当天晚上姜小白在知青小院为完成十万瓶罐头的生产任务给所有人庆功。

第二天一早，姜小白把李老三，，王猛，王超三人找到了自己屋子里。

展开了一副上党市的地图。

“大家看，整个上党市有10个县，2个区，140个乡镇，3500个村子，人口能够达到300万左右。”

姜小白指着地图，缓缓的给大家介绍了起来，这资料也是从废品收购站找高考的复习资料的时候发现的，然后被带了回来。

“这是一个什么概念，这意味着我们这10万瓶知青罐头，平均只需要在每个村卖出去3瓶就可以，平均30个人，有一个买我们的罐头就可以卖出去10万瓶罐头……”

“我想了想，这一次我们这10万瓶罐头得销售计划，就主要集中在上党市地区，人员的话，可以筛选一些，由我们四个人分别带着出去跑销售，当然人员不能够太多，

要是因为我们销售罐头，影响了村里的秋收，说不定就又会出现问题，同时我们利用秋收的这段时间抓紧时间回笼一些资金，铺开销售网，等到秋收结束以后我们要建设厂房，开发新的罐头品种。”

姜小白说着，李老三三人依旧是拿着小本本像个小学生一样，在纪录着。

王猛和王超两人还算好的，毕竟上过初中，高中，而李老三只上了个小学。

有的时候晚上还能够看见李老三在拿着课本学习文化。

看着李老三的模样，姜小白不由自主的点了点头，文化程度低不怕，只要是想学，肯下功夫琢磨，那就能够做出一番事业。

这个时候成长起来的企业家，要是文化程度有多高，那是扯淡。

小学毕业，初中毕业的不少，但是这些人从来都是有自己思想的，会去学习，会去思考的。

“至于销售的话，我们采取两种模式，建立自己的销售点，和直接下乡销售，当然主要还是建立固定的销售点，也就是在每个村，每个乡镇，找到人来帮我们销售。”

姜小白缓缓的说道，他倒不是不想搞直销，可是以罐头的成本和利润，根本就养活不起一支销售大军。

要是搞保健品还差不多，不过现在还不是搞保健品的时候。

“罐头运输的问题，我会想办法租借一辆，或者两辆县玻璃厂闲置的卡车，当作我们的运输车辆，司机我们也可以请他们的人，等周末不上班的时候帮我们跑运输，”

姜小白自己倒是会开车，可是也不能够本末倒置，天天开着卡车跑运输吧。

“好，大家有什么想说的没有？”姜小白说完，等众人消化了一下，才开口问道。

“没有，没有……”三人道。

“好，那我安排一下，下午我和王超就进城负责找卡车，老三和王猛在家里抓紧时间物色销售人员，主要是那种能吃苦，日子过的却不好，同时又有胆量的人。人员数量控制在20个左右，人员不用局限在建华，其他村子生产知青罐头的村民也在范围之内……

你们俩，相中了就先私下问问人家意愿，一定不要勉强，说清楚了，这次出去销售困难无比，就是去吃苦的……”

“好的，小白哥，”

“明白。”李老三，王猛应道。

“行，时间差不多了，到饭点了，吃完饭就干活。”姜小白说着站了起来，不知不觉就一上午过去了。

这王超，王猛，李老三三人，姜小白真的是手把手的教，手把手的带。

吃过饭，姜小白和王超就骑着自行车朝着乡里去了。

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