bsp; “孙掌柜不必为难，买卖不成仁义在，不论那边是否能接受这个价钱，我和沈夫人之间的合作不变，当然，从现在开始你们铺子来拿货，也按照三十五文这个价钱走。”赵荭说道。

孙三娘并不意外赵荭会给沈夫人降价，稍作思量后便道：“这个价钱，你先准备一千块，县城那边需要先试试行情，无论觉得这买卖是否能做下去，最迟一个月内会给赵夫人一个明确的答复，可成？”

“好，那便以一个月为限，到时候要是没有消息，我给自己寻别的买家去。”赵荭应得痛快，她相信一个月后这买卖一定还会继续，并且要货量会更大。

若不是林巧在这里，其实今天赵荭还会谈一谈润肤膏的事。

虽然花想容的店铺什么的小镇子上的买卖也是有限的，但架不住沈夫人有一个在县城的娘家，看这意思还有其他的销路在，短期内还是可以合作一下的。

虽然有些遗憾，但赵荭也不着急，回头等她多收集一些鲜花，多做些款式来，不愁对方不上杆子加价。

有这样的底气，赵荭自是不着急谈判。

县城那边的孙家也很有诚意，一千块儿的肥皂，直接先给拿来了二十两银子定金。

临走的时候，孙三娘说道：“肥皂只要装好就可以，我们家老爷说了，到了那边也会重新装盒子，赵夫人这边还能省一些本钱。”

赵荭最喜欢和这种有诚意的人合作，礼尚往来的道：“我倒是画了几个花样子，只是还没来得及去找人做盒子，正好你让人给孙老爷捎过去，若是用不着撕了便是，若用得上便当是我的诚意。”

做买卖的目的是为了赚钱，但也不能一味的只看一些蝇头小利，会影响以后的合作，那可是因小失大了。

何况赵荭不想因为一点小钱欠了人情，买卖这事最好是双方互惠。

孙三娘本来对图纸没什么期待，但也不好驳了赵荭的面子，可当她拿到图纸的时候，孙三娘还是意外的很，没想到赵荭的画功竟然这样的好。

“我家老爷那边是否用的上我不知道，但这图纸啊，我可是真正的相中了，要是我家老爷不用，这花样子就便宜给我吧，用来绣几个扇面儿，那可是独一份儿的好看，送出去都有面子。”孙三娘由衷的道。

赵荭笑道：“你要是想要花样子，等你再来拿货的时候，我给你拿上几张便是，又不是啥难事，咱们往后打交道的地儿还多着呢，几张花样子我还能舍不得不成？”

“那敢情好了，我也不白拿，下回再来的时候，给你家闺女带点胭脂水粉，这花一般的年纪，可是要好好捯饬捯饬。”孙三娘高兴的应道。

赵荭送孙三娘出门的时候，便见林巧正急忙忙的往回走。

“娘，刚才那个是花想容的女掌柜吧？”林巧小跑着来到赵荭身边，问道。

“是又如何？”赵荭停下脚步，转身望向眼珠子直转悠的林巧问道。

“娘是跟花想容做买卖吗？那我可得跟您说一声，这花想容可是咱们镇子上最大的胭脂水粉铺子，一年挣老多的银子了，可千万别被他们给算计了，这做买卖的没有不精的，最爱忽悠咱们乡下人。”

林巧一副赵荭好的口吻，要是眼珠子不赚得那么狠，或许有点说服力。
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