非彼杨修,“杨掌柜请入座。”
“多谢。”杨掌柜见着主位上的小郎君,眼神热切,“小先生昨日一番话,当真是令人钦佩。”
“杨掌柜过誉。”
“哎,哪里过誉。”
黄月英实在受不住这般热切的眼神,于是只能冷着脸。
好吧,不论哪个时代,商贾们都是最能拉下脸皮子的,虽然她也觉得自己做得挺好的,但能一见面就喊她先生,那眼神就差把她吃了,真是……让人有些吃不消的。
幸好,其他人很快也到了,一共近二十个。
这些人有这个眼光和胆量坐在这里,说明市场嗅觉敏锐,而且消息灵通,并且,都能拉下脸皮子,对着主位上的“黄楚”那是好一阵夸。
黄月英实在受不住,脸色更冷了,“诸位,今日是来谈生意的,还是来说这些无关紧要的话的?”
“小郎君莫急!”
“小郎君莫要生气!”
“小郎君请说。”
黄月英喝了一口热水,而后两只手捧着杯子,慢悠悠的道,“说实话,我很佩服诸位的胆量和市场敏锐度。”
胆量,不新鲜,没有胆量也做不了大商贾。
这市场敏锐度?似乎能理解,因为形容的很贴切。
众人互相看了看,于是继续听着那位小郎君说话。
“楚纸这生意,诸位也看到了,乃是独家,而且,不愁客源。”黄月英继续,语气很是平稳。
“不错。”众人点头。
“纸张又是消耗品,凡是读书人,日后都不能不用。”
“所以诸位想跟我做生意,也是正常。”
众人于是笑着,赚钱的生意,谁都想做啊。
“在下有个问题,诸位是想把这楚纸推向整个大汉朝呢,还是仅在荆州这一亩三分地?”黄月英问了这话,放下了手里的茶杯,眼神透彻,带着审视,看向下边的这些人。
荆州,交通发达,所以商贾比其他几个州都要多,老百姓也比其他州的老百姓更富有些,所以刘表能保持这个基本盘这么些年。
“小郎君的意思是?”
“自然是推向整个大汉朝。”
“不瞒小郎君,我等几人,经常合作跑益州与汉中。”
“我等常去江东与交州。”
“不巧,我等往北甚至能至幽州!”
黄月英眉头一动,好家伙,都是些有实力的商人啊,而且,怕是与各州的商贾也都有不少的合作。
这屋子里近二十人,业务范围是一个比一个广。
“在下甚至能与鲜卑做点小生意。”
“在下也是,近日从朋友手中刚收了一批上等的皮货!”
黄月英点点头,“未曾想,诸位这般的大商贾,竟都定居荆州啊?”
“小郎君说笑了,其实也不是,我等本就常居荆州,但常年行商,也能与其他州的商人们换些物资,互通有无。”杨休站出来解释,“是以,若说是销货的路子,那我们真的有许多,便是小郎君想要些什么,你说一声,最迟半年,定然给小郎君找来。”
“杨掌柜说的是。”
“不错。”
“正是。”
“都行,反正我要的,是楚纸推向整个大汉朝,”黄月英笑着,随后语气冷冽,“至于蛮夷,他们不配,若有让我知道有人将楚纸卖给外族,那就抱歉了,立刻终止合作。”
在场众人都认真的点头,“自然如此。”
“当如此。”
“先生高义。”
见此,黄月英就还算满意,至少这群人,对匈奴鲜卑这样的外族,态度都是一样的,“既如此,那我与诸位,便有合作之基础了。”
“小郎君请讲。”
“来年,我会分别于靠近交州、扬州、益州、汉中、豫州、司棣的地方各选一处,建造楚纸作坊,方便诸位。”黄月英看着这群人眼睛冒光,便继续道,“但在那之前,为避免诸位的不良竞争,一州之地,仅设一位代理商,谓之,州独家代理商。”
“代理商?何意?”
“嘶……独家代理商?”
“一州之地的独家代理商?”
“小郎君的意思是,在这一州之地内,楚纸是独家买卖?”
“正是!”黄月英微微点头。
待得话音落下,众人更激动了,世界上什么生意最赚钱,当然是独家的!垄断的!别无分号的!
这样的条件,他们没有人不心动,但……就怕付出的代价也是不少。
收益越高,代价自然也就越高啊。
“所以,得加钱。”
众人:……
“敢问小郎君,那我若是要独家代理交州的楚纸生意,需要付出什么?”杨休率先开口问道,虽然,他也被那句得加钱震惊了一番。
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