日子如流水般划过, 很快就进入了十二月份，随着西巡的人马回京, 京城也像是六点下班后的街道, 炸然间热闹了起来。

与以往不同的是，京城五城二十多个坊，几百大小街道上, 都有了异口同声叫卖新肥皂的热烈场景，好多店铺火爆的，仿佛是快进到了十五元宵灯会的街道, 下饺子一样的人挤人。

好些从外地返回京城过年的人，都以为是买什么新鲜的西洋玩意, 每每都被门口的长队吸引过去。

新肥皂也确实成了京城最火热的紧俏货, 要是哪家还没买上用上, 那简直要成为被隔壁邻居看不起的老土冒了。

胰子和肥皂团好像一夜之间就成了过去式, 回想起来都是老黄历了, 家里待客, 必定得把它们藏得严严实实, 只拿新式肥皂出来。

饭前, 端几盆净水，请客人用香皂净手, 香喷喷的入席，这才是正经人家的待客之道！

而这些变化, 都来自于海保和他爹李登云的努力工作。

有了其他“秘方”这个胡萝卜吊在眼前，成立商会的事就像是给老旧的机器上了润滑油一般，一下变得顺利了许多。

张家、王家等许多还在观望的商家心生动摇，在眼前做惯了的老行当和未来高利润之间痛苦挣扎，饭都吃不香了。

为了早日能够拿到肥皂方子, 已经投诚的郑家、葛家人也加入进来，一起劝说其他的商家，描述的美好前景实在诱人，商会的事没过半个月就成了。

最终优中选优，在郑家、葛家、王家等五家大商家之外，还选了五家中等规模的商家进来。再加上海保和叶林这边，就是共十一家组成了京城肥皂商会。

每家给了八百八十两的买基础肥皂方子费用，加一百二十两香皂、药皂、奶皂等几个配方的费用，凑了整数一千两。

都签了合约，每个商户都以同样低价卖货，走薄利多销的路子。并且保证一年内不独自研发，之后的研发产品也会与所有商会会员共享。当然想要方子的商家，需要如同此次一样，适当交一点研发经费。

伴随着商会的成立，整个京城都火热的震动起来。

本来肥皂团的原料皂荚就有季节性影响，因此就算大商家想生产也生产不了太多，更何况留在冬天销售的存货。

新式肥皂就没有这个限制，油，酒，草木灰这些都好找，配方里的奶、药材等，添加量少，更易得，现在干脆大量生产起来。

一时间，多少大街小巷的老人、孩子都蜂拥去城外把野草，谁能想到草木灰也能卖钱了？倒是让不少穷苦百姓过年可以添一点棉花在衣服里，过个暖和一点的年了。

大街小巷各处的店铺都有伙计在吆喝着，

“新年新气象了，过新年就是要把家里衣物洗得干干净净才叫过年，来尝试一下我们的新肥皂吧，物美价廉，过年有折扣，走过路过不要错过！”

“冬日事儿不多，正是走亲访友，嫁娶添丁的好日子。家里头不备上一块新香皂怎么行呢？有这个做嫁妆，说明新媳妇儿爱干净会操持，有这一个做聘礼，说明男方家里条件好，不只是让一家人吃饱穿暖，还能注重清洁打扮呢！”

“哎，这位客官，过年走亲戚送礼不来一块香皂吗？物美价廉又实惠好用，比买其他东西实在多啦，若是身上哪里磕破了皮，用香皂水、肥皂水冲一冲，还能防止伤口溃烂呢！”

听着这些吆喝，不时就有路人被吸引进去，等回过神来，怀里已经揣了好几块香皂肥皂，算一算自己家里用的，儿子儿媳，女儿女婿，孙子孙女，唉，好像还不够呢！

这一句句、一声声的吆喝，自然也是叶林想出的点子，得益于现代看直播带货的经历，不知不觉间，就学会了一门新的本领呢，海豹式鼓掌。

海保将叶林的推销说给商会会员一听，皆被来自现代的推销话术给震撼了一脸，各个无不叫好称赞。

几个才加入商会的老板，深觉自己未卜先知，又是如此的独具慧眼，早就说了加入商会没错，看吧，不说以后的秘方，就只看这免费得来的推销词，都值大发了！

他们很快就对铺子里的伙计进行了一番培训，因此才有了京城各处火爆推销的场面。之后商户老板们又惊喜的发现，不只是新式肥皂卖的好，连带着店铺里其他的货也销量剧增！各个赚的盆满钵满！

商会成员各个提前放假过年似的眉开眼笑，喜气洋洋，见了海保别提多亲切了，称兄道弟的，看着亲如一家人，不少人都已经提前开始准备给海保送的年礼了，顺便再打探一下后面的秘方，什么时候可以跟大家分享分享，买方子的银子早就准备好了。

叶林则一直隐在幕后，省去很多交际的麻烦事，可以舒舒服服拿银子又捞个清净，美哉！

十个商家，每户一千两银子，分了三成到叶林手里，就是三千两，海保本来还想着给叶林多分些才公平，但是让叶林拒绝了。若是海保非要给他分，那他就干脆撤资了。

说好的规则就按照这个来，不能因为钱多了就随意更改，不然以后只怕兄弟都没法当了。

叶林拿出一千两，请海保帮忙给他卖个店铺，之后也算做叶林的投资，在铺子里可以卖肥皂，叶林也可以赚租金。

而海保分到了七千两，在极力想多给叶林分一些但失败后，他便将这些钱大部分又投入到新式肥皂当中，买铺子、材料、雇人手，转瞬就花出去了，但是他们规模扩大，也占据了更大的市场，在商会中，至少比那五家中等规模的商户要大了。

趁着过年，人们愿意花钱置办年货的机会，商会彻底稳定了京城市场，甚至已经有一些辐射到了京城周边的村县，海保更加忙的脚步沾地了。

叶林却享受着难得的轻松，他天天打算着剩下的银子该怎么使用，自从穿越以来，他还没拿过这么一大笔钱，就好像将工作了三十年的年终奖，一次性发下来一样。

终于体会人生一大乐事之----钱多到不知该怎么花才好了！

心里憋着股子兴奋劲，叶林带着叶婆婆，萱姐儿、晨哥儿去吃了京城各大有名的馆子，又买了许多好料子，给几人都做了皮袄等御寒的衣物。

又带着她们逛京城有名的小吃街，把一路上见到的摊贩都逛了过来，把晨哥儿、萱姐儿看中的小玩意都买
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