制价格。

可是那荆州客商到底不受我们管束，只怕那客商回到荆州之后高价卖出，这样一来我们想抢占市场的想法，不就落空了么？”

肖元元眉梢上挑道：“给他控价——”

“什么意思？”肖七娘问。

肖元元回答道：“告诉他，但凡是我们的货品，他们零售价格，必须在我们规定的价格区间范围之内。否则我们的出货价格将按高价销售，甚至不再与他供货。”

肖七娘愣了一阵，道：“阿姊，咱们这生意做得是不是太霸道了？反正卖给他我们也赚钱，何必管他怎么卖！”

肖元元狡黠地眨眨眼，道：“主要是吧——我也想体会体会这店大欺客的感觉。”

肖七娘无奈地笑了笑，道：“阿姊做生意向来都有道理，今日怎么耍起无赖了？”

肖元元笑着回道：“自然不是耍无赖，只是因为‘无规矩不成方圆’，这市场上谁能制定规矩，便证明谁说了算。”

肖七娘似是听懂了，道：“阿姊这是要给天下的商行定规矩？”

肖元元回道：“我倒是想这么干的，只要这规矩能立起来，日后我们做事便可以少很多麻烦。

荆州也好，其他州也罢，根本就不需要我们直接派人过去开商铺，只需要在当地开个钱庄就好，生意照样可以铺开来。”

肖七娘听得有些晕晕乎乎，想了一会儿，似解非解，无奈的叹了一口气，道：“算了，我还是先按阿姊说的做，边看边想吧！”

肖元元微微笑着看着肖七娘，说实话，在肖元元眼里，肖七娘的悟性已经非常好了。

生意上的事情，肖元元因为听过见过，也做过，常期生活在期间，所以很好理解。可是像肖七娘这种完全没有经验的，能理解个两三分，已经不容易了。

“先拿荆州当试点，若是办得好，再向其他州推广。”肖元元道。

肖七娘点了点头，虽然不太理解当中的玄妙，但出于对肖元元信任，肖七娘总是无条件的服从。

肖七娘想了想，问道：“其他州？最近阿姊好像不提西域的生意了！”

肖元元嗯了一声，道：“边境不稳，风险太大。”

肖七娘笑道：“阿姊不是说过，风险越大，利润越高么？”

肖元元想了想，问道：“七娘子，咱们做生意的，什么事情最首要？”

肖七娘回道：“自然是赚钱最首要。”

肖元元笑了，摇了摇头，道：“保本最首要。风险成本过高，只怕有命赚，没命花呀！”

顿了顿，肖元元接着教道：“所谓的‘富贵险中求’不过是一种赌徒心态，眼前只有一条路，即便是死路也得去趟一趟。可我们既然有双行道，何必去走独木桥？”

肖七娘点头道：“阿姊说得对，我记下了。”

肖元元闲适地喝着茶，看着肖七娘翻着帐册，眉心不由得微微聚拢，若有所思。

正在一阵静默之时，一个小婢子走了进来，行了一礼，道：“二位娘子，姑苏吴家小郎君府外求见。”
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