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步千瑶理解邹嘉茂只是销售部主任，并非高层，对很多问题没有全面考虑，也是人之常情。但她没有兴趣再听：“你的意见我知道了，我们会考虑的。”

等邹嘉茂走后，步千瑶询问林正道：“你有什么看法？”

听了邹嘉茂的意见，林正和步千瑶的想法一样，认为他对公司的情况不是很清楚。林正才来公司两个月不到，都比邹嘉茂看的更加透彻，笑道：“不降价是等死，但降价就是找死。”

不降价步千瑶还可以理解，可后面的‘降价就是找死’，让她很疑惑。还好林正莫名其妙的话听多了，早已见怪不怪，笑问道：“什么意思？”

林正解释道：“邹嘉茂处于销售第一线，说的情况是事实。虽然地产需求很大，但很多人都处于观望中，就在等降价。但有一点他没有考虑到，那就是时间问题。这种情况不是几天、几个月才出现的，是持续了两年之久，这又是为什么了？”

见步千瑶看着他，林正接着道，“这么多地产都不降价，难道他们不知道降价可以提高销售吗，可他们太清楚降价的后果。”

步千瑶道：“我也知道，在靠近中心地块，拿地成本和建安成本也高，相应的房价上不来，还降价，基本是亏本赚吆喝。不想做第一个降价，是害怕销售群体的心理。你想他们本来盼望地产降价，可盼了两年，也没有结果，你突然降价，他们会怎么想。有人会认为这家企业有问题，不然别人都不降价，你为什么降价。还有人会想，既然开始降价了，是不是表示地产出现转折，后面还会降，这就是群众的心理。所以地产商也不会在亏本和不讨好的情况下，选择降价的。”

“分析的很透彻吗，比邹嘉茂强多了。”林正笑道，“其实和你说的一样，我们既然已经放弃春望苑，那资金暂时不会那么急，周转周期也长了很多。我们现在面临的销售情况还不止这些，等华南地块开盘，我们面临的销售压力更大。就算我们和他们打价格战，胜算不大，除非我们以本伤人，但这不可取。销售部要解决的问题，不是考虑降价，因为降价对我们没有多大好处。而是要在策略上下功夫，我们的房子有什么好，别人为什么要购买，这才是问题的本质。”

步千瑶听后，很是认同：“虽然大部分处于观望，但还有很多人需要买房，我们要想办法如何把这些想要买房子的人变成我们的客户，这才是重点。华南板块的碧瑰园已经决定五一假期开盘，对我们这些小地产可以说是一个毁灭性的打击。到时候，我怕我们还是会面临降价的问题。”

林正道：“降价不是不可以，但必须是全面的降价，才符合大众的预期，但几率不大。市场有可能不会降价，毕竟靠中心地段位置比较好，还有一定的地理优势，不然价格怎么会稳定那么久，还保持着一定的销售量。”

步千瑶一想也是，可其中的变化，她也猜不出来。见林正一点也不担心华南板块对万平地产的冲击，依然无所谓的样子，心里真想把他送到前线，让他去做销售，故意问道：“看你胸有成竹的样子，是不是有什么好的想法？”

“没有。”林正爽快道，差点没把步千瑶气死，接着道，“要相信你的销售团队，现在正好考验他们。万平地产面临的环境虽然很严峻，但还不致命，考验他们的时间我们还是有的。”

听了林正的话，步千瑶嘀咕道：“真是个没心没肺的家伙。”

林正见步千瑶脸色不好，解释道：“万平地产处于转变期，以国家的政策，房地产也属于一个转变期，这是一个很重要的时间点，我们一定要把握住。公司现在需要的是打基础，而不是追求眼前的利益，厚积薄发才是正道。”

万平地产的问题有多严重，没有几个比步千瑶更清楚。林正在细致上虽然没有步千瑶更加了解万平地产，可他从大局上分析，让人看得更加明朗。

“你说什么都有理。”步千瑶间接承认他观点道，“那我们现在应该是什么策略？”

林正道：“按照你的计划进行，把一些不必要的人辞退，公司的部门很臃肿，办实事效率极其低下。可这不是我的专长，你好像是学经管的，比我懂的多，我认可你的计划。”

“好像我才是总裁，我夸奖你还差不多，这不是角色错位吗。”见林正难得夸奖一次自己，步千瑶心里本还很开心，可突然又觉得不对，暗自嘀咕道。她感觉和林正在一起的时候，经常会不自觉的跟着林正的思路思考，不特别注意，既然不会自觉。
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