bsp;谢谢姐。太谢谢了。

这一趟小商品市场，秀美结识了一位朋友，批发了五十板洗发水，收获满满。

秀美宿舍是所有宿舍中最小的，一共有四位女生。晓梅来自奋斗市区，小芳与春秀来自农村。

秀美带回来的洗发水在宿舍引起了轰动：

秀美，这么多洗发水啊？你要卖吗？小芳一边帮她搬装洗发水的纸箱子一边问。

嗯，我想勤工俭学。

好，我先来五袋，做你的第一个客户。

我也来五袋。春秀凑过来，帮助秀美打开纸箱，拿起一板，仔细地看了又看：是正品吗？

绝对正品。秀美向她保证。

这时，晓梅拎着热水瓶进来了，看到秀美放在书桌上的洗发水，很感兴趣：秀美，你去小商品市场批发的吗？

是的。

多少钱一板？

秀美犹豫了一下，没有告诉她实话：一袋挣一毛钱。

晓梅是她们宿舍唯一的城里人，平时在她们面前，话里话外都透露着浓重的优越感。

对秀美，晓梅竞争意识强烈，比成绩比身高比脸蛋，秀美从没被别人如此关注过，真是哭笑不得。秀美打算把洗发水定价为四毛，如果她知道秀美一袋挣两毛，不得广播得全世界都知道啊？秀美不想成为别人口中的热点。所以她无奈撒谎了。

不知道你这个是不是真品？以前我妈妈买到过假货，退都没法退，麻烦死了。

秀美笑道：假一罚十，如果要退，随时可以。

这么肯定啊？小商品市场假货多，你不知道吗？晓梅对她信不过。

别人真不真我不知道，我的货品百分之一百是真的。秀美开始忙活起来，她取五板洗发水放到在小商品市场刚买的一只布包里，把剩下的洗发水全都放到壁柜里。

准备完毕，她背起布包，迈出勤工俭学的第一步。

秀美把兜售洗发水的第一站定在了女生宿舍。

这个时期的学生，无论来自城市还是农村，家庭经济差别都不算大，口袋里都没有几块零花钱，生活节约，买什么都是量力而行。

秀美的出现，在一个又一个女生宿舍引起了小小的轰动。也有同学搞过勤工俭学，大多都是做家教或者去外面帮人看摊，像她这样背着个包在宿舍里兜售的，还是第一次。

秀美手里拿着一长条小袋装洗发水：这种洗发水用起来很方便，大家可以试试。

边说边撕开一小袋，用手指沾着洗发水，慢慢抬起来，让洗发水的拉丝随着手指的逐渐举高而越来越长：你们看，这种拉丝又粘又亮，拉这么长都不断，绝对正品。

女生们好奇地凑过来：多少钱一袋？

秀美的手指还在抬高，拉丝继续往长的方向延伸：市场上一小袋五毛，我这个四毛，都是学生，能优惠尽量优惠。

更多的学生凑过来，大多数人都已经有洗发水，但是这种精美的小袋装真的贴心可爱，价格又比校园商店的低一毛钱，那拉得越来越长的洗发液就是一个证明，绝对绝对是正品。

秀美是师范学校的学生会副会长，经常检查卫生筹备比赛活动分发宣传册，认识她的学生很多。她本来的性格就是能帮忙时绝不袖手旁观，热情随和大方的她就像一阵清新的风，在学生中颇有人气。

秀美的口碑与她推销时的不卑不亢很快产生了良性循环，女生们或五袋一买或十袋一买，秀美包里的五板很快销售一空。

还有吗？我也要。没买到的女生问。

有。需要的同学都可以有。大家稍等，几分钟后我再来。秀美成就感十足，态度一如既往的诚恳。

她来来回回自己的宿舍好几趟，五十板洗发水一个下午全部销售一空。

初战大捷，秀美极度喜悦。当她背着空空的布袋走出女生宿舍时，感动得热泪盈眶。女生们的热情与信任让她明白，口碑良好才是所有成功的基石。爱惜羽毛，珍惜每一次的遇见，才会有厚积薄发与成功的垂手可得。

后来，秀美又批发了洗面奶方便面口香糖，销售得都很好，她的口袋慢慢鼓了起来。
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