郑海珠见戚金和吴邦德都对航运保险这门行当有兴趣，便越发提升了游说时的自信。

“戚总，吴公子，我此一回南下月港，接触了许多番商，有机会得知，弗朗基、威尼斯、巴达维亚那边，这种航运保险早两百年就有了，而且确实是能赚钱的。那种是海上保险，变数很大，我们可以先从运河的某一段开始尝试，慢慢摸索，将来海上和内河一起做，也不是没可能。”

老将军戚金，倒也爽快，直言道：“老夫是打仗出身的，就喜欢有雄心的孩子。至于这买卖具体怎么操持，老夫也不懂，得由你们年轻人去弄。我只问两桩事，第一，你要老夫投多少身家？第二，这买卖，会被两京的老爷们参一本不？”

戚金前半部分坦诚的态度，叫人心生敬意。

继之而起的担忧，又令人唏嘘。

老爷子这是，随时害怕会被文官御史穿小鞋呐。

戚金提的这两个问题，郑海珠来谈合作之前，就想好了答桉。

“戚总爽气，我也肯定要交底。试水的航程，我就看中了松江到镇江的这段运河。松江我有人脉，镇江我是两眼一抹黑，所以全靠戚总照拂一把。故而，商社的本钱，先我一人出，戚总不但不用投钱，而且还能拿干股，年底咱们按照股份比例分红。倘使这买卖真的就做起来了，戚总想出钱增加持股的份额，再议。”

戚金笑道：“丫头倒是懂江湖的，你的伙计要在镇江码头收保费，自会有青皮打手要问你收保护费，有老夫的兵丁常去坐坐，此等麻烦，是不会找上姑娘的。这干股，老夫拿得也不亏心。将来但凡养兵不那么拮据，老夫定会真金白银地投给姑娘的。”

郑海满脸喜色：“有戚总这句话，我们姑侄就不怕了。镇江这边，守宽会驻店接保单，我另有个姓郑的干弟弟，小名一官的，会镇江、松江两头跑。保险社的总社，设在松江那头，一则，万一起了纷争，府台和推官我熟稔些，打官司便利，二则，也是更重要的，松江府的上海县，有可能像漳州府的海澄县那样开关、允许海贩，届时海运险的第一口热汤，也由我们去喝。”

听着此番颇有章法的计议，戚金已然对眼前这个自称草芥出身的丫头，真切地喜欢起来。

她要是个男娃娃，跟着自己去打仗，运筹帷幄时用一用，应该也不错。

老将军于是满意地点头：“商号两头都是挂你郑氏的名号，想来，御史们不会闲到连老夫的兵蛋子上门吃盏茶，都要管吧？”

“是啊，我们松江来人，给镇江送商税，就像徽商沿途给钞关交银子，朝廷能有啥不满意的呢？况且……”

郑海珠刻意地顿了顿，抿嘴道：“况且，如今应天府都察院的左都御史，王应麟王总宪，不但是从前的镇江知府，还与我们松江名绅董其昌董公有唱酬，而我们小姐的姑爷可是董公的关门弟子。”

“好，”戚金合掌赞道，“那就赶紧张罗起来，邦德，你先帮郑姑娘去府衙打听打听，若要开商社，是向朝廷交工商税还是牙帖钱。左右这是个新行当，若衙门的人没反应过来呢，你就往牙行上头去靠，如此，一年交一次牙帖银子，对郑姑娘最划算。”

“牙帖”，乃是朝廷发给民间中介机构的营业执照。

每年换发新执照时，收一笔钱，外加给办事的吏员一点好处费，商家负担不算太重。

要是像竹木抽分税、买卖交易税、运输钞关税那样，不停地按照批次和品类估算来交，在晚明这个吏治浑浊的世道里，老板们得吃多少亏，就不好说了。

郑海珠心道，老将军可以啊，嘴上说自己只懂打仗，实则很有经商的合规意识，还对合理避税很在行。

比晚明那些只想赖掉各种税赋的地方缙绅，以及振臂高呼“老子就是不想交税”的部分东林党人，好得多。

郑海珠趁热打铁，笑眯眯地对吴邦德道：“对对，有劳吴公子，若能相帮去镇江各码头问问，近年客货船运的沉船次数、打捞、货损之类的情形，更好。”

郑海珠说的这些资料，都对保险精算很重要。

后世的货运险，一般费率是百分之八，但后世的交通工具安全性、长三角地区的治安保障等，都是此世不能比的。

在晚明的江南，尝试做航运险，费率、承运人责任、代位求偿、免责事由等条款和预防保险诈骗的设计，都须依托实际的调研。

既然戚金已对拿干股点了头，又对扮演好地头蛇的角色拍了胸脯，郑海珠就要现开销地，拿他干儿子吴邦德当骡子使。

……

吴邦德送郑海珠回驿站的路上，憋了半天，还是开口问道：“郑姑娘，开这家保险商社，你自己得先出多少钱？”

“得五千两起码。”

“这么多！”吴邦德吃惊道。

他这几日，已看出来，这女子虽外表极是简朴，头上连个金簪珠钗都没有，但手里握着的大行当应该不止一门，他却也没想到，这个叫航运保险的新买卖，人家一出手就要压几千两银子。

郑海珠澹然道：“没办法，玩保险，不像玩贩货，可以借货赊账，下游的钱到账了，再结算给上游。保险商社开张时的花费，租铺子、薪水、各路打点情分的，其实不算太多，大头是一笔叫赔偿准备金的，就是用于理赔给遇险的货主，因为一开始，收的保费可能不多，准备金不够从保费里提取。”

吴邦德将这番充满了新鲜术语的话，细细消化，了然道：“所以，还是要尽快让货主们来买，增加商社的银子积储。”

郑海珠忽然驻足，吴邦德一怔，也停下脚步。

郑海珠盯着他：“吴公子，有个主意，我不敢直接与老爷子讲，你帮我掂量掂量。我想在镇江挑个码头，演一出戏。”

吴邦德目光一闪：“什么戏？”

郑海珠道：“很简单，翻一条茶叶船，茶商恰好问我买了保险，拿到赔款。当然，茶商、船老大，其实都是我们的人扮的。”

吴邦细品须臾，就明白了，会心道：“为了吆喝保险是好东西嘛，不损人，但利己，有什么不敢的？”

郑海珠叹气：“是啊，演戏也是不得已。我们明人不像番人，我们明人胆子小，又最是疑心上当，不爱接纳新鲜玩意儿。”

吴邦德嘴角微噙。他觉得，郑海珠就算羊装诉苦，也装得挺有意思的。

他很高看她一眼，遂开始往深里琢磨她的“诡计”。

“郑姑娘，演戏不能用茶叶，还是用你们松江的棉布。棉布沉了，捞起来晾干，还能折价卖，我们赔的是残值，不是总值。这样的话，一来，避免那些观望的货主，以为只要沉了船，就全赔，以至于今后怠于抢
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