏长河他们认识认识，联络联络感情，感情深了，不就好打探消息，一上午外商可就在他们那儿停留的时间长。
景德镇瓷器厂的展台留了两个人在，其中一个年纪大些的同志就说，“我去打探打探。”
另一个年轻的小伙子说：“好的，陶主任。”
陶主任走过去，好一会儿才剔着牙回来，小伙子压低声音问：“主任，你问到秘诀了吗？”
陶主任剔牙的动作一顿，神情尴尬，完了，忘了正事了，光顾着吃，还订了一批红薯粉条了。
“啊？主任你订红薯粉条干啥呀？咱不是来卖货的吗？”
陶主任咳嗽两声，“咳咳，回头再说，你先去吃，他们说要收拾收拾，为下午做准备，煮完这两锅就不煮了，快去……”
小伙子一听这话，赶忙跑了过去，过一会儿，他抹着嘴回来，“主任，你订了多少？味道真好吃，要不咱再多订点？”
苏长河他们又接了不少订单，虽然比不上外商大批量订购，但积少成多，蚊子腿再小也是肉。
苏长河还让马超英出去给家里打了个电话，让两个厂子抓紧时间备货，家里目前生产的那些，肯定是不够的。
下午，展销会继续，马超英和许家茂已经熟了套路，两人留在展台，苏长河带着袁浩在会场里溜达。他想顺便看看别人家卖的都有啥？要是有他们需要的，看在同会场的情谊，说不定还能以便宜的价格拿下。
走到一处地方，就见前面一波外商停留在一个展台前，旁边的中年男人看着眼熟，好像中午去他们那儿吃过粉条。
苏长河和袁浩索性站在旁边的展台，听他们在说啥。
中年男人唾沫横飞地介绍，大致意思是这批陶瓷都是他们厂里的精品，质量上乘，价格优惠，属实是物美价廉，要是购买数量多，他们还能再便宜……
苏长河眼看着那名亚洲面孔的小个子外商皱了皱眉，中年男人越说，他的神色反而越发不耐烦，放下手里的青花瓷盖碗，和身边的人说了一句什么。
其他人没听懂，说的是霓虹国的语言，苏长河也听不懂，他见袁浩的脸色当即就变了，问道：“他说什么？”
袁浩压抑着愤怒，“说……华国的瓷器和华国人一样，不过如此。”
事实上，那个外商还用了一个词来形容，他说“廉价”，要不是考虑这场展销会的意义，袁浩都想冲上去理论。
苏长河眯了眯眼神，脸色也冷了下来。
没能成功签单，瓷器厂陶主任叹了一口气，不是说霓虹国人最喜欢他们的瓷器吗？他都给了那么多优惠，这个霓虹国人怎么还不满意？
苏长河和袁浩上前打招呼，“陶主任。”
陶主任回头，“苏厂长，袁同志！唉，还是你们会和外商打交道……”
苏长河说：“陶主任，你们一直都是这样招呼外商的？”
“是啊，这样不对吗？领导说我们要为国家多赚点外汇，说不少外国人都喜欢我们国家的陶瓷，我们为了这次的展销会，动员全厂员工，连续奋战，特地烧出这么一批精品瓷器！你瞅瞅，你瞅瞅，这些瓷器多漂亮……”
陶主任瞥了眼走远的外商团们，小声吐槽了一句，“真不识货！”
“你们这样不行啊……”愣是把精品卖成了大批发。
苏长河的话还没说完，陶主任就一把拉住他，“苏厂长，苏老弟，你们最有成功经验，能不能指点指点？”
“指点谈不上……”
“哎呀老弟你就别谦虚了，就你们整的那一套，谁看不出来好啊？你也教教我们，我们这批货烧得真不容易……”
陶主任一看就比苏长河年纪大，求起人来真是伏低做小，一点儿都不要面子，旁边的同事小伙看得目瞪口呆，心想怪不得陶主任能当上主任，中午还叫人家姓苏的那小子，现在就成老弟了？
经过陶主任的歪缠，苏长河才道：“我是有点想法……不过要真听我的，就得大变样，说不定钱花了东西也没卖出去，行吗？”
陶主任是他们厂这次到展销会来的所有人中职位最高的，也是他们的领头人，大家都等着他做决定，他纠结、踌躇、左右为难，好半晌儿，额头上都冒出汗了，终于一咬牙，一跺脚。
“干了！”
赌一场，赌赢了凯旋，赌输了，回去他做检讨！
苏长河招手示意他附耳过来，他耳语道：“你这样……再这样……”
“这样行吗？”
“试试不就知道了？”苏长河提醒道：“做东西还需要时间，你们要不要试，最好早做决定。”
几个外商停在了苏长河他们的展台前，马超英许家茂招待人成，但两人也听不懂外语，苏长河和袁浩赶着回去，也没再多说。
瓷器厂的几个职工围在陶主任身边，“主任，他说了怎么让外商签订单吗？”
“我们跟他们不一样，我们的产品也不是吃的，能跟他们学吗？”
“是啊，主任，咱们要怎么办？”
陶主任想了又想，看着苏长河他们那边热闹的样子，最终还是下定决心，让几人按他的要求，各自去采买。
第二天，展销会现场，其他厂商突然发现，瓷器厂展台竟然也跟大家不一样了。：，，
『加入书签，方便阅读』