啊，你要学习的还多着了。

过了40多分钟，李乐兴冲冲的跑进来。

“老大，客户说要定房子，就之前一直犹豫的那套。”

“直接约业主签呗。”

陈阳淡定的说着，仿佛一切都在他的预料当中。

杜小莹好奇心爆棚，凑过来碰了碰他胳膊。

“老大，你这是咋做到的，给我说说呗。”

陈阳喝了口水，突出两个字差点没让她暴走。

“保密。”

“切，不说拉倒，我还不愿意知道了。”

几分钟后，业主和客户到店，客户很快的就把合同签了，连价格都没谈，生怕业主在反悔了，走的时候还连连感谢，整的李乐都懵了。

“老大，快说说到底咋回事，我怎么现在还有点懵”

完事后，李乐兴冲冲的过来，脸上全是激动于好奇。

杜小莹在旁边也竖起耳朵，明显一副偷听的样子。

“咳咳，突然有点口渴，咋整。”

“明白，安排。”

李乐立马窜起来，一溜烟跑没影了。之前那杯水他已经知道啥情况，这次得好好表现一下。

没一会，一个人影嗖的冲了进来，把手里塑料袋放在桌上。

“老大，快喝吧。”

陈阳一看，几瓶易拉罐模样饮料，其中一个还正对着他，瓶子上写着两个大字，虹牛。

“我说乐啊。”

“怎么了老大，别愣着，快喝啊”

“你这是买的红牛？”

“是啊，怎么了？”

李乐还一脸天真，随手打开一罐。

“啊，好爽。”

陈阳有心告诉他，但看孩子这开心的样子，想想还是算了。

学着他样子，启开一瓶，哎，别说味道还真不错。

看着眼前两对渴望的双眼，陈阳也不再卖关子。

“之前这客户是看了几套房对吧？”

李乐点点头，这客户他都带来好几天了，一直犹豫。

“这个行业有个名字叫baa法则，就是说当你带客户看房时，不要指望能把最好的那套推给客户。”

“啊？哪有不推荐最好的，这不乱来吗？”

杜小莹心直口快，一听这话下意识的就开始反驳。

陈阳瞪了她一眼，这姑娘吐了吐舌头，有点不好意思。

“不是说不推最好的，而是你认为最好的不一定是最适合客户的。”

“好的肯定就是贵，你们天天看房子，看的多了感觉不贵，但是对客户来说房子的其中因素，钱占主要方面。”

这样一说，两个人点点头，感觉有点明白了。

“那什么是baa法则呢？”

听到这，陈阳神秘一笑。

“很好理解，那就是当你带客户一个还不错的房子时，在给他找一个特别好的，但是价格贵，往下压压他心气。”

“等他心气下去了，在找一个差的，一对比，心里瞬间就舒服了。”

“所以，最后客户自己就把他说服了，根本不用咱们去费劲。”

“喔喔喔”

两个家伙一脸恍然大悟的感觉。

“难怪客户这次这么痛快，跟以前简直判若两人。”

李乐是彻底服了，难怪杜小莹天天喊人家老大，这确实有两把刷子。
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