李欣说：“是李哥吧？我是陈海的同事，我姓陆。”

陈海是李欣大学的同班同学，在设计院工作，今早打电话过来说有个同事手里有一批白糖要卖，具体情况这个同事下午过来找李欣详谈，可能的话让李欣帮个忙。

此时李欣听他这么一说，知道是陈海说的那个事，和他握握手说：“哦，你好，陈海上午打电话和我说过。我现在要去机房打一份文件，你一起过来吧。”

李欣带着他一起去了机房，坐下后，李欣给他泡了一杯茶，问道：“小陆，是吧？你说说看，有什么事？上午陈海在电话里也没详细说。”

小陆说：“李哥，是这样，我亲戚在孟江糖厂，能搞到一批糖，价格方面可以谈的，货肯定没问题。我想在江城这边找个买家，但我不熟悉这一行，听陈海说你在糖业公司，就想过来问问李哥，有没有办法帮个忙？”

李欣听了以后，说：“小陆，你说的这个事我听明白了，这是销售采购业务方面的事。我在办公室里做的是行政杂务这一块，不太熟悉销售采购业务方面的事，对不同糖厂到江城的运费、仓储费、蔗糖品质这些环节完全不了解，所以没办法给你肯定的答复。你看这样行不行，蔗糖销售分公司有几个业务经理和我很熟，他们对销售采购业务就很熟悉了，我带你去找他们谈谈？”

小陆说：“行，听你的，李哥！”

于是李欣带着他来到蔗糖销售分公司业务室，找到高辉，介绍说：“高经理，这是我一个朋友，在下面糖厂有一批糖要卖，你们谈谈看，可能的话帮个忙。”

小陆拿出烟，递给李欣和高辉说：“高经理，多多关照啊！”

高辉接过烟，招呼小陆说：“坐嘛。”

李欣知道介绍引荐完了以后就该让他们单独谈，自己站在旁边不合适。于是点上烟，对小陆说：“你和高经理谈吧，我那边还有点事，完了以后你来机房找我。”

小陆说：“好的，李哥，你先忙。”

李欣对高辉点点头，出去了。

大约半小时后，小陆来到机房门口对李欣说：“李哥，你忙着，我先回去了。”

李欣起身走到门口问道：“和高经理谈完了？谈得怎么样？”

小陆说：“价格、运费这些还要再谈谈，我要了高经理的电话，改天再和他沟通一下。今天就先这样了，你忙吧，我回去了。谢谢你啊，李哥。”

李欣说：“别客气，那你多和他联系吧，这些业务他比较熟。”李欣打完文件回到办公室，见高辉正坐在沙发上和夏小娜聊天。

“刚才送你朋友出去了？怎么没见你？”高辉见李欣进来，问道。

“没有啊，我在机房打文件呢。你们谈得怎么样？”李欣说。

“谈得不怎么样。”高辉说。

“不怎么样是什么意思？”李欣感到很奇怪。

“他是你好朋友？还是亲戚？”高辉没回答李欣的话，进一步问道。

“是我大学同学的同事，我也是第一次见。看你这话问的，到底怎么回事？”李欣有些奇怪地问。

高辉解释道：“我的意思是，要是你好朋友或者亲戚的话，我就想办法帮他一下。如果只是一般朋友的话，就算了，这笔生意没法做。”

李欣一听，感觉这背后有什么事似的，就问道：“具体怎么回事？说说看。”

高辉说：“那家糖厂太远了，以前没怎么打过交道，这批糖数量又很少，才一两百吨，价格也不合适，加上运费什么的，不划算做。”

李欣这下听明白了，说：“这样啊。那行吧，你看着办，要是不合适的话你就直接告诉他好了，我也就是帮他引荐一下，这些销售采购的业务我也不懂。”

过了一会儿，李欣又问道：“你手里不是有很多客户找你买糖吗？这批糖我们不要的话，不如你问问你的客户有没有人愿意买？”

高辉说：“我的意思就是如果他是你好朋友或者亲戚的话，我就帮忙问问其他人愿不愿意要。不过其实这也不合规矩啊！”

李欣问道：“这不是很好吗，怎么不合规矩？”

高辉说：“要是让别人知道了会说闲话的，说我把公司的客户介绍到外面去了！”

李欣恍然大悟，说：“哦，原来是这样！”

夏小娜听了对高辉说：“不会这么严重吧？你也太小心了。”

高辉说：“真是这样的，你们别不当回事，以前就有过这样的事，到时候没人听你解释的！”

李欣说：“他还真就是大学同学介绍过来的，要不你给他介绍个客户谈谈？至于能不能谈得成，是他们之间的事，就算是帮他一回了。”
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