p; 营销方案梁宇辰没写过，但是看过不少，也算有经验吧。

“怎么了？”

“这不招收第一期的学员嘛，要定费用和营销方案，这费用还好说，但是营销这块我之前想的开会时都被否决掉了。这方面我是一点经验都没有。”

梁宇辰迟疑了会道：“要不，我帮你看看？”

“真的？那太谢谢了。”秦不语像见到救星似的回去把电脑打开，把自己写的营销方案发到了他的手机上。

梁宇辰看营销方案的时候，秦不语进厨房给他煮面。

她刚走进厨房，梁宇辰就给张恺发消息：“发我一份培训机构招生营销方案，十分钟内要。”

十五分钟后，秦不语端着面条走出厨房，见梁宇辰正皱着眉头看手机就道：“面条煮好了，趁热吃吧，吃完再看。”

梁宇辰抬头朝她展颜一笑道：“你的方案我看了，想法我觉得挺好的，就是……形式可以再多样化一点，比如优惠这块，除了直接降价，还可以发放体验券、代金券和优惠券。”

秦不语饶有兴致地在他身旁坐下来道：“这么多券，有区别吗？”

“代金券可以直接使用来抵消现金，体验券的话就是凭券免费体验课程，如体验课、试听课等，优惠券一般限额使用，比如满3000减500之类的。用券比直接降价的好处是可以提前发放吸引潜在生源，而且券上设置有效期，有效期可以设置短一点，让人有紧迫感。”

秦不语觉得他说的有道理：“这个晴晴有提过，她还说捆绑销售什么的，学员报两个或者多个课程就免费送一科，这个思路怎么样？”

“也可以啊，你们每门课的报价差不多吗？”

“嗯，差不多。”

“怎么个收费方式？”

“可以单个学期报，也可以按年报，我之前是想按年报的话可以给相应的折扣。”

“思路是对的，不过要是我的话，就给代金券，让他下个学期或者下一年度用，培训不是一次性消费，所以做营销方案要考虑持续性，还有就是鼓励老生带新生。”

“也发代金券吗？”

“这种倒是可以直接优惠或者打折，或者即时生效的代金券，缺少生源的时候可以加大这方面的力度。”

秦不语一边听着，一边频频点头，像个上课专心听讲的学生。

梁宇辰现学现卖，怕自己再说下去就露馅了，便道：“培训这块我没怎么接触过，也就随口一说，具体还是以你自己的想法为主。”

“我觉得你说的都挺好，”秦不语一脸真诚地回道，“教孩子们画画我在行，这写营销方案就感觉脑子不够用了。”

“那你可以侧重免费体验啊，如果你对自己上课有信心的话。”

“嗯，我也这么想，好歹要发挥自己的优势。”秦不语这时才发现两人光顾着聊天，桌上的面都坨了，忙将碗拿起来道：“这面没法吃了，我再重新给你煮。”

梁宇辰却伸出手道：“我饿了，现在就想吃，给我吧。”说着从秦不语手上将碗和筷子抢了过去，埋头大口吃了起来。

“慢点吃，别噎着。”秦不语一脸宠溺地说道。

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