p; 学院里的学子们正在进食，正是后厨最为忙碌的时候。

叶琛和孩子们等了将近半柱香的功夫，一个三十来岁的汉子才被门房看守带着走了出来。

后厨管事姓刘，叫刘松，长得圆乎乎的，有个大肚腩，脸上似乎铺着一层厚厚的油渍，一看就是后厨的老人。

一看到叶琛，他的脸色就不好看，“我就说这两天后厨的饭菜没大有人来买，原来是你在搞鬼。”

叶琛后世收破烂的时候，啥人都遇到过。

前脚收了钱，后脚骂自己祖宗的甲方都有。

这些对于叶琛来说，都无所谓，只要他能帮自己赚到钱，他爱怎么说，那是他的事。

反正自己不掉肉。

他笑吟吟地端起一碗冰雪冷元子，“刘管事，您别瞧着我这是一大碗，但实际上不顶饱的，那些孩子们来我这卖吃食，回去照样得去食堂打饭。

而且这大热点的，闷在屋子里读书识字，学子们年纪小，哪里受得了。买我这吃食，用来解暑，也是一桩好事。刘管事，您尝尝，算是兄弟请你的。”

叶琛一脸笑吟吟的样子，而且叶琛毕竟是读书人出身，卖相极佳，让人升不起反感之心。

刘松也便没有继续板着脸。

而且，他也想尝尝这冰雪冷元子到底是啥味，为何学子们都会喜欢呢？

他将碗接过去，才尝了一下口，就愣住了。

本来天气燥热，他闷在后厨，就很难受，一肚子的邪火。

可是这玩意吃进肚子里去之后，肚子里的火气立刻消散了。

他一个正儿八经的厨子，刚刚还吃了一大盆面，在吃饱了的情况下，竟然也能再吃一大碗冰雪冷元子。

刘松忍不住给叶琛伸了个大拇指。

叶琛脸上的笑容依旧，“刘管事，你说这东西如果拿到食堂售卖，能卖得出去吗？”

刘管事心头一动，他有些明白眼前这个男人叫他来干啥了。

但是又不敢确定，试探性地开口道：“这位兄台，你的意思是？”

“我提供货源，刘管事在食堂售卖如何？”叶琛继续道：“我在学院门口售卖了有几日了，也算了一笔账，咱们清风书院大约有五百人，加上管事、杂役、夫子、来往的家长大概有个八百人，就算是一半人吃冰雪冷元子，一天也可以卖出去三百到四百碗之间，也就是说一天保底一两半银子。”

刘管事自然能算得通这笔账，他在清风书院做了五六年了，表面上看着还行，但是实际上收益不算高，一方面书院对于饭菜的要求极高，成本自然高，另外一方面，需要雇佣人手，开出去不少月钱，再者，他还得定期孝敬上面，算下来一个月能挣两银子，便是老天爷开恩了。

如果平摊下来，一天也不过一百文钱多一些。

而眼前这位兄台，别看穿得朴素，一天就能挣一两半银子。

想通这一点，刚才还端着架子的刘松，瞬间放低了身段，甚至于用近乎讨好的语气说道：“不知道兄台这货，进价几何？”

叶琛叹了一口气说道：“这冰雪冷元子制作实属不易，尤其是这冰块，成本极高，别看我卖五文钱，加了秘料得要十文钱，但是基本上每一碗我也只能挣半文钱到一文钱之间。而且我还要拖家带口，一家子拴在这里，不然我也不会想着和您合作。”

“这样，我跟您合作，一般的我给您按照四文钱，加秘料的按照八文钱，当然，糖、山楂这些辅料，您要自己承担，如何？”

刘松心里的小算盘已经噼里啪啦了。

两种货物，一种进价四文，一种进价八文，一天卖出去三百碗，收益在三百文到五百文之间，一个月就是十余两银子。

至于他说的那些糖啊，山楂啊，这些东西对于他来说，根本不是问题。省着点用，总算是能将成本降下来。

想通这些关节之后，刘松咽了一口唾沫。

他极力克制内心的激动，声音尽量的平静道：“咱们什么时候开始合作？”

叶琛笑了，“明日，我跟我儿子前来送货！一手交钱，一手交货，如何？”

刘松猛地点点头，“好兄弟，哥哥定然不会亏待你的。”

一桩生意便这般谈妥了。
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