根本。”

其实这道理说起来很简单，但却很多人迷惑在里面，很多大公司在后期乏力就是因为在早期的思路导致的。

比如具有代表性的联想。在高速扩张的九十年代，有些忽视技工贸，而是走贸工技的路线，导致后来没有高价值核心技术，甚至成了“美帝良心”。

而要说联想的路线是错误的，也不能一慨而论，只能说对技术重视不够，而在中期没有及时转型。

但吴景秀的观点也是立得住脚的。比如后世的ov手机就是代表，技术不是最好的，但是由于价格和宣传突出，也有一片江山。

“所以，价格和技术也就是我早期和你们说过的一样。价格对我们现在来说，是做大的关键。而技术是我们做强的驱动力与根本。”

“这样，我们具体问题具体分析。”林义看着众人聚精会神的望着自己，“其实稳压器这类配件，我倾向于质量一定要过硬，这是基本点，你们谁也不能动摇。”

“但是，我们也可以灵活处理。”林义看了看蒋华和吴景秀说道：“比方说，南方由于雷雨天气多，稳压器必须质量非常过硬。不能说人家买个东西回去，三天两天被雷打烂了，那就不是维修不维修的服务问题，而是我们的质量信誉、诚信问题。”

“而北方相对而言比较干燥，春雷冬雷相对较少，在这方面，和国外品牌比较，配套的稳压器质量中上就行。”

“而且，我们也不要这么死板嘛，不一定哪个型号的vcd就一定要配哪个型号的稳压器。

可以分多种型号和组合，卖的时候和客户说明，价格与质量都摆出来，让客户自己选。总之，对于有钱的买家，我们用决定性导向牵引客户。

对于相对钱袋子紧缩的，我们就把决定权交给他们自己，陈述好厉害。当然适当贬低竞争对手是很有必要的。”

说到这里，大家都是哈哈大笑。

“确实，我们公司最差的都要吹成比别个最好的还要好才行。

因为这年头传媒不发达，靠的是口口相传，所以卖方市场是大爷，很多时候自卖自夸是最有力的销售武器…”

有时候，几十元几百元对客户的选择性导向，有着决定性的作用。如果不想做一次性买卖，那诚信问题是最起码的道德。

其实经营说难不难，说易不易，很多价值观看起来差不多，争论的分歧也很少。甚至在很多人看来就那么一回事的东西，却往往决定着企业的高度和长度。

这次大采购，几天下来，直接把林义计划内的一百万花光了。由于吴景秀的光碟项目，林义又不得不挤出20万。
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