把话说明白了，哪的大方向就错了？”

说完就恶狠狠地瞪着马凉，只待一个不对就直接骂街。

就连颜冰也是一脸期待的看了过来，想看看马凉是否真能说出什么惊人分析。

“你们有没有见到恒隆和港汇商场里的大牌去三四线城市开店？じ☆veЫkメs? ?

还有那些在五六七八线城市有上百家连锁店的品牌，有见他们什么时候能进得了魔都的中高端商场？”马凉并没有直接回答，而是抛出了两个问题。

王芳一脸懵逼，完全不懂马凉这两个问题的目的。

颜冰作为设计师出身，对品牌本就很敏感，如今被马良一提醒，很快就醒悟了过来。

她试探性地问道：“你的意思是说，时尚是有梯度的，不同城市客群不一样，不可能用同一个品牌去铺国内所有的市场？”

“没错，就是这个意思。”马凉微微一笑，点头夸赞道。

换着五年十年后肯定没问题，可现在才2005年，国内经济才刚刚乘风而起，各地繁华的商业地产很多都还在规划之中。

任何生意都不可能脱离时代背景凭空发展，服装品牌也是一样。

这就是为何颜冰公司的中高端女装品牌在进驻三四线城市的市场后，会接连倒闭的原因。

主要还不是价格的问题，而是产品的定位和目标客群不相匹配。

你一个在北上广深的小姐姐们眼里都觉得很fashion的品牌，让三四线城市的富婆们如何欣赏得来。

在她们眼里，或许那些连一线城市的中高端商场都不让进的low逼品牌，才是时尚时尚最时尚呢。

话虽然难听，但现实就是如此，时尚差异是客观存在的。

就好比大冬天魔都小姐姐们都光腿上街了，马凉老家的妹子们还在炫耀她们那又土又low的“时尚”伪肉色丝袜。

也只有等个五年十年，各地经济都起飞，商业地产蓬勃发展，高端商场遍地开花，那时候所谓时尚梯度的差异才会不断缩小。

所以当马良抛砖引玉地给出提示，颜冰一下就反应了过来。oo-┈→nΣㄒ?

国内市场有其特殊性，照搬国外大牌那套去运营肯定行不通。

这年头真正在国内服装行业捞得盆满钵满的厂家，哪个不是土到掉渣的品牌。

难得有既赚钱又稍微洋气点的品牌，也不过就屈指可数的美特斯邦威之流。

颜冰也不禁叹道：“这样说来，如果想要打开下沉市场，就必须另起炉灶，靠现有的品牌是不行了。”

“没错，而且必须是特别接地气的品牌。”马凉补充了一句。

不管是创业还是做生意，领先半步是天才，领先一步是疯子，领先三步就成了烈士。

以现在的大环境，二线以下的城市女性用户，不可能拥抱时尚过头的品牌，就连平常逛街穿人家都会觉得像是在走t台秀。

说句不好听的，大部分国内女性用户的消费审美还是被淘宝教育出来的。

他还有一句话因为太过不雅，所以强忍着没有说出来。

那就是得屌丝者得天下，这才是大势所趋。

在国内玩中高端品牌，想啥呢，十几年后都没见有几个大佬玩成功的，更别说是现在。
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