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正文 第一卷 猎人们 第十五章 初战失利(第2页/共2页)

。”

“好的、好的,我一定知无不言,尽量配合。”

“周先生目前可带团队?”

“是的,现在有二十多个人。”

“哦。”魏东点头:“那么团队业绩目标怎么定的,每年达成率多少呢?”

“我们团队今年业绩目标是八个亿,每年达成率都在八成左右,最好的一年是110%。”

“那还不错。这八个亿是谁定呢?”

“呃……,一般都是人力给我们的数字,说实话我也不知道他们怎么算出来、根据是什么。”周先生苦笑。

“哦?绩效目标不是业务部门和人力一起制订?也就是说事前你们并不清楚吗?”

“我们体制是这样,我上面还有一个责任副总裁,销售战略、计划是他负责。每次绩效目标都是他和老板商量之后,再通过人力分配给各销售部门的。”

“明白了。”魏东点头:“那贵司和你同级别的销售总监有几位呢?”

“嗯,我们按产品线分,每个产品线设一名销售总监,总共有四个销售部门。”

魏东又接着问了三、四个问题,然后感谢他今天拨冗来访,并说如果需要约到甲方现场面试,会让朱莉通知他等等。

大家依旧友好、热情地握手,然后由许静送周先生。

在电梯间朱莉再次表示感谢的时候,周先生突然说了句:“我刚才仔细想了想,觉得汉河这个盘子我不见得能接得下来。

哦,我是从大魏的语气里感觉出来,他似乎对我不是太满意。”

“您太敏感了吧?”朱莉微笑。

“不、不,我,说真的。我不知道……,看大魏的意见吧,他如果觉得可以面试,那我乐意试试看。”

魏东还抱着双臂坐在会客间里。他抬眼看了下许静问:“怎么,他说什么了吗?”

许静把周先生的话复述一遍,不解地问:“他什么意思啊,怎么突然往回缩了呢?”

“自己没有信心呗,不过这人敏感度挺高的。”魏东笑笑。

“就是他猜对了,没通过?”

“他站起来伸手的时候就已经不对了,如果是个有高度的管理者不会这么做,这是习惯做副手、执行者的姿态。”

魏东看到许静叹了口气,笑着接下去:“你看他们公司年报了吗?他们年营收总共十二个亿,但他说自己团队做八个亿。”

“那也许真的就这么厉害?”

“如果是真的,另外三个团队只做四个亿。为什么他要走,为什么不是别人走?”

许静愣住了,自己只顾看这个人的业绩,还真没往这方面想。

“还有,战略上的事都是那个副总裁在做,那他这个销售总监做什么,是否名不副实啊?至少证明他不是一把手对吧?”

许静把手放在额头上。这是最要命的漏洞!

“人仪表堂堂,一米八的个子,学历也是统招一本。但他拿不动汉河人脸识别这副担子!”

魏东说完,把简历资料往她手里一塞,欣赏着她的表情,故作认真地说:“别灰心,进步了一点就有收获,起码行业和业务方向对了。继续找吧!”
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