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正文 第5章 青橙2.0版本(第2页/共2页)

sp;“你说什么?”杜青青快被气笑了,“撤了货架,那还是便利店吗?”

“那我问你,除了快餐、泡面,店里那些文具、杯子之类的销量有多少?哦,没记错的话,好像还卖洗发水?”张硕可是做过调查的。

“呃……”

杜青青声音一下小了,底气不足。

张硕笑了笑。

这就是受困于传统思维定式了。

“青橙瞄准的客户群体既然是写字楼里的白领,那就不该定位为一家传统便利店,而是客户需求什么,我们就卖什么。

“像文具公司都会集中采购,需求不大。白领真正要的,可能也就是口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、卫士棉等少部分应急商品。

“真要老实走便利店模式,又怎么会是71连锁的对手?”

青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来,那就只能运用互联网思维,比如将来很火的河马生鲜。

“你说的有道理,是我太拘泥了。”

杜青青这下真服气了,虚心请教:“那,具体要怎么改呢?”

“很简单啊,青橙也卖咖啡,坚持高性价比策略,就用国产咖啡豆,怎么实惠怎么来,跟星巴克展开差异化竞争。不仅卖咖啡,我们还卖奶茶。”

张硕琢磨,

如果能够借助青橙零售这个平台,孵化出锐幸咖啡、米雪冰城这两个国产品牌,那可就赚大了。

10年,

星巴克这样的洋品牌还能活得很滋润,轻松割韭菜。

十年之后,

华夏年轻人渐渐活明白了,自觉“消费降级”,韭菜就没那么好割了。

国货才能崛起。

张硕虽然不懂商业,但架不住“先知”属性,能看到未来发展趋势。

这就很bug了。

“似乎.....可以啊…”杜青青何等聪明,一点就透,内心竟有些小澎湃,随即想到什么,迟疑说道:“这样大改,要花很多钱,我没钱……”

“我有啊。”

张硕笑得像只老狐狸,终于是谈到正事了。

忽悠了一大圈,

不就是为了让杜青青接受他二次入股吗?

“???”

杜青青也很快反应过来,死死盯着张硕,“你是不是早有图谋?”

“随你怎么想吧,”

张硕不否认,也不承认,“你就说,我的建议能不能行?”

“能行!”

杜青青可不想自欺欺人。

“那不就结了,”

张硕伸出右手掌,“我再注资50万,只要30%的股份,不过分吧?”

“成交!”

杜青青也是有魄力的,咬牙应下。

二次注资后,

萌芽资本在青橙零售的占股,就将从原先的55%提升至68.5%;相应的,杜青青个人占股,就将从45%稀释至31.5%。

虽然股份被稀释,

但是相比青橙零售的新估值,以及未来发展潜力,杜青青实际还是赚了。

双赢!

“那就这样,”

交易达成,张硕满意伸了个懒腰,喝完最后一口茶,笑着说:“你抓紧时间找人出装修方案,钱的话,最多一个礼拜就能到位。”

“好!”

杜青青原本也不指望,张硕能做具体的事。

“哦,还有,”

张硕已经起身往卧室走,半道停下,笑着说:“茶杯记得洗一下,谢了!”

说完,

优哉走进卧室。

“????”

杜青青一脸问号,好悬没被气死,“这是把我当佣人了吗?”

混蛋啊!!!

刚升起对张硕的一丝好感,瞬间被掐死。

气归气,

回到房间,杜青青还是打开笔记本电脑,开始编写商业计划。

张硕说的简单,要想实现青橙2.0改版,除了装修,还要洽谈新的供货商,培训员工,办理经营范围变更等等。

事情简直千头万绪。

“啊啊啊~~又要掉头发了~~~”

杜青青内心抓狂。
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