没想到张子明又继续厚着脸皮说道：

“我觉着我挺客气了，我是上门谈合作的，说白了，我是给你送钱的人，不客气的是你吧？”

这一下又把王大力和胖墩惊呆了，生意还能这么谈？

明明就是上门推销衣服的，居然可以说成是给店家送钱的？

这样说，谁不喜欢啊？

果然。

吴姓店主由怒转喜，微微一乐说道：

“我还头一次见这样拔高自己的啊，不就是推销衣服吗？你说说，你是怎么给我送钱的。”

眼见吴姓店主上道了，张子明拿起手中的样品，跟店里的衣服对比了起来，说道：

“吴哥，就衣服的风格、样式、质量，你说这两件衣服有差别吗？”

吴姓店主拿在手里反复比对着，谨慎的说道：“差别不大。”

明欣服装厂的服装，各项指标都过硬，与南方进货过来的服装，不遑多让。

“这不就得了，既然差别不大，那么问题就来了。”张子明继续吊着老吴的胃口。

“什么问题？”店老板老吴上前一步好奇的问道。

老吴对于上门推销的张子明，越来越感兴趣。

以往的时候，进店的都是客，都是他把衣服卖给别人，这次正好反过来，老吴饶有兴趣。m.

王大力和胖墩站在一旁，也虚心的学习着。

“送钱的问题啊！”张子明一本正经的说道。

“详细说说。”老吴来了兴趣，不继续听下去，实在忍不住。

“吴哥，你去一趟粤东省，来回多少钱？”张子明开始贴心的问道。

虽然张子明去过粤东省，也了解火车票钱，但是由本人自己说出来，效果才是最佳。

“来回要三十多块钱呢。”老吴不禁拍着大腿，心疼的说道。

跑一趟粤东省，既费时又费力，来回几十块钱不说，时间上也要好几天。

在火车上睡又睡不好，兜里揣着的钱也得小心翼翼，来回一趟，相当折磨人。

“那你去趟金昌呢？”张子明适时的凑上前问道。

“去金昌的火车票，也就几块钱吧。”老吴没有去过金昌，但是大概不会超过5块钱。

“那我这衣服每件比你从粤东进货还便宜两块钱呢？你每次能省多少钱？”张子明循序渐进的诱导着。

“这个...”老吴心里开始盘算了起来。

“同样的售价，省了两块钱的成本，你每次进的货，又能多卖多少钱呢？”张子明又继续继续引导问着。

“这个....”老吴心里的算盘豁然开朗。

在同等质量的情况下，任谁都能算的明白。

王大力和胖墩，站在一旁也竖起了大拇指，表示真是学到技巧了。

“吴哥，这样算下来，是不是给你来送钱的啊？”张子明挺直了胸膛，继续得瑟的诱导着老吴。

老吴此时眯起了眼睛，这里外里的算起来，每进一次货，一件衣服就能多挣4块钱呢，再加上省下几十块钱的火车票钱，确实是笔好买卖。

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