市，只会连门都进不去。

后世的内地，如果在2010年之前去麦德龙超市，没有会员卡也是进不去的，有钱也没用，而70年代欧美的连锁仓储式超市，也就是这样的经营策略。

绑定特定的群体，给予折扣，然后相互合作，各取所需。

“我们的客户都喜欢独有的折扣，如果所有人都能进入，那只会扰乱现在的体系，而且仓储式都是少sku多量的经营模式，大众群体会这样消费吗？如果大众群体喜欢的是在sku数量很多的普通超市里购物，那这样的变革会毁了曾经稳定的客户。”皮尔斯皱眉分析道。

“怎么操作，那是商业机密，如果我能够收购fedart，我自然会告诉伱，而且就算改革，我们也可以成立另外一个品牌，然后单独开一家店进行尝试，而不是改变现有模式，这样一来，风险也会降低很多。”陈志文笑了笑说道。

sku，在零售领域就是指商品种类，比如一家超市里的牙膏有50个品牌，每个品牌平均有3种型号，那么一共就是150个sku，sku的多少，直接决定了超市商品的完善程度，也决定了成本。

sku越多，那么采购需要投入的资源就多，运营成本就越高，但一般的超市没的选择，足够的sku才能满足成千上万客户的不同需求。

而仓储式超市不一样，它的核心就是少sku，每一种sku储备很大，走的就是将特定商品卖给特定群体的路线，例如公司物资采购，这些都是量大，且型号品牌差不多。甚至可以说，仓储式超市在50年代逐渐出现，就是因为特定商业群体的特殊需求，普通的超市无法满足。

只不过随着社会经济的发展，20年后的情况，已经与20年前完全不同了，仓储式超市也到了要变革的时代，至于怎么变革，陈志文自然不会说，现在对方超市还没到手，说出来该有多傻。

后世简单的商业模式，其实很多都是一句话就能说清楚，其他人也能很快明白，只是第一个想出来就很难，人类历史上这种事情很多，比如几十年前的工业流水线、后世无数互联网公司如藤迅、谷哥初期的盈利模式等等。

“那我也不想用我现有的超市进行测试。”皮尔斯说道：“这会影响整个fedart的品牌。”

“没问题，我们再买一个仓库就行，实在不行就建一个。”陈志文豪爽的答应道，在美国，除了大城市，其他地方的地价并不贵，更不要说仓储式超市一般都在郊区，建一个超市最大的成本可能还是建筑费用，一般几十万美元就足够了。

“行，那我们如果真的合作，那再讨论。”不影响现在的品牌，皮尔斯自然不在意。

“好。”陈志文接着说道：“第二点，就是采购渠道，我希望超市的采购要向亚洲倾斜，而不是主要在美国本土采购。”

<a href="javascript:;" onclick="showpop('/?id=23561&cid=21376411&ajax_request=1');" class="btn-addbs">『加入书签，方便阅读』</a>
『加入书签，方便阅读』