，“杨妹，别怪我说话直接啊，难怪你这样卖不出去房子呐，上门的客户都被你给赶跑了。”

杨秋芝也不介意，笑了，“哎呀，我这还在学习呢！”

沈静觉得她并不是缺乏话术，而是缺乏思维，“卖房子跟卖其他东西一样，你不要管别人有没有房子住，买回去干嘛，这些都不是你要考虑的事情，既然别人来看房子了，说明人家想好了，你需要做的就是帮别人找到最适合他的房子，然后把你自己手里的房子卖出去。那些话术你学得会就学，学不会就算了，你要发挥你的优势——真诚。除了第一步，别人要不要买房子不用你操心，其他的需求你帮别人操好心了自然就卖出去了。”

杨秋芝听进去了。

她之前一直是农村里的思维模式，觉得房子有住的就行，有时候跟客户聊天，话里话外竟然还劝别人再考虑考虑，钱攒在手才香。

今天听沈静这么一说，明白了过来，原来自己以前都努力错了方向。

杨秋芝重重点头，“谢谢你啊，沈姐，你这话讲得我头脑都清醒了。”

沈静见她能听进去，领悟得也快，自然也高兴，“那杨业务员，带我去看看房子吧！”

杨秋芝还是觉得这样不妥当，“沈姐，你今天教我这些我就已经很感谢了，真不用再特意在我这里买房子感谢小满了，孩子小，承受不起。”

沈静戳她额头，“你呀，刚还想表扬你呢。你想啥呢，我感谢小满还不知道直接去谢她啊，我是真要给澜澜买房，之前就有这打算，上回澜澜爷爷知道她吓到了，也给了她一笔钱叫她压压惊。正好澜澜快十八岁了，顺便给她当礼物了。这都是赶巧了，我才找上你来的。你可别有压力啊！”

杨秋芝这才把心放回肚子里去，决定要给她最低的折扣，自己不要提成都可以。开了第一单，又找准了方向，杨秋芝不信自己还卖不出去。

杨秋芝这些天把公司的房源都记得滚瓜烂熟，她没有多少文化，有些字都不认得，但是每次讲课她都认真听认真记，再每套房子自己去走一走。她知道自己短板很多，所以一直很勤奋。再说了，这些事情比在老家一个人种地轻松多了。

问清楚了沈静的预算和要求，杨秋芝很快就在脑子里搜索到了附和条件的。带着沈静一去看，她果然十分满意。

沈静竖起大拇指，“就定这套吧。你看你多厉害。”

杨秋芝腼腆笑了。

回到营业部，沈静当场就签了合同，付了款。

组长惊掉下巴，很是为杨秋芝高兴。本来上面领导有些嫌弃杨秋芝一直没开到单，想找机会辞退她的，是组长觉得她很努力，很有干劲，从她身上看到了刚干这行的自己，又给她争取到了一个月的时间。

之前想叫上销冠跟上也不是让人去抢单，是想在关键时刻补救一下，也顺便可以在“实战”中指点指点她。

没想到她自己就成了。

自此，杨秋芝女士的卖房之路就越来越顺利了。

当然，这都是后话了。

当前要说的话，是要准备回乡过年了。

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