接下来的发展。

黄缘才不动声色。

他并不是不知道自己回答的重要，也清楚现在态势对自己并不是特别友好。还是用真诚的策略。

我们现在还可以维持，我们追求接下来的发展，口头说的可能无法增加多少信心，但总有效果。

果然，那边有了翻文件的声音。点头表示赞同这种说法，这一关算是通过。

那么，贵公司在文件中有说，‘由于之前生产的相关性，在硅冶炼的过程中可以获得一定的优势’，可以详细说明一下吗？

萧庆接过问话，在上一轮的质询过后，现在需要对方主动说出自己的优点。

我厂拥有闲置生产线，并可以得到附近电厂的廉价电源。厂内有耐高温的电熔炉多台，之前在金属冶炼上也有相应的技术。在前期的实验中，我们也进行过设备改造和试冶炼，出产了不止一批实验品。

黄缘才最大的底气，在于这个项目其实已经实质性地实施了。

厂内分拨的经费并不是很多，但足够购进一批不多的原料。电熔炉耐高温的改装确实更难，但先是改装一台小的并不难。

容量不足半立方米的小电炉，和相应的配套设备，光改装及配齐就几乎用尽了3组上个月全部的正常经费。好在第一次开机就成功了，原矿石熔化，并进行还原。

这是前期实验的样品，目前的技术难点在除杂上面。

拿出来的粗硅锭不大，灰黑色，泛着淡淡光泽。虽说杂质较多，却是实实在在能看得出是件半成品。

样品递过去，那边沉默了。

在准备进行合作项目前先进行基本工作的攻关，在之前并不是没有遇到过。一家老国企，能这样做的，很少。

但不用多说的是，黄缘才刚刚这一招，成功让自家具备了更强的竞争力。

接下来的洽谈就轻松了很多。

虽说有过程样品说明不了什么，高温下熔炉的寿命和粗产品的产

率依旧很成问题，哪怕这这情况对方都知道，黄缘才这一手也让事情好办许多。

这一手操作改变了对方的看法，让对方了解了自己的诚意，虽说这些操作是以榨干这几个月的剩余研究经费为代价的，也值得。

现在看来，芳林这家公司还不错。

刚才的交谈中，观感的改变就已经明显体现出来。在洽谈还没有结束的时候，其实就已经有一个新的排行出来了。

其实我们面对这个问题也有过努力，也研究过科研院之前的合作案例。成立合资的科研公司也在一开始的方案中，产品的实验和各项科研进度可以得到保证。

当然，熊斌这位副厂长也不是干坐着，在需要发声的时候做出了权威的回答。

然后，就没有然后了。

下午，还有几家竞争对手要参与商谈。
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