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“刚才？”那庄主道：“刚才还以为是你开了绣庄呢，却原来是你外甥。一个小后生开的绣庄能有多少底蕴？”

他说着说着瞥见林添财神色不善，便缓和了一下语气对林叔夜说：“这样吧，看在跟你舅舅一场旧相识的份上，我吃点亏，我六你四，我们仍然是出两位师傅。但是呢，要用我们潮大发绣庄的名号来参比。”

林添财呸了一声吐在沙滩上：“去你的潮大发！你那个破厂子，最多七八个绣工，十几张绣架，也敢叫绣庄！”

那庄主不悦道：“我的绣庄破，你们的能好到哪去？林貔貅，你有多少斤两，我也清楚得很！行吧，我再退一步，奖金订单，五五分成，但名号必须挂我们的。”

林叔夜道：“名号必须挂我们凰浦绣庄的，这个没得商量。至于分成，且看到时候大家各出多少力。”

那庄主冷笑起来：“各出多少力，现在不说死，到时候谁说得清楚！”

双方没谈拢，当下不欢而散。

林添财骂骂咧咧的，见林叔夜还看着那三人远去的背影，劝道：“阿夜，别想了，这个老邓脾气我清楚，现在故意走是吊高来卖，咱们要是主动再去找他，他肯定要压着我们提更苛刻的条件。但如果我们熬得住，他反而要靠过来。”

林叔夜道：“哦，我不是看他，我是看他带来的其中一位师傅，总觉得背影有些眼熟。而且刚才走几步还回头看我们。”

“嗯？哪个？”

“就是高挑的那个。”

那庄主带着两个师傅来，其中一个是个黄脸婆，另外一个个子高挑却用一块大头巾包着头，说是有点伤风，林添财当时也没怎么留意，这时再看，却见三人已经走远，也看不大清楚，他也不理这些没要紧的事情了，低声抱怨外甥：“阿夜，你快留点胡子吧。你这模样就像个刚刚学做生意的秀才公。谁看了你都想压你的价。”

林叔夜摊手：“可我就是刚学做生意的秀才公啊。哦，我连秀才都不是。”

林添财道：“你留点胡子，可能就好些了。”

林叔夜抬头望天，想了想说道：“舅舅，你挑了这个人来，应该是有过考量的吧？”

“嗯。”林添财道：“这个邓老二虽然没什么实力，为人又市侩，不过有一桩好处，说好了的事情都愿意认，不至于轻易反悔，所以我才挑的他。”

“找人合作，先看人品。他有这人品，那就可以合作。还是找他吧。”

“咱们上门去找他，不行！我们得吃大亏咧！就杵着，等着他顶不住来找我们吧。”

“可我们这边比较挑人，万一他那边不挑……”

林添财打断了：“阿夜，我跟你说，做生意就是赌心性！你这样的想法，人家不压你价才怪呢！”

“这……好吧。”他虽然在关键时刻有魄力、有决断，偶尔能出奇谋，但说到日常做生意的心机韧性，跟跑了几十年江湖的林添财还是没得比的。

可过了好久，也没见那个邓庄主回来，林叔夜对林添财道：“舅舅，快四更了。”

“四更也得等！”林添财将竹杖插在沙滩上：“熬着！熬到对方撑不住。”

林叔夜想了想，说：“我们这次来参比，要的不是订单奖品的多少得失，为的是筹集广潮斗绣入门所需要的银两，以及那瓶作为奖品的古蜜，只要能达到这个目标即可，此外吃亏就吃亏吧。相反，为了把对方开价压下来，万一他们真找了别人，累得咱们连参比资格都没有，那样反而是误了大事。所以还请舅舅去跟他谈，就说我们愿意让步，但还是得挂我们凰浦绣庄的名号，到时候得了奖品，我另外出钱赎买，得了订单，他六我四。”

“那……那太吃亏了！”林添财说：“他那破绣坊，能有什么好师傅。咱们这边可是真有一位厉害人物的。不如我另外再去寻一个落单的师傅来凑数吧。”

林叔夜指了指船舶群，本来亮了的船舶如今熄灭了一大半，道：“已经四更天了，看灭灯的情况，只怕大多数人都已经想到办法了，现在再去另外找过，未必能找到更好的，如果来了一个随时捅我们刀子的，不如找一个人品还过得去的。”

林添财不禁又是肉痛：“你们这些读过书的啊……就不该做生意！亏死你算了！”

林叔夜笑道：“老子说：将欲取之、必先与之。我们先吃点亏，只要实力在，后面一定有办法拿回来。”

“老子？老子？你跟我说老子？我还是你舅舅呢！”

话虽这么说，但林添财还是听了林叔夜的，忍着不满去跟那个邓庄主妥协，那个庄主眼看占了林添财的便宜，乐得笑意都藏不住，忍不住对林添财说：“老林，你啊还是趁早自己干吧，你那个外甥，做买卖不行！”

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