周琦每天忙是挺忙，白天工作，晚上陪阿芝，倒是真的冷落了一个人，谢兰。

每天忙个不停，别说工资还是按照原来业务员的标准发，她却没有业绩，工资就那么点，发工资的这一天，她本来想找周琦提这个问题，问题是她现在新公司这边连岗位都没确定。

周琦这天正在准备明天开推介会的流程安排和落实物料完备情况时，谢兰直接过来说，“琦哥，我想辞职。”

周琦一直以谢兰为自己人，简直把她当畜牲在使唤，她也努力工作，丝毫不懈怠，每次都完成得很好。

今天突然提辞职，震惊到周琦了。

周琦放下手里的工作，他明白，如果不是最无奈的情况，谢兰不会提辞职。

周琦问，“为什么？是工资问题吗？这个的确是我疏忽了。这个回头给你补上，哦，我现在给你补上，我填个单，工资给你先补齐到一万。”

谢兰含着泪花，没说话。

周琦说，“你也知道，我一直当你是自己人，有时候对你苛刻了一些。”

“这个没关系。”

“工资这块，我的确考虑不周，新公司的制度还不完善。我也是摸着石头过河，许多东西都是暂时从原来公司搬过来先用，所以，一些事情做得很多纰漏。你也要帮我，你多直接提出来，我才能完善。”

“是啊，建立一套制度需要时间。还有你的职位，我想了两个，你来选一下，然后帮忙完成一下各个岗位的职责。一是总经理助理，一是行政部总监。当然，角色可能是不一样的，职责要分工。你更喜欢哪种角色？”

“真的可以选吗？”谢兰其实也不想离职，只是想表明态度。

“不管你选哪个？工资标准先定一万。后面逐渐完善制度的时候再加奖励等。”

“那我选总经理助理吧，我就是你的小助理。”

“行。我明天早会就同意。是时候逐渐完善制度了。”

这个事情要跟二叔商量，毕竟，他更加老到。

“谢兰，你帮我过一遍明天推介会的流程。”

“琦哥，其实流程都是虚的，重点是给钱，只要多给点钱，那些流程一个都不要，都没关系，首要让他们过来，看了场地，他们就知道怎么约客户过来了。”

“然后呢？”

“一是明天到场发红包，一是以后带客户上门的就给油补，一是成交以后给中介费的问题，别人现在给他们一个月租金为中介费，我们加一点就能刺激他们带客和促成。”

“发红包的话，别人发二十，五十，我们发五十，一百。他们可能得来，来就懂怎么跟客户介绍。”

“五十一个人，如果来两百个人，这就是一万？”

“一万很多吗？这里有十万平。要是都租满的话，这里一个月得收三四百万租金。”

“所以，一开始绝对不能让他们觉得我们很小气。一开始建立良好的观感很重要。所以，我建议直接来到，并参加完会议，了解了我们的厂房和政策的，给一百红包。”

这可能就要几万块。

“其次，带客上门，确认过的做好登记，还要搞个报备制度，客户保护期，给一百油补。”

这可能不是几万块，这可能是几十万。

“第三，中介费方面，别人给一个月租金，我们可以把租金一部分设置为管理费，的确园区需要这么一个名目的钱管理园区。我觉得租金如果定三十的话，可以说二十七，另外三块钱是管理费。一可以显得我们的租金低，二是可以少负一些中介费。再者，我们可以给一个半月或者两个月租金。比如说，推介会后一个月以内成功介绍客户进来，给两个月租金，一个月以后三个月内成交的给一个半月，以后政策再定。”

“这是我一段时间在龙华各个园区跑了一圈，得到结论和办法，这些市面都是这种套路。”

“至于那些流程，简单过一下就好。他们只关心钱的问题。”

“有道理。”周琦觉得这一万块给得值。

“这样，你现在把这些做成一张纸上，我回去跟老板商量一下，明天发红包的钱，明天早上去取出来，先取个四万出来。”

“好的。”

周琦起初根据周边类似的园区租金，人家都是租三十，自己园区有很多优势，甚至有些近主干道的可以招一些展厅或者店铺。一楼要租楼上的两到三倍。

定价三十，一般是租不到三十的，所以，要投入资金翻新外墙，包装一下，对外报价三十八，让成交高一些，那些承担不起租金的低利润低科研水平的公司逐渐会被深圳淘汰。

三块钱管理费，这个一个月就有三十万管理费，想干啥还不怕。

谢兰的建议切实比较到位，还有招商中心经常备一些水果，茶水，香烟或者擦鞋机，麻将机，雨伞等，只要那些中介有可能用得到的都备一些，买一些长长沙发，配置午饭，一天都可以在吃喝拉撒睡，将心比心，他们就会给你带来客户了。

想了就要做，找雷旭东把这些先落实下去。

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