r /> “不喜欢，就是觉得好玉被糟蹋了。这么好的羊脂玉，被弄成玉簪，有些大材小用。”

洛琬宁懂这些玉石，也是这段时间跟玉石打交道学会的。

那玉簪子原来的用料应该是一块不错的大料。

如果是专业制作首饰的师傅，不会把这么大一块玉料用来做簪子。

一旦做成簪子，浪费玉料不说，还不能创造价值。

韩墨卿不懂这些，她不喜欢，就不买。

谢夫人又看了其他的首饰，但是都没有满意的。

“掌柜的，我经常在你们首饰楼买首饰，除了这些外，就没有其他好看一些的首饰吗？”

掌柜听到谢夫人问，他一脸无奈，不知如何是好。

洛琬宁见差不多了，她对招待他们的伙计说：“小哥，我手里有一些首饰的样式，麻烦你跟你们掌柜说一声，我想跟他谈一笔生意。”

首饰楼的伙计听到洛琬宁的这些话，他过去找掌柜。

掌柜听到自己的伙计传达洛琬宁的话，他对谢夫人说：“夫人等会儿，有人送了新的首饰过来，我去那边一下。”

谢夫人听到有新的首饰，“我们也过去看看。”

她们是首饰楼的常客，掌柜没有拒绝她的要求。

伙计把掌柜带到洛琬宁这里。

掌柜见洛琬宁面生，“公子，我姓朱，不知公子贵姓？”

“姓陈。”

他们互通姓名后，朱掌柜问：“公子说有首饰的买卖，能让我看一下首饰吗？”

洛琬宁从空间把自己存放在空间里面的首饰样品拿出来。

韩墨卿看她从身上是袋子里拿出几件首饰。

她应该是一开始就想来这里谈生意，不然也不会把这些首饰带过来。

首饰楼的伙计很机灵，看到她把东西拿出来，找了一个没有放首饰的托盘放她带过来的首饰。

洛琬宁带的首饰不少。

耳环，手镯，项链和头饰都很齐全。

这些首饰的设计给人一种眼前一亮的感觉。

谢小姐看中了红宝石制成的耳环。

耳坠是红宝石弄成的珠子，有金银两款。

宝石也被弄成两种形状。

谢夫人也被这耳环给吸引了。

她们娘俩一人拿了一对，仔细看了一下。

谢夫人说：“这耳环我喜欢，卖多少？”

朱掌柜不知道这耳环的价格，谢夫人喜欢，洛琬宁把价格报给谢夫人：“夫人，你手上的这对耳环需要六百一十两银子。”

成本不贵，但是贵在手工。

谢夫人听到这副金耳环要六百多两银子，她犹豫了。

因为她买的耳环最贵的也就一百两。

“这也太贵了，不能少一些吗？”

朱掌柜不说话，他跟谢夫人认知差不多，觉得贵了。

洛琬宁道：“这耳环贵有贵的道理。”

她把耳环贵在什么地方告诉谢夫人：“这耳环的珠子要比其他珠子光滑，而且材料要比其他红宝石要好一些。你也是懂首饰的，你看一下，是不是跟你以往买的红宝石不一样？”

谢夫人按照洛琬宁说的，看了一下，确实跟自己以往买的不一样。

洛琬宁继续说：“这耳环的工艺跟你戴的耳环不一样，要精细不少，不信你拿你耳朵上戴着的耳环跟我的对比一下。”

谢小姐帮忙对比：“娘，这耳环确实比你买的好看不少。”

听到女儿这么说，谢夫人很爽快地说：“买了。”

洛琬宁见她答应买下来，“夫人是我的第一位客人，另外一对红宝石耳环也送给你了。”

谢夫人听到洛琬宁把另一对耳环送给自己，她开心得不行，觉得自己花六百多两银子买了两对耳环，值了。

韩墨卿是旁观者，她会送一对，说明这耳环不值六百多两，只是让客人高兴，不觉得自己买亏了。

他的嘴角微微上扬，真是一个小忽悠。

不过他喜欢。
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